培訓(xùn)會(huì)員
熱門點(diǎn)擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購(gòu)管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營(yíng)銷 績(jī)效管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 公開課 >> 銷售培訓(xùn),經(jīng)銷商管理培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn) >> 課程介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷管理

【時(shí)間地點(diǎn)】 2014年1月05、12日 東莞 (兩天周日)上午9:30-12:30    下午14:00-17:00
【培訓(xùn)講師】 雷鳴
【參加對(duì)象】 企業(yè)的總經(jīng)理,副總,營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及各部門經(jīng)理…
【參加費(fèi)用】 ¥2800元/人 (含培訓(xùn)、教材、茶點(diǎn))(不含餐,用餐自理)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),營(yíng)銷管理培訓(xùn),銷售管理培訓(xùn),市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理(雷鳴)課程介紹:

● 課程背景
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系,掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化解決問題的思路,增加營(yíng)銷智慧,在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人,讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論,構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典, 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!

● 課程大綱:
第一天:營(yíng)銷戰(zhàn)略篇
一、營(yíng)銷管理框架與內(nèi)容
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容 
2、營(yíng)銷策略的內(nèi)容(組合策略) 
3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容(促銷組合) 
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP三部曲
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
3、目標(biāo)市場(chǎng)的定位
三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略

第二天:營(yíng)銷策略篇
一、營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
二、促銷組合策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷條件
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
三、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)探秘及營(yíng)銷創(chuàng)新模式
1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因探究
2、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新模式
四、營(yíng)銷創(chuàng)新之關(guān)系營(yíng)銷
1、什么是服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、基于服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷
3、客戶關(guān)系管理的實(shí)施

● 導(dǎo)師介紹:雷鳴
雷鳴:香港亞洲商學(xué)院特聘教授,華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師、中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士生。二十世紀(jì)七十年代的供銷佬,八十年代的外銷員,從九十年代起在高校任教,從事市場(chǎng)營(yíng)銷和成功學(xué)方面的教學(xué)與研究。
一、簡(jiǎn)歷
20多年來,先后擔(dān)任過廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師、廣東工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷教研所所長(zhǎng)等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷人員大獎(jiǎng)賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷專家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽(yù)為既有理論功底又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷學(xué)與成功學(xué)訓(xùn)練大師。
二、目前兼職
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)營(yíng)銷中心(CMC)研究員、廣州雷鳴工作室首席培訓(xùn)師、上海交通大學(xué)EMBA/中山大學(xué)MBA/EMBA /澳門科技大學(xué)/美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)中國(guó)區(qū)MBA特聘教授、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)特聘專家、廣東社會(huì)科學(xué)院廣東社情專家顧問、羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍專家顧問、廣東營(yíng)銷沙龍首席主持、福建營(yíng)銷研究咨詢中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營(yíng)銷顧問等職。
三、學(xué)術(shù)與科研
近年來,在各類報(bào)刊雜志上發(fā)表的論文近百篇,主編以及與他人合著的著作有:《酒店業(yè)的對(duì)策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國(guó)旅游業(yè)要覽》、《中國(guó)廣告實(shí)用手冊(cè)》、《談判與推銷》、《現(xiàn)代人員推銷學(xué)》、《分銷管理》、《分銷決策與管理》、《營(yíng)銷管理》、《銷售行為學(xué)》、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《促銷與人員推銷》、《品牌調(diào)研》等。
從事的科研課題數(shù)十項(xiàng)。除縱向的國(guó)家與省部級(jí)的科研課題外,主要從事橫向的企業(yè)科研課題,內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷管理。
四、工作經(jīng)歷:    
   10多年來,雷鳴老師先后擔(dān)任過廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師等職。
培訓(xùn)和顧問的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國(guó)康勝啤酒、百事可樂; 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動(dòng)公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、廣告咨詢等,客戶遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
    在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷人員大獎(jiǎng)賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷專家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。
    雷鳴先生目前主要在高校從事教學(xué)與科研,并擔(dān)任雷鳴工作室首席訓(xùn)練師,從事企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢工作,尤其是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓(xùn)練,具有豐富的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),被譽(yù)為既有理論功底又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)成功學(xué)訓(xùn)練大師之一。


培訓(xùn)課綱 課綱下載


更多市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)課程:

課程專題銷售專題 | 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),營(yíng)銷管理培訓(xùn),銷售管理培訓(xùn),市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)


關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計(jì)劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點(diǎn) | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機(jī):13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號(hào);常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號(hào) Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)