【時間地點】 | |||
【培訓講師】 | 匡曄 | ||
【參加對象】 | 客戶服務經(jīng)理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員 | ||
【參加費用】 | ¥600元/人 | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約! |
課程目標:
1、了解客戶服務人員應具備的素質,學習客戶服務的一般特征,導入卓越客戶服務理念,創(chuàng)造良好的內部服務環(huán)境與內部客戶服務氛圍;
2、學習如何將卓越客戶服務理念真正運用到企業(yè)經(jīng)營管理實踐中;
3、學習客戶服務溝通的技巧以及如何處理難纏客戶的技巧,初步學會培養(yǎng)輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態(tài)、深刻認識客戶服務的重要性,切實提升各類員工的服務技能,以期達到持續(xù)提升客戶滿意之目的。
講師介紹:
匡曄先生,工商管理碩士,實戰(zhàn)型營銷管理專家。曾任跨國公司市場部經(jīng)理、銷售總監(jiān),培訓總監(jiān);有超過10年的營銷管理及培訓經(jīng)驗。匡曄先生在長期的教學實踐中,根據(jù)成人學習的特點和習慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧?飼舷壬赜械臒崆楹鸵龑芰σ约皬娏医鉀Q問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實戰(zhàn)性。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓效果滿意率保持90%以上。曾接受培訓及咨詢的部分企業(yè):卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、廣州信誠人壽、上海平安保險、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、香港銀禧集團、深圳萬科地產(chǎn)、開平霍尼韋爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、福建聯(lián)通、
菲利浦半導體廣東公司、美的商用空調、深圳莫尼卡-美能 達商用科技、上海通用電器(GE)公司等等。
課程大綱:
第一部分、讓戰(zhàn)略視角的客戶服務理念深入人心
一、讓卓越的服務理念體現(xiàn)在員工的服務實踐中
1、 以客戶為中心的服務理念
2、 獨特的營銷計劃
3、制定優(yōu)質客戶服務標準
二、讓卓越的服務理念指導員工的行為
1、 如何才能以客戶為中心
2、內部客戶——創(chuàng)造優(yōu)秀客戶服務的內部環(huán)境
3、超值服務——客戶服務人員心態(tài)管理
4、投訴的價值——企業(yè)永續(xù)發(fā)展的原動力
5、服務制勝的秘訣——細節(jié)是魔鬼
三、客戶服務現(xiàn)場管理
1、客戶服務現(xiàn)場管理內容/
2、現(xiàn)場管理手段-----電話監(jiān)聽
A、客戶服務中心現(xiàn)場工作制度/
B、客戶服務例會制度:班前會、周例會、月例會、緊急會議
C、客戶服務流程規(guī)范
第二部分、修煉卓越的客戶服務技巧
一、認識你自己
二、電話溝通的技巧
1、電話溝通前的準備工作/2、電話溝通的一般流程/3、接電話的技巧
4、撥打電話的技巧/5、優(yōu)質電話服務
三、傾聽的技巧
1、決定聆聽的三個方面/2、聆聽的原則/3、有效聆聽技巧
4、有效聆聽的步驟/5、聆聽的五個層次
四、說與問的技巧
1、提問技巧/2、FAB原則/3、注意說話的語氣/4、服務禁語
五、客戶服務綜合技巧
1、如何預測顧客的需求--需求類型/2、了解客戶需求的幾種方法
3、注意你的措辭/4、請運用3F技巧
5、十種服務顧客的好習慣/6、客戶類型分析
7、客戶投訴的影響/8、幾種錯誤投訴的方法
9、讓顧客投訴變得簡單/10、平息顧客不滿的技能
11、當不能滿足客戶的要求時如何說
12、客戶需要從我們的服務里感受到什么
六、特殊客戶投訴的有效處理技巧
1、特殊客戶投訴的類型/2、難纏客戶的心理和投訴原因分析
3、難纏客戶的應對方法/4、處理投訴時的情緒自我控制
七、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥/2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源/4、壓力管理
八、案例分析