| 【時間地點】 | 2024年11月21-22日 杭州 | ||
| 【參加對象】 | 1、扎根于業(yè)務的企業(yè)CEO、總經理、合伙人；2、銷售團隊各層級的管理人員；3、有考核指標的非銷售管理人員（業(yè)務部門負責人、高管）；4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役。建議企業(yè)CEO帶領中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊” | ||
| 【參加費用】 | ￥5980元/人 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學員自理。 | ||
| 【會務組織】 | 森濤培訓網（m.dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 |
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時間 |
內容 |
備注 |
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09:00-09:40 |
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 |
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09:50-11:30 |
主題分享：組織建設 Ø 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 Ø 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 Ø 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ Ø 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 |
韋老師 |
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11:30-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：制度建設 Ø 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 Ø 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。 Ø 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設 Ø 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 Ø 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 Ø 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 復盤總結 |
韋老師 |
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第二天：技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役 |
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09:00-12:00 |
主題分享：目標管理與戰(zhàn)術管理 課題1：目標管理 Ø 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。 Ø 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。 Ø 目標執(zhí)行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術管理 Ø 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 Ø 戰(zhàn)術制定：戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點 Ø 戰(zhàn)術執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。 |
韋老師 |
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12:00-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：士氣管理 Ø 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。 Ø 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 Ø 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。 |
韋老師 |
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