【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2013年10月19日 北京 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 李建軍 | ||
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人;微信與微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員;首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員;市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員;銷(xiāo)售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷(xiāo)售相關(guān)人員;渴望成為一名成功企業(yè)家、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的學(xué)員。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥1800元/人 3200元/2人(包括資料費(fèi)、午餐、發(fā)票及上下午茶點(diǎn)等) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
【溫馨提示】因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)需要跟老師一起學(xué)習(xí)操作,請(qǐng)所有學(xué)員自帶智能手機(jī),安裝好微信軟件.
● 講授方式:干貨為主,拒絕吹水;輕松娛樂(lè),現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。
● 課程背景
本課程主要通過(guò)對(duì)微信的深度剖解,對(duì)微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位和發(fā)展做獨(dú)到見(jiàn)解。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨著營(yíng)銷(xiāo)困局、用戶(hù)的變化、變革對(duì)策,我們對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)做全方面分析與功能運(yùn)用解剖,包括微信公眾平臺(tái)功能、微信營(yíng)銷(xiāo)技巧、注意點(diǎn)、策略、廣告投放技巧等,并穿插案例,結(jié)合學(xué)員企業(yè)所在的問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)診斷,并提出可行性的分析與實(shí)戰(zhàn)指引,大量成功案例和數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)解答,區(qū)別以往任何一堂微信營(yíng)銷(xiāo)課程,讓你走出微信營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū),聽(tīng)了不想走。
● 課程大綱
一:微信對(duì)網(wǎng)絡(luò)新格局的影響以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
1、微信的發(fā)展軌跡
2、微信沖擊下的互聯(lián)網(wǎng)格局
3、移動(dòng)浪潮崛起下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
4、微信崛起下的騰訊產(chǎn)品體系與組織變化
◆面臨的困局
1、用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高,ROI低
2、推廣方式繁雜,有效的少
3、慣性推廣途徑依賴(lài)強(qiáng)
◆用戶(hù)的變化
1、時(shí)間碎片化
2、行為移動(dòng)化
3、管道多樣化
4、審美疲勞化
5、熱點(diǎn)易散化
6、消費(fèi)理性化
◆變革對(duì)策
1、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化
2、渠道矩陣化
3、內(nèi)容協(xié)同化
4、營(yíng)銷(xiāo)全員化
5、引流漏斗化
6、主渠道深化
二:微信和微信公眾平臺(tái)的運(yùn)用
◆微信是什么?
1、通訊工具
2、社交平臺(tái)
3、閱讀工具
4、移動(dòng)錢(qián)包
5、娛樂(lè)平臺(tái)
6、消費(fèi)平臺(tái)
◆微信特點(diǎn)
1、私密化點(diǎn)對(duì)點(diǎn),強(qiáng)關(guān)系,朋友圈、權(quán)限等
2、實(shí)時(shí)化
3、互動(dòng)個(gè)性化
4、移動(dòng)化
5、與微博的對(duì)比(重點(diǎn)闡述)
◆微信公眾平臺(tái)功能運(yùn)用
什么是服務(wù)號(hào)?
什么是訂閱號(hào)?
◆用微信公眾號(hào)干什么?
1、與用戶(hù)溝通互動(dòng)建立關(guān)系,營(yíng)造好感提高信任度與權(quán)威度
2、為用戶(hù)提供服務(wù)體現(xiàn)差異化售前、售中、售后
3、以微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話(huà),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),以達(dá)成目的或銷(xiāo)售
4、對(duì)廣告投入的有效監(jiān)控(獨(dú)家公布微信二維碼接口應(yīng)用)
◆如何做好要點(diǎn)用戶(hù)?
1、做好目標(biāo)客戶(hù)群分析與行為分析
2、內(nèi)容為王,兼顧終端特性
3、細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng)為主
4、持續(xù)投入,執(zhí)行為本
5、溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋,極盡全力做到簡(jiǎn)易
6、牢記微信官方用戶(hù)的訴求
三:微信營(yíng)銷(xiāo)
1、準(zhǔn)備工作,內(nèi)容框架、互動(dòng)策略、如何滾雪球?
2、如何吸納粉絲 穿插激勵(lì)和常規(guī)做法?
3、如何提高互動(dòng)率 設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答、趣味游戲?
4、如何提高轉(zhuǎn)化率,個(gè)案靈活穿插,網(wǎng)站解答?
5、如何避免微信營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)大忌?
四: 微信營(yíng)銷(xiāo)的KPI考核合格的標(biāo)準(zhǔn):
1、內(nèi)容到達(dá)率40%以上
2、內(nèi)容閱讀率30%以上
3、互動(dòng)率20%以上
4、粉絲增長(zhǎng)率(視乎推廣投入程度)
五:行業(yè)應(yīng)用微信案例分析
1、地產(chǎn)行業(yè)
2、醫(yī)療行業(yè)
3、快消行業(yè)
4、金融行業(yè)
5、教育行業(yè)
6、服裝行業(yè)
7、家居行業(yè)
8、電商行業(yè)
9、連鎖行業(yè)
六: 微信廣告投放技巧
1、如何甄別草根號(hào)?
2、如何提高轉(zhuǎn)化率機(jī)制設(shè)立?
3、如何做好風(fēng)險(xiǎn)防范?
4、主要價(jià)格行情?
經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)案例賞析
1、廣州天河城
2、杰克瓊斯
3、十里銀灘
4、廣州公安
5、深圳東部華僑城
互動(dòng):針對(duì)學(xué)員所在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品情況現(xiàn)場(chǎng)給予可行性分析與框架性推廣方向指引。
● 專(zhuān)家介紹:
李建軍老師,畢業(yè)于湘潭大學(xué)。至今已從事13年互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)和研究,主要精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域。99年至2003年就職于拓普集團(tuán),主要工作研究互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)優(yōu)化,率先提出“水煮”的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)概念,并打造“水煮長(zhǎng)沙”項(xiàng)目規(guī)劃。2003-2007自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司,從事外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究,搭建國(guó)際煙花網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2007-2010年就職上市公司、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十強(qiáng)企業(yè)搜房網(wǎng),并獲總裁頒發(fā)的“CEO”杰出管理獎(jiǎng)。2011年就職中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊大粵網(wǎng)區(qū)域頻道總經(jīng)理,創(chuàng)造業(yè)內(nèi)數(shù)個(gè)第一,并獲“2012業(yè)績(jī)冠軍”及“企業(yè)管理最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)”,F(xiàn)從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)與研究,主力研究微信的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用,已為數(shù)百家企業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)指導(dǎo)。