課程背景：
任何集體，任何個人，沒有溝通就沒有合作；沒有溝通就沒有人與人之間的交流；溝通無處不在。要學(xué)會和不同類型的人相處愉快，溝通順暢，就要學(xué)會溝通這門語言藝術(shù)。
工作中，經(jīng)常會遇到溝通的障礙，我們以為自己表達(dá)的很清楚很明白了，聽的人也以為自己聽得很清楚很明白了，可是最后的結(jié)果，往往跟自己想象的不一樣。
上級把要做的事情交待給下級，問下級聽懂了嗎？下級說聽懂了，最后事情做出來的結(jié)果，卻不是上級想要的。
有效的溝通，不是指你多會說話，說得多讓人開心，而是你怎樣才能清楚地表達(dá)你的意思，并讓別人聽到的所理解的意思與你要表達(dá)的是同一樣意思。
石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力�！�
由此可見溝通的重要性，有效溝通對于一個人的學(xué)習(xí)，生活、工作有越來越重要的影響，如何處理好這些人與人、人與團(tuán)隊、團(tuán)隊與團(tuán)隊溝通上的問題，正確了解溝通過程以及影響溝通的因素，正確掌握處理溝通障礙的方法，成為職場人急需了解和解決的難題。
課程目標(biāo)：
● 使學(xué)員掌握和各類人打交道溝通的基本原則，和本部門同事、其他部門同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、公司客戶等等溝通時能夠做到高效溝通；
● 學(xué)好溝通既能彰顯學(xué)員自身的綜合素質(zhì)，又能提高工作效率，化解矛盾；
● 掌握解決問題的有效工具，提供和平相處的平臺，幫助學(xué)員在日常工作中維持關(guān)系、化解矛盾；
● 讓學(xué)員能有效地避免糾紛、避免沖突，減少溝通障礙，縮短溝通距離；
● 降低個人與客戶、個人與企業(yè)的溝通成本！
課程時間： 2天，6小時/天
課程對象：希望提升溝通技巧的服務(wù)崗一線人員、企業(yè)管理人員
課程方式：情景模擬、角色扮演、視頻短片、案例
課程大綱
第一講：溝通知識概述
一、溝通的定義及作用
1. 溝通的定義及作用
2. 什么是溝通
3. 溝通的方式
二、溝通的類別
1. 語言溝通與非語言溝通
2. 正式溝通與非正式溝通
3. 單向溝通與雙向溝通
4. 一對一溝通、一對多溝通、多對多溝通
三、溝通的重要性
1. 溝通無處不在，無時不有
2. 溝通與就業(yè)
3. 溝通是成就一生的首要能力
四、溝通的原理
1. 造成溝通障礙的原因
2. 溝通的原理圖
3. 溝通中的三個變量
第二講：溝通不暢的主要原因
一、缺乏自信
1. 溝通時的不自信
2. 先入為主
3. 準(zhǔn)備不充分
4. 沒有耐心
5. 時間倉促
6. 記憶力欠佳
二、情緒不佳
1. 未能控制好情緣
2. 忽略他人的需求
三、條理不清
1. 重點強(qiáng)調(diào)不足
2. 條理不清楚
四、語言不通
1. 方言VS普通話
2. 中國人VS外國人
五、大腦過濾
1. 腦外世界VS演繹世界
六、有效溝通的八點啟示
1. 和諧氣氛
2. 溝通方式
3. 留有空間
4. 溝通的意義
5. 不要假設(shè)
6. 溝通的平等性
7. 共同的信念與價值觀
8. 方法總比問題多
第三講：溝通能力的提升
游戲：一對多的溝通
一、溝通的模式
1. 溝通的雙向性
2. 溝通的三個核心步驟
3. 溝通的基本流程
二、溝通中的語言基本功
1. 良好的語音、準(zhǔn)確的語感、節(jié)奏的安排（現(xiàn)場演練）
2. 語言清晰度、專業(yè)度、親和力（現(xiàn)場演練）
3. 語音、語速（現(xiàn)場演練）
4. 專業(yè)的服務(wù)描述：肯定、大方、積極、果斷（現(xiàn)場演練）
三、溝通效果的來源
1. 肢體語言
2. 聲音
3. 文字
第四講：溝通的六項修煉
一、修煉1：如何觀察對方——看的技巧
1. 用眼觀察
1）看裝扮
2）看言談舉止
2. 用心體會
1）感受對方情緒
2）揣摩對方心理
3. 眼神的傳遞
4. 對眼神的要求
練習(xí)：情景模擬
二、修煉2：如何拉近與對方的關(guān)系——聽的技巧
1. 不良的傾聽習(xí)慣
2. 非語言傾聽的方式
3. 傾聽4要點
4. 傾聽3步曲
5. 聆聽的5種境界
6. 傾聽的原則
7. 傾聽的要領(lǐng)
8. 防止過度傾聽
三、修煉3：如何讓對方暢所欲言——問的技巧
1. 保持中立
2. 同頻共震
3. 開放式VS封閉式
4. 接受性VS選擇性
5. 發(fā)問的出發(fā)點
四、修煉4：如何讓對方更喜歡——說的技巧
1. 怎么說比說什么更重要
2. 溝通語言的準(zhǔn)確性
案例：“老公，加油！”
3. 溝通語言的鮮明性
案例：美國代表訪華
4. 溝通語言的藝術(shù)性
案例：日內(nèi)瓦會議
5. 溝通語言的技巧性
案例：梁山伯與祝英臺
6. 負(fù)面與正面的體驗表達(dá)
7. 感同身受
8. 用“我”代替“您”
9. 站在對方角度說話
10. 拒絕的藝術(shù)
1）委婉的拒絕
2）把“NO”變成“Yes”的7個突破口
11. 三明治法則與引導(dǎo)原則
12. 創(chuàng)造“警句”的8個技巧
13. 說的溫度
總結(jié)分享：說的三種溝通模式
五、修煉5：如何貼近對方的心——笑的技巧
1. 微笑是國際通行證
2. 人生最美的8個笑容
案例分享：沃爾瑪與希爾頓
六、修煉6：如何運(yùn)用身體語言——動的技巧
1. 舉止行當(dāng)贏得客戶信任
2. 肢體表達(dá)的典型信號
互動：圖片分析
七、有效溝通與無效溝通的信號
第五講：學(xué)會職場中的溝通技巧
一、反饋的“JOHARI視窗”
二、克服溝能問題中常見問題的技巧
1. 阻止不健康的爭論
2. 避免被某個人或小集體控制
3. 對付打斷他人和有個人異議的人
4. 在公司內(nèi)部形成對立
三、職場中上下左右關(guān)系的處理
1. 與上級如何溝通
1）要克服懼怕領(lǐng)導(dǎo)的心理
2）要多出選擇題，少出問答題
3）要主動地、及時地反饋
2. 與下級如何溝通
1）平等友善，不可居高臨下
2）充分尊重，鼓勵、支持、正向引導(dǎo)
3. 與同級如何溝通
1）真誠溝通
2）友好尊重
3）共同協(xié)商
4. 跨部門如何溝通
溝通注意事項：溝通的禁忌；溝通的原則
課程結(jié)束
檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家
16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實踐經(jīng)驗
國家高級茶藝師
西曼色彩形象顧問
河北女子學(xué)院特邀講師
上海國際車展現(xiàn)場禮儀指導(dǎo)師
曾任：金馬頭汽車服務(wù)有限公司 | 總經(jīng)理助理
曾任：平安保險 | 客戶經(jīng)理
曾任：玫琳凱化妝品有限公司 | 銷售經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)禮儀、服務(wù)溝通、紅酒禮儀、傳奇服務(wù)......
檀老師16年來一直致力于服務(wù)禮儀落地培訓(xùn)實踐，任職企業(yè)期間，組織策劃一系列情感維護(hù)服務(wù)活動，成功打造企業(yè)品牌知名度與美譽(yù)度，樹立企業(yè)品牌形象，并助力企業(yè)打造出一批又一批的忠誠客戶。同時，老師不僅深耕于人際溝通、服務(wù)意識、商務(wù)禮儀等方面，而且在色彩搭配、茶藝等領(lǐng)域也頗有研究，曾服務(wù)于政府、企業(yè)、銀行、醫(yī)院等企事業(yè)單位，并為各行業(yè)人員進(jìn)行《服務(wù)意識》《溝通致勝》《茶禮》《職業(yè)形象》《服飾搭配》等課程培訓(xùn)，其中，在16年的培訓(xùn)實戰(zhàn)中，授課900多場次，培訓(xùn)學(xué)員已達(dá)5萬人次以上，滿意率保持為90%以上，課程的品質(zhì)口碑一致贏得企業(yè)的認(rèn)可，進(jìn)而反復(fù)采購。
部分授課案例：
▲曾為中國能源建設(shè)集團(tuán)、駐馬店藍(lán)天集團(tuán)、河北電力、河南電力、中國電建等17余家國網(wǎng)電力企業(yè)進(jìn)行《職場禮儀》《綜合服務(wù)技能提升》《增強(qiáng)服務(wù)意識與服務(wù)技能提升》課程培訓(xùn)，其中，《增強(qiáng)服務(wù)意識與服務(wù)技能提升》課程被駐馬店藍(lán)天集團(tuán)連續(xù)5年反復(fù)采購。
▲曾為中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、浦發(fā)銀行等45余家銀行進(jìn)行《銀行窗口標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范》《銷售心態(tài)與銷售禮儀》《良好的服務(wù)意識與溝通技巧》等課程培訓(xùn)，其中，《銷售心態(tài)與銷售禮儀》課程被興業(yè)銀行連續(xù)3年反復(fù)采購。
▲曾為中信證券、北京陽光保險、天安人壽保險股份有限公司、國信證券河南分公司等10余家保險企業(yè)進(jìn)行《保險業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》《有禮有節(jié)的職場禮儀》《贏在-傳奇服務(wù)》等課程培訓(xùn)，累計授課40余期。
▲曾為美的、以純、青島海爾集團(tuán)、寧紡集團(tuán)等10余家家紡電器企業(yè)進(jìn)行《商務(wù)禮儀》《接待與宴請禮儀》《現(xiàn)代職場商務(wù)禮儀與交往藝術(shù)》課程培訓(xùn)，其中，《商務(wù)禮儀》課程被海爾大學(xué)返聘8期。
▲曾為青島潤泰醫(yī)藥、河北生殖婦產(chǎn)醫(yī)院、北京恒興腫瘤醫(yī)院、天津腫瘤醫(yī)院、石家莊市三院等10余家醫(yī)院醫(yī)療進(jìn)行《高級商務(wù)禮儀》《傳奇服務(wù)與醫(yī)護(hù)禮儀》《醫(yī)院窗口服務(wù)禮儀》課程培訓(xùn)，其中，《傳奇服務(wù)與醫(yī)護(hù)禮儀》被北京恒興腫瘤醫(yī)院返聘4期。
▲曾為中國聯(lián)通河北網(wǎng)點、浙江省移動、上海號碼百事通、珠江電信等10余家通信企業(yè)進(jìn)行《電話禮儀與溝通技巧》《職業(yè)形象塑造與職業(yè)禮儀》《營業(yè)廳服務(wù)禮儀》等課程輪訓(xùn)，課程品質(zhì)以及反饋贏得領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可，并且評價老師為“專業(yè)、實戰(zhàn)、有內(nèi)容”。
主講課程：
《商務(wù)禮儀》
《客戶投訴與處理技巧》
《溝通致勝-高效溝通技巧》
《電話禮儀與溝通技巧》
《職業(yè)形象塑造與職業(yè)禮儀》
《增強(qiáng)服務(wù)意識與服務(wù)技能提升》
《舌尖上的環(huán)球之旅-愛上葡萄酒》《聞香識女人》《茶學(xué)》
授課風(fēng)格：
檀老師氣質(zhì)優(yōu)雅，很有親和力，授課語言生動，與學(xué)員互動性非常的好，思路清晰，點線面結(jié)合；以專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，做出適合企業(yè)的方案，充分的保證培訓(xùn)效果。客戶滿意度90%以上。
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