計(jì)然七策，范蠡發(fā)家致富的經(jīng)商錦囊

　　眾所周知，春秋時(shí)越國大夫范蠡是一個(gè)大奇商，擔(dān)任謀臣幫助越過滅吳國后，棄政北上成為一代巨商，其先政后商的明智之舉一直為后人所稱頌和效仿。

　　幫助勾踐成就霸主之業(yè)后，范蠡偷偷乘船離開越國，一葉扁舟北上到齊國，自此開啟他輝煌的商業(yè)人生。范蠡具有豐富的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、天文、地理等方面的知識，并對天下大勢了如指掌，他在商業(yè)上的天賦在其從政時(shí)候就已見端倪：輔助越王勾踐復(fù)興越國時(shí)期，主張順應(yīng)天時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，藏富于民，幫助越國的經(jīng)濟(jì)、文化迅速發(fā)展，逐步趕上了發(fā)達(dá)的中原地區(qū)的水平。不難看出，范蠡的經(jīng)商思想和富國安邦是緊密相連的，在商戰(zhàn)上他有自己獨(dú)特的謀略，并分別把它們歸納為人謀、事謀與物謀。

　　《商經(jīng)·人謀》：用人要正，忠奸定興廢；大事要慎，妄托受大害；待人忌躁，暴躁交易少；處事宜靜，浮躁誤事多；言行宜和，和氣能生財(cái)；做事宜勤，懶惰百事廢。

　　《商經(jīng)·事謀》：用度宜儉，奢華財(cái)源敗；做工宜精，粗糙出劣品；貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用；交易要速，拖延失良機(jī)；進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減；出納要謹(jǐn)，潦草差錯多。

　　《商經(jīng)·物謀》：優(yōu)劣要清，混淆耗損大；存物要整，散漫難查點(diǎn)；價(jià)格要明，含糊多爭執(zhí)；賒欠要審，濫出虧血本；賬目要清，糊涂弊端生；查賬要勤，懈怠滯本金。

　　范蠡視經(jīng)商為治國，認(rèn)為物價(jià)貴賤的變化，是由于供求關(guān)系的有余和不足所致，就算在今天來看，這“三謀”仍然非常適用，后世商人把“陶朱公”奉為經(jīng)商的祖師，足見其影響。但是很多人并不知道，范蠡之所以選擇經(jīng)商之路，以及他的很多經(jīng)商思想，其實(shí)是受到另一個(gè)人的影響和啟發(fā)，這個(gè)被稱為范蠡之師的人，就是計(jì)然。

　　當(dāng)年勾踐被夫差圍困于會稽時(shí)，計(jì)然曾經(jīng)為他出謀劃策，主張以發(fā)展生產(chǎn)、繁榮市場經(jīng)濟(jì)促進(jìn)越國盡快富足，并提出了著名的“經(jīng)商七策”，《史記 貨殖列傳》中記載：勾踐困于會稽之上，乃用范蠡《計(jì)然》。范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“《計(jì)然》之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家。乃乘扁舟浮于江湖”。那么，這“越用其五而得意”的計(jì)然策略，究竟包含了那些商業(yè)經(jīng)營管理思想？

　　1、掌握商品的生產(chǎn)季節(jié)和社會需求關(guān)系，以明了市場供需行情

　　市場供需行情也是生產(chǎn)和消費(fèi)之間的關(guān)系在市場上的反映，計(jì)然的年代還沒有所謂的“反季節(jié)商品”等，所以掌握商品供求規(guī)律顯得更加重要。明了市場供需行情，從供求競爭、供求數(shù)量、供求反應(yīng)和供求時(shí)間上對商品交易進(jìn)行調(diào)節(jié)，生產(chǎn)→流通→消費(fèi)→生產(chǎn)整個(gè)循環(huán)過程中都可以尋求利益增長點(diǎn)。其影響包括了：

　�。�1）供求變動引起價(jià)格變動。市場上商品供不應(yīng)求，價(jià)格就會上漲，供過于求，價(jià)格就要下降。掌握商品的生產(chǎn)季節(jié)，就能盡量避免需求量增長趕不上供應(yīng)量增長的情況發(fā)生。

　�。�2）價(jià)格變動引起供求變動。其他因素不變下，商品的價(jià)格上漲，需求就會減少；價(jià)格下跌，需求則會增加。掌握社會需求關(guān)系，就能利用價(jià)格的漲落來調(diào)動客戶購買。

　　2、根據(jù)日月運(yùn)行對農(nóng)業(yè)的影響，抓住規(guī)律，做好迎接水旱災(zāi)害的準(zhǔn)備

　　農(nóng)業(yè)社會的背景下，天災(zāi)對于生產(chǎn)的威脅幾乎是毀滅性的，而且當(dāng)時(shí)并無保險(xiǎn)業(yè)，如果能提前對災(zāi)害進(jìn)行預(yù)防措施，就能大大降低造成的損失。

　　自然災(zāi)害，曾被美國國會議員稱為“一個(gè)預(yù)期的定時(shí)炸彈”，其發(fā)生的偶然性和結(jié)果的嚴(yán)重性常常給經(jīng)濟(jì)社會帶來沉重的打擊。自然災(zāi)害的發(fā)生往往不受單個(gè)人的意志而轉(zhuǎn)移，從經(jīng)濟(jì)角度研究災(zāi)害發(fā)生和對經(jīng)濟(jì)的影響規(guī)律、抵御災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和降低災(zāi)害損失的經(jīng)濟(jì)措施等問題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　3、糧價(jià)隨年成豐歉漲落，但不能沒有限度，谷賤傷農(nóng)，會導(dǎo)致農(nóng)民破產(chǎn)，土地荒蕪；太貴則商人吃虧不肯經(jīng)營，市場就要蕭條

　　政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)格，其規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)及其浮動幅度都需要有一定的范圍和限度，也就是我們常說的，要規(guī)范定價(jià)，市場也是如此。對商品進(jìn)行定價(jià)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)商品或者服務(wù)的社會平均成本和市場供求狀況、國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展要求以及社會承受能力，制定合理的購銷差價(jià)、批零差價(jià)、地區(qū)差價(jià)和季節(jié)差價(jià)。

　　4、物價(jià)合理，于農(nóng)于商都有利，又可保證國家稅收和市場供給

　　合理的物價(jià)水平的重要性自然是不言而喻的，商品的生產(chǎn)、銷售都會受到物價(jià)高低的影響，溫和的物價(jià)水平是奠定良好的價(jià)格和社會環(huán)境的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)條件下，以價(jià)格機(jī)制為核心，物價(jià)水平和經(jīng)濟(jì)增速密切相關(guān)，存在“低增長低物價(jià)、低增長高物價(jià)、高增長高物價(jià)、高增長低物價(jià)”等四種情形：

　　（1）“低增長低物價(jià)”下，經(jīng)濟(jì)增長緩慢，則國民收入增長減緩，社會需求減少，產(chǎn)品價(jià)格下降。產(chǎn)品價(jià)格下降又會導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，進(jìn)而降低企業(yè)投資意愿。企業(yè)將裁減雇員或降低工資，提供的稅收也會減少。這就出現(xiàn)政府、企業(yè)、個(gè)人收入都下降的局面，最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長乏力甚至衰退。

　�。�2）“低增長高物價(jià)”下，市場嚴(yán)重供不應(yīng)求，物價(jià)上升加快，正常的經(jīng)濟(jì)秩序會被打破，政府、企業(yè)收入下降，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)绊懮鐣�(wěn)定。

　�。�3）“高增長高物價(jià)”，一般出現(xiàn)在政府出臺積極刺激增長的措施后。但由于經(jīng)濟(jì)高速增長，國民收入大幅增加，社會需求增長較快，價(jià)格上漲甚至嚴(yán)重通貨膨脹會難以消除。此時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行，即使物價(jià)上漲壓力大，社會也相對能夠承受。

　�。�4）“高增長低物價(jià)”源于企業(yè)單位的投資和生產(chǎn)高速發(fā)展，會提供更多就業(yè)和更高工資。

　　5、囤積貨物應(yīng)選擇完好牢固可以久藏之所，以便囤積求得高價(jià)

　　這點(diǎn)依然與市場供求關(guān)系相關(guān)，“囤積居奇”是自古以來商人牟取利益的重要方式和手段，但“財(cái)幣欲其行如流水”，貪求過分的高價(jià)，貨幣滯壓在手中過久，就可能產(chǎn)生損失。

　　范蠡在齊國由于經(jīng)營有方，幾年之后就成為積財(cái)數(shù)十萬的大富商。齊王想聘請他為相國，他謝絕后離開齊國到了陶邑，在那里囤積貨物，壟斷居奇，把握時(shí)機(jī)，聚散適宜。很快，他的產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，獲得了豐厚利潤。范蠡選擇陶邑，關(guān)鍵在于陶邑是交通要道，往來各國方便，囤積貨物有好的地點(diǎn)而且要散貨也快。

　　6、要掌握物價(jià)漲落的趨勢，漲到極限時(shí)，應(yīng)把囤積的貨物視為糞土迅速拋售

　　其道理其實(shí)和股市買賣是一樣的，低價(jià)買入高價(jià)賣出。掌握物價(jià)漲落趨勢，就如同要了解股市漲落周期的意義一樣，一旦股票價(jià)格漲到一定的高度，就要果斷拋售，才能賺到最大收益。

　　7、跌到極限時(shí)，就應(yīng)把貨物視為寶玉迅速收購，錢財(cái)貨幣只有流通才能帶來利潤，不能藏著不用

　　貨幣流通實(shí)質(zhì)上商品流通的實(shí)現(xiàn)形式和表現(xiàn)形式，商品流通通過貨幣流通反映出來，并通過貨幣流通來實(shí)現(xiàn)，貨幣流通是否正常和穩(wěn)定，直接影響著商品流通和國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。企業(yè)積累的錢財(cái)藏而不用是無法帶來利潤和收益的。

　　東晉時(shí)期的重臣蔡謨曾說：“《計(jì)然》者，范蠡所著書篇名耳，非人也。謂之《計(jì)然》者，所計(jì)而然也。群書所稱勾踐之賢佐，種蠡為首，豈復(fù)聞有姓計(jì)名然者乎？若有此人，越但用其半策，便以致霸，是功重于范蠡，而書籍不見其名，史遷不述其傳乎？”大意就是，如果當(dāng)初勾踐重用計(jì)然，基本就沒范蠡什么事了。當(dāng)然，這話或許有失偏頗，但范蠡能夠靈巧而正確地處理供給、需求與價(jià)格問題，很多都得益于計(jì)然卻是毋庸置疑的。計(jì)然總結(jié)的“經(jīng)商七策”，將經(jīng)商比作治國，將商場變換看作國事盛衰，盛時(shí)就應(yīng)戒驕，防止停步不前，向衰敗轉(zhuǎn)化；衰敗時(shí)則不要?dú)怵H，爭取有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造有利條件，使之轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，就是范蠡的“致富經(jīng)”。