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計(jì)然七策,范蠡發(fā)家致富的經(jīng)商錦囊


作者:Tracy

  眾所周知,春秋時(shí)越國大夫范蠡是一個(gè)大奇商,擔(dān)任謀臣幫助越過滅吳國后,棄政北上成為一代巨商,其先政后商的明智之舉一直為后人所稱頌和效仿。


  幫助勾踐成就霸主之業(yè)后,范蠡偷偷乘船離開越國,一葉扁舟北上到齊國,自此開啟他輝煌的商業(yè)人生。范蠡具有豐富的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、天文、地理等方面的知識,并對天下大勢了如指掌,他在商業(yè)上的天賦在其從政時(shí)候就已見端倪:輔助越王勾踐復(fù)興越國時(shí)期,主張順應(yīng)天時(shí),大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),藏富于民,幫助越國的經(jīng)濟(jì)、文化迅速發(fā)展,逐步趕上了發(fā)達(dá)的中原地區(qū)的水平。不難看出,范蠡的經(jīng)商思想和富國安邦是緊密相連的,在商戰(zhàn)上他有自己獨(dú)特的謀略,并分別把它們歸納為人謀、事謀與物謀。



  《商經(jīng)·人謀》:用人要正,忠奸定興廢;大事要慎,妄托受大害;待人忌躁,暴躁交易少;處事宜靜,浮躁誤事多;言行宜和,和氣能生財(cái);做事宜勤,懶惰百事廢。


  《商經(jīng)·事謀》:用度宜儉,奢華財(cái)源敗;做工宜精,粗糙出劣品;貨期要準(zhǔn),馬虎失信用;交易要速,拖延失良機(jī);進(jìn)貨要嚴(yán),濫入貨價(jià)減;出納要謹(jǐn),潦草差錯多。


  《商經(jīng)·物謀》:優(yōu)劣要清,混淆耗損大;存物要整,散漫難查點(diǎn);價(jià)格要明,含糊多爭執(zhí);賒欠要審,濫出虧血本;賬目要清,糊涂弊端生;查賬要勤,懈怠滯本金。


  范蠡視經(jīng)商為治國,認(rèn)為物價(jià)貴賤的變化,是由于供求關(guān)系的有余和不足所致,就算在今天來看,這“三謀”仍然非常適用,后世商人把“陶朱公”奉為經(jīng)商的祖師,足見其影響。但是很多人并不知道,范蠡之所以選擇經(jīng)商之路,以及他的很多經(jīng)商思想,其實(shí)是受到另一個(gè)人的影響和啟發(fā),這個(gè)被稱為范蠡之師的人,就是計(jì)然。


  當(dāng)年勾踐被夫差圍困于會稽時(shí),計(jì)然曾經(jīng)為他出謀劃策,主張以發(fā)展生產(chǎn)、繁榮市場經(jīng)濟(jì)促進(jìn)越國盡快富足,并提出了著名的“經(jīng)商七策”,《史記 貨殖列傳》中記載:勾踐困于會稽之上,乃用范蠡《計(jì)然》。范蠡既雪會稽之恥,乃喟然而嘆曰:“《計(jì)然》之策七,越用其五而得意。既已施于國,吾欲用之家。乃乘扁舟浮于江湖”。那么,這“越用其五而得意”的計(jì)然策略,究竟包含了那些商業(yè)經(jīng)營管理思想?


  1、掌握商品的生產(chǎn)季節(jié)和社會需求關(guān)系,以明了市場供需行情


  市場供需行情也是生產(chǎn)和消費(fèi)之間的關(guān)系在市場上的反映,計(jì)然的年代還沒有所謂的“反季節(jié)商品”等,所以掌握商品供求規(guī)律顯得更加重要。明了市場供需行情,從供求競爭、供求數(shù)量、供求反應(yīng)和供求時(shí)間上對商品交易進(jìn)行調(diào)節(jié),生產(chǎn)→流通→消費(fèi)→生產(chǎn)整個(gè)循環(huán)過程中都可以尋求利益增長點(diǎn)。其影響包括了:


 。1)供求變動引起價(jià)格變動。市場上商品供不應(yīng)求,價(jià)格就會上漲,供過于求,價(jià)格就要下降。掌握商品的生產(chǎn)季節(jié),就能盡量避免需求量增長趕不上供應(yīng)量增長的情況發(fā)生。


 。2)價(jià)格變動引起供求變動。其他因素不變下,商品的價(jià)格上漲,需求就會減少;價(jià)格下跌,需求則會增加。掌握社會需求關(guān)系,就能利用價(jià)格的漲落來調(diào)動客戶購買。


  2、根據(jù)日月運(yùn)行對農(nóng)業(yè)的影響,抓住規(guī)律,做好迎接水旱災(zāi)害的準(zhǔn)備


  農(nóng)業(yè)社會的背景下,天災(zāi)對于生產(chǎn)的威脅幾乎是毀滅性的,而且當(dāng)時(shí)并無保險(xiǎn)業(yè),如果能提前對災(zāi)害進(jìn)行預(yù)防措施,就能大大降低造成的損失。


  自然災(zāi)害,曾被美國國會議員稱為“一個(gè)預(yù)期的定時(shí)炸彈”,其發(fā)生的偶然性和結(jié)果的嚴(yán)重性常常給經(jīng)濟(jì)社會帶來沉重的打擊。自然災(zāi)害的發(fā)生往往不受單個(gè)人的意志而轉(zhuǎn)移,從經(jīng)濟(jì)角度研究災(zāi)害發(fā)生和對經(jīng)濟(jì)的影響規(guī)律、抵御災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和降低災(zāi)害損失的經(jīng)濟(jì)措施等問題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。


  3、糧價(jià)隨年成豐歉漲落,但不能沒有限度,谷賤傷農(nóng),會導(dǎo)致農(nóng)民破產(chǎn),土地荒蕪;太貴則商人吃虧不肯經(jīng)營,市場就要蕭條


  政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)格,其規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)及其浮動幅度都需要有一定的范圍和限度,也就是我們常說的,要規(guī)范定價(jià),市場也是如此。對商品進(jìn)行定價(jià),應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)商品或者服務(wù)的社會平均成本和市場供求狀況、國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展要求以及社會承受能力,制定合理的購銷差價(jià)、批零差價(jià)、地區(qū)差價(jià)和季節(jié)差價(jià)。



  4、物價(jià)合理,于農(nóng)于商都有利,又可保證國家稅收和市場供給


  合理的物價(jià)水平的重要性自然是不言而喻的,商品的生產(chǎn)、銷售都會受到物價(jià)高低的影響,溫和的物價(jià)水平是奠定良好的價(jià)格和社會環(huán)境的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)條件下,以價(jià)格機(jī)制為核心,物價(jià)水平和經(jīng)濟(jì)增速密切相關(guān),存在“低增長低物價(jià)、低增長高物價(jià)、高增長高物價(jià)、高增長低物價(jià)”等四種情形:


  (1)“低增長低物價(jià)”下,經(jīng)濟(jì)增長緩慢,則國民收入增長減緩,社會需求減少,產(chǎn)品價(jià)格下降。產(chǎn)品價(jià)格下降又會導(dǎo)致企業(yè)利潤減少,進(jìn)而降低企業(yè)投資意愿。企業(yè)將裁減雇員或降低工資,提供的稅收也會減少。這就出現(xiàn)政府、企業(yè)、個(gè)人收入都下降的局面,最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長乏力甚至衰退。


 。2)“低增長高物價(jià)”下,市場嚴(yán)重供不應(yīng)求,物價(jià)上升加快,正常的經(jīng)濟(jì)秩序會被打破,政府、企業(yè)收入下降,嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)绊懮鐣(wěn)定。


 。3)“高增長高物價(jià)”,一般出現(xiàn)在政府出臺積極刺激增長的措施后。但由于經(jīng)濟(jì)高速增長,國民收入大幅增加,社會需求增長較快,價(jià)格上漲甚至嚴(yán)重通貨膨脹會難以消除。此時(shí),由于經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行,即使物價(jià)上漲壓力大,社會也相對能夠承受。


 。4)“高增長低物價(jià)”源于企業(yè)單位的投資和生產(chǎn)高速發(fā)展,會提供更多就業(yè)和更高工資。


  5、囤積貨物應(yīng)選擇完好牢固可以久藏之所,以便囤積求得高價(jià)


  這點(diǎn)依然與市場供求關(guān)系相關(guān),“囤積居奇”是自古以來商人牟取利益的重要方式和手段,但“財(cái)幣欲其行如流水”,貪求過分的高價(jià),貨幣滯壓在手中過久,就可能產(chǎn)生損失。


  范蠡在齊國由于經(jīng)營有方,幾年之后就成為積財(cái)數(shù)十萬的大富商。齊王想聘請他為相國,他謝絕后離開齊國到了陶邑,在那里囤積貨物,壟斷居奇,把握時(shí)機(jī),聚散適宜。很快,他的產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展,獲得了豐厚利潤。范蠡選擇陶邑,關(guān)鍵在于陶邑是交通要道,往來各國方便,囤積貨物有好的地點(diǎn)而且要散貨也快。


  6、要掌握物價(jià)漲落的趨勢,漲到極限時(shí),應(yīng)把囤積的貨物視為糞土迅速拋售


  其道理其實(shí)和股市買賣是一樣的,低價(jià)買入高價(jià)賣出。掌握物價(jià)漲落趨勢,就如同要了解股市漲落周期的意義一樣,一旦股票價(jià)格漲到一定的高度,就要果斷拋售,才能賺到最大收益。


  7、跌到極限時(shí),就應(yīng)把貨物視為寶玉迅速收購,錢財(cái)貨幣只有流通才能帶來利潤,不能藏著不用


  貨幣流通實(shí)質(zhì)上商品流通的實(shí)現(xiàn)形式和表現(xiàn)形式,商品流通通過貨幣流通反映出來,并通過貨幣流通來實(shí)現(xiàn),貨幣流通是否正常和穩(wěn)定,直接影響著商品流通和國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。企業(yè)積累的錢財(cái)藏而不用是無法帶來利潤和收益的。


  東晉時(shí)期的重臣蔡謨曾說:“《計(jì)然》者,范蠡所著書篇名耳,非人也。謂之《計(jì)然》者,所計(jì)而然也。群書所稱勾踐之賢佐,種蠡為首,豈復(fù)聞有姓計(jì)名然者乎?若有此人,越但用其半策,便以致霸,是功重于范蠡,而書籍不見其名,史遷不述其傳乎?”大意就是,如果當(dāng)初勾踐重用計(jì)然,基本就沒范蠡什么事了。當(dāng)然,這話或許有失偏頗,但范蠡能夠靈巧而正確地處理供給、需求與價(jià)格問題,很多都得益于計(jì)然卻是毋庸置疑的。計(jì)然總結(jié)的“經(jīng)商七策”,將經(jīng)商比作治國,將商場變換看作國事盛衰,盛時(shí)就應(yīng)戒驕,防止停步不前,向衰敗轉(zhuǎn)化;衰敗時(shí)則不要?dú)怵H,爭取有利時(shí)機(jī),創(chuàng)造有利條件,使之轉(zhuǎn)弱為強(qiáng),就是范蠡的“致富經(jīng)”。

文章熱詞: ·經(jīng)商錦囊·經(jīng)營管理

作者:Tracy;上傳用戶:minghao;上傳時(shí)間:2016-7-8;來源:MBA智庫


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