采購成本分析與控制

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本分析培訓(xùn),采購成本控制培訓(xùn)

采購成本分析與控制(劉老師)課程介紹：

課程背景
當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難：
對成本的認(rèn)知，不夠全面
不會分析產(chǎn)品的實(shí)際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項(xiàng)降本。

課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；
四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

課程收益
理解成本結(jié)構(gòu)
學(xué)會成本分析的方法
掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項(xiàng)降本技巧

課程大綱/Outline
第一天
一、采購成本概述
1.價格與成本關(guān)系
2.直接成本與間接成本
3.變動成本與固定成本 
理解盈虧平衡點(diǎn)
揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價？
練習(xí)：計(jì)算變動成本與固定成本
4.專屬成本、機(jī)會成本、沉沒成本
5.質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6.TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好處
2．成本分析3種方法
1)Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型 
思考：Should Cost 分析
2)LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實(shí)用、易操作
a.定義
b.應(yīng)用場景
c.構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機(jī)定價
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)的LPP 分析
實(shí)操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3)TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習(xí)：TCO分析與計(jì)算
三、采購詢價與供應(yīng)商報價
1.采購詢價4種方式 
1)RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標(biāo)邀請書）
2)RFQ（報價邀請書）12個要點(diǎn)
3)報價分解作用
4)什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？
2.供應(yīng)商報價
思考：請問您在供應(yīng)商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1)供應(yīng)商3種報價方式
2)供應(yīng)商報價的水分在哪里
3)如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價，砍價基準(zhǔn)是什么
4)價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）
1.需求分析維度
2.支出分析維度
案例：按供應(yīng)商做支出分析

第二天
五、基本功：全面采購降本技巧 
1.基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2.商務(wù)降本
1)競爭性比價
2)競爭性談判
3)整合采購量
4)引入新供應(yīng)商
3.流程降本
1)集中采購/聯(lián)合采購
2)電子化采購
3)VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4)自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5)采購?fù)獍?br /> 6)Broker elimination(去除中間商)
4.戰(zhàn)略降本
1)VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2)LCC（低成本國家） 采購
3)品類采購戰(zhàn)略
4)大宗物資購買策略
5)供應(yīng)商早期介入
6)產(chǎn)品設(shè)計(jì)     
7)工藝流程     
六、偏方：8大采購降本技巧
1.最優(yōu)供應(yīng)地
2.稅費(fèi)降本
3.賬期降本
實(shí)操：賬期降本的收益量化
4.利率降本
5.創(chuàng)新降本
6.降低質(zhì)量成本
7.降低庫存成本
8.降低物流成本
七、專項(xiàng)降本：頭腦風(fēng)暴5步法
1．降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的產(chǎn)生
2．降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的分類合并
3．降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的投票
4．降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的優(yōu)先級排序
5．降本創(chuàng)意觀點(diǎn)的計(jì)劃執(zhí)行
小組練習(xí)：專項(xiàng)降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)

問題環(huán)節(jié) 課程回顧 

講師介紹/Lecturer

劉老師
采購與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練
8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理
15+個國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者
20+年世界五百強(qiáng)采購談判與供應(yīng)鏈管理  實(shí)戰(zhàn)專家
埃里克森國際學(xué)院 認(rèn)證教練

講師經(jīng)歷
劉老師擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少徆芾硐盗�、供�?yīng)商管理系列。

劉老師曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）,  Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創(chuàng)力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

劉老師曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū)，與美國，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，劉老師負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間劉老師組建國際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開發(fā)與認(rèn)證亞太國家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認(rèn)可。

Oregon（美國奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。劉老師在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，劉老師榮升為Oregon（美國奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
2020-2021年，大宗原材料價格猛漲，采購成本急劇上升。劉老師負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價，延期漲價，將亞洲整體供應(yīng)商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。
授課領(lǐng)域
采購管理系列
《共贏的采購談判技巧》、《采購成本分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》
供應(yīng)商管理系列
《供應(yīng)商開發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理》

授課風(fēng)格
1個宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
2個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強(qiáng)；
實(shí)戰(zhàn)性，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，講師國際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。
4種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講

服務(wù)客戶（部分）
美國Oregon、  Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達(dá)克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、華旃航天電器、泰萊電氣、時代新安、維蘇威、金唯智、冠韻威、咖博士、基美電子、杰士德、輔訊光電、上能電氣、舒爾電子、晶湛半導(dǎo)體、斗山山貓、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會、 昆山市工業(yè)和信息化局……
課綱下載

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