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向阿里學(xué)-銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

【時(shí)間地點(diǎn)】 2023年12月08-09日 杭州
杭州阿里巴巴西溪園區(qū)
【培訓(xùn)講師】 宋海
【參加對(duì)象】 企業(yè)老板、銷售經(jīng)理、銷售主管,對(duì)銷售管理有興趣的銷售人員
【參加費(fèi)用】 ¥5980元/人 含教材,發(fā)票,會(huì)務(wù)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(歡迎來(lái)電咨詢)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
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【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:向阿里學(xué)管理培訓(xùn)

向阿里學(xué)-銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)(宋海)課程介紹:

阿里巴巴中供鐵軍:

是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”
是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)(還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì))
更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力(市值超10000億)
——馬云

課程背景:
    “阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為"最具阿里味兒“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造銷售隊(duì)伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密?讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí),打造一支專屬于自己的鐵軍隊(duì)伍。

本次培訓(xùn):
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”,不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術(shù)面:學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃,執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場(chǎng)戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。
基本面:學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將,學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合,鍛造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)。


課程安排:

第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

時(shí)間

內(nèi)容

備注

08:30-09:00

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀:隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

9:00-12:00

主題分享:組織建設(shè)與制度建設(shè)

課題1:組織建設(shè)

Ø  組織建設(shè)與組織活力

Ø  人員選拔與人才培養(yǎng)

課題2:制度建設(shè)

Ø  薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立

Ø  制度設(shè)計(jì)三大原則

阿里專家講師

宋海老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐(感受阿里后勤服務(wù)體系)

阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)

——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程,阿里特色文化墻、阿里武俠文化,一年“香”,三年“醇”,五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

參觀收益:零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因,了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措;學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。

13:30-17:00

主題分享:文化建設(shè)

Ø  鐵的目標(biāo):目標(biāo)是寫(xiě)在水泥里的,方法是寫(xiě)在沙灘上的;

Ø  鐵的紀(jì)律:不以規(guī)矩、不成方圓,鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。

Ø  鐵的漢子:鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針;

阿里專家講師

宋海老師

17:00-20:00

晚餐+課程復(fù)盤

第二天:技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享:目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1:目標(biāo)管理

Ø  目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)?

Ø  制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法:

Ø  目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣,目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解;

Ø  目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計(jì),目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地;

課題2:戰(zhàn)術(shù)管理

Ø  戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析,分析出增長(zhǎng)策略

Ø  戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

Ø  戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

阿里專家講師

宋海老師

12:00-13:30

午餐/休息

13:30-17:00

主題分享:士氣管理

Ø  激勵(lì)原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓;

Ø  激勵(lì)設(shè)計(jì):輕賞之下亦有勇夫,激勵(lì)方案的四兩撥千斤;

Ø  激勵(lì)執(zhí)行:激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟,讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。

阿里專家講師

宋海老師


導(dǎo)師介紹

宋海
 
——原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理宋海老師       
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國(guó)渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
有20年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè),對(duì)多種銷售模式如地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)圍繞銷售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè);銷售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔;對(duì)圍繞銷售目標(biāo)的制定、過(guò)程管理、策略打法等,有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
在任職阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí),曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠(chéng)信通史上的第一。單月部門業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一、單月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)镜谝幻取?br /> 任職渠道事業(yè)部全國(guó)總政委期間,從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作,是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。

項(xiàng)目費(fèi)用

費(fèi)用包含

用餐:2天午餐+第一天晚餐

包含企業(yè)參觀交流費(fèi)、講師課程分享費(fèi)、會(huì)議室場(chǎng)地費(fèi)、服務(wù)費(fèi)

提供阿里巴巴官方結(jié)業(yè)證書(shū)

提供班主任一名

費(fèi)用不含

酒店:住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)(我方可推薦合適酒店)

一切個(gè)人消費(fèi)(如酒店內(nèi)洗衣,電話及未提到的其他服務(wù))

學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用 

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的額外費(fèi);

因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。



培訓(xùn)課綱 課綱下載


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