雙贏談判技巧

雙贏談判技巧(焉文勝)課程介紹：

● 前言：
   《雙贏談判技巧》是大家非常熟悉的一個課程。許多人聽了許多遍，各有收獲。本次培訓的特點在于課程內(nèi)容和培訓講師的完美結(jié)合。焉老師結(jié)合10年工業(yè)品銷售經(jīng)驗，從2000年開始講雙贏談判技巧，03已成為他的品牌課程之一。現(xiàn)今，已歷經(jīng)8年錘煉，舉手投足皆見功力！焉老師還是多家知名企業(yè)的“御用講師”，特別是為華晨寶馬，每年培訓天數(shù)超過200天。
對每位銷售從業(yè)人員，不論是銷售經(jīng)理，還是銷售人員，都是一個難得的機會！

● 培訓目標：
談判往往處于銷售的最后階段，是影響利潤的重要因素。成功的談判能保護公司的利潤。
此課程主要幫助銷售人員清晰地理解談判的構(gòu)成，提高達成雙贏所需的策略和技巧。
此課程以實用為目的，通過大量的案例分析和角色扮演幫助學員領悟技巧在不同情形中的應用。

● 學員收益：
 ◇ 建立對談判的總體認識；
 ◇ 了解雙贏的基本理念，在談判中建立策略性的思維；
 ◇ 把握談判雙方的力量對比。認識到競爭對手的實力和弱點，有效地運用戰(zhàn)術；
 ◇ 為獲得預期成效，進行有效的準備；
 ◇ 把握談判的過程。自信地應對復雜的談判；
 ◇ 了解談判中的圈套。

● 課程內(nèi)容
第一章：了解和認識談判        
 ◇ 談判與銷售的關系
 ◇ 何為雙贏
 ◇ 雙贏如何而來
 ◇ 關鍵人物分析
 ◇ 常見問題討論
培訓方法： 學員問題征詢、游戲、講解、討論 
第二章：談判中的力量分析              
 ◇ 采購方常用的力量有哪些
 ◇ 銷售方常用的力量有哪些
 ◇ 如何削弱對方的力量
 ◇ 如何造勢
培訓方法：講解、討論、案例分析
第三章： 了解談判的過程              
 ◇ 高拋
 ◇ 捍衛(wèi)
 ◇ 回報的讓步
 ◇ 遞減
 ◇ 鎖定客戶
培訓方法：講解、討論、案例分析 
第四章：了解您的談判風格              
 ◇ 影響談判風格的因素
 ◇ 了解您的談判風格
 ◇ 不同風格的談判特點
 ◇ 平衡談判風格、均衡發(fā)展
培訓方法：測試、講解、小組討論
第五章：識別對手的圈套                  
 ◇ 對方常用的圈套有哪些
 ◇ 如何識別對手的圈套 
培訓方法：講解、案例分析、討論 
第六章：綜合演練 
培訓方法：講解

● 培訓講師
Winsent Yan（焉文勝）  (高級顧問)
 · 華晨寶馬銷售、市場與管理課程授權培訓師
 · 獲得BMW國際培訓師認證—專家級培訓師
 · 曾是歐洲最大顧問公司CEGOS—CEGOS（中國）的高級顧問
 · 曾經(jīng)擔任某外資企業(yè)副總經(jīng)理
 · 10多年的市場營銷和管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗
 · 復旦大學工商管理碩士
 · 既具備扎實的理論知識，又以豐富經(jīng)驗見長
 · 思維活躍、反應靈敏、邏輯性強
 · 培訓風格：互動/實戰(zhàn)/樂趣
 · 培訓天數(shù)超過1500天
企業(yè)內(nèi)部培訓的客戶主要有：
   華晨寶馬、摩托羅拉、西門子、伊萊克斯、NEC、神龍汽車、東風汽車、柯達、強生、施耐德、喜力啤酒、高樂高、海爾集團、美的集團、中外運、中國石化、立邦漆、櫻花衛(wèi)廚、拉法基、瑞安房地產(chǎn)、上柴動力……
培訓形式：
講解、小組討論、案例分析、錄像觀摩、頭腦風暴等全程互動。
客戶的話：
能把談判課程講到這樣的透徹的老師，很少。
————某公司銷售經(jīng)理
培訓老師不僅僅是在講，自己也在現(xiàn)身說法，許多的技巧，他都能做的很好。
————某公司銷售總監(jiān)

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