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需求計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈管理升級

【時間地點】
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新零售線上線下運營與供應(yīng)鏈管理(陳博士)
【培訓(xùn)講師】 實戰(zhàn)專家
【參加對象】 ◇ 需求計劃,S&OP,銷售,市場,供應(yīng)鏈計劃,供應(yīng)計劃,生產(chǎn),財務(wù),客服,渠道等 ◇ 經(jīng)理/總監(jiān)
【參加費用】 ¥5880元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

需求計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈管理升級(實戰(zhàn)專家)課程介紹:

課程背景:
需求預(yù)測是供應(yīng)鏈運作的起點,也是供應(yīng)鏈管理不可或缺的組成部分
 ◇ 在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下,無論企業(yè)資源還是各種管理系統(tǒng)幾乎均集中于供應(yīng)(運作)層面優(yōu)化,使得需求(計劃)管理遠落后于其他業(yè)務(wù)。
 ◇ 特別在今天這個競爭趨于同質(zhì)化的年代,需求預(yù)測的準(zhǔn)確性將直接影響企業(yè)運行成本和客戶滿意度,但需求預(yù)測又幾乎是每個企業(yè)中最受責(zé)難,同時也是最束手無策的一個業(yè)務(wù)。缺乏有質(zhì)量的歷史數(shù)據(jù),缺乏分析工具,缺乏評估標(biāo)準(zhǔn),缺乏把握市場變化的信心,特別是缺乏專業(yè)的管理職能支撐等等都是阻礙需求預(yù)測質(zhì)量提升的常見原因,但最根本的是“重運作,輕計劃”傳統(tǒng)管理理念。
企業(yè)的競爭已經(jīng)不是在單個企業(yè)之間進行,而是企業(yè)所在的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭:
 ◇ 跳出:”預(yù)測總是不準(zhǔn)的,后端靈活應(yīng)對才是可行之道”的認知陷阱
 ◇ 如何建立供應(yīng)鏈背景下需求預(yù)測和計劃管理績效考核體系?
 ◇ 市場競爭激烈、瞬息萬變,預(yù)測不準(zhǔn)是計劃頻繁變更的理由嗎? 計劃能力非常弱,沒有辦法預(yù)見性地做一些判斷和決策,60%就相對是一個非常高的預(yù)測準(zhǔn)確率了。
 ◇ 市場需求一直在變,突發(fā)性計劃調(diào)整太多,后端的生產(chǎn)部門卻沒能及時收到變更通知,信息流是不對等不通暢的…
 ◇ 如何制定促銷預(yù)測管理相關(guān)流程?掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù) 。
 ◇ 如何鼓勵銷售、市場等以及客戶積極主動參與到預(yù)測過程,實現(xiàn)真正的協(xié)同 ?

課程大綱:

模塊一:供應(yīng)鏈發(fā)展
1. 供應(yīng)鏈三個階段
 ◇ 階段一:供應(yīng)鏈即供應(yīng)商
 ◇ 階段二:供應(yīng)鏈即配送&倉儲
 ◇ 階段三:計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈
2. 供應(yīng)鏈架構(gòu)
 ◇ 沒有獨立的架構(gòu)
 ◇ 沒有瓶頸的架構(gòu)
3. 供應(yīng)鏈機會
 ◇ 成本降低的力量
 ◇ 銷售增長的力量
 ◇ 競爭優(yōu)勢的力量
 ◇ 點燃致勝文化的力量

模塊二:需求計劃發(fā)展
1. 什麼是需求計劃
 ◇ 戰(zhàn)略計劃
 ◇ 戰(zhàn)術(shù)計劃
 ◇ 執(zhí)行計劃
2. 需求計劃發(fā)展的里程碑
 ◇ 至上而下的計劃
 ◇ 互動型的計劃
 ◇ 閉環(huán)計劃

模塊三:需求計劃為何重要?WHY
 ◇ 信號燈的角色
 ◇ 基于數(shù)據(jù)所作的溝通

 ◇ 分享記錄的結(jié)果
 ◇ 驅(qū)動持續(xù)不斷的改善
 ◇ 拉動增長

模塊四:需求計劃如何提升供應(yīng)鏈?WHAT
 ◇ 發(fā)動機
 ◇ 領(lǐng)航員
 ◇ 算命先生
 ◇ 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
 ◇ 評估對標(biāo)
分享1:KPI 行業(yè)對標(biāo)
分享2:需求計劃流程對標(biāo)

模塊五:如何去做需求計劃?HOW
1. 人
 ◇ 市場銷售
 ◇ 技術(shù)生產(chǎn)
 ◇ 供應(yīng)鏈職能
 ◇ 人的重要
2. 流程和系統(tǒng) 
 ◇ 流程型組織 
 ◇ 系統(tǒng)型組織
 ◇ 平衡流程和系統(tǒng)的關(guān)系
3. 績效和表現(xiàn)
 ◇ 有效性
 ◇ 職能KPI和跨職能KPI
需求計劃的總結(jié)分享:歷史銷售;銷售淡旺季;自然增長;市場促銷政策;分銷出貨和單點賣力;庫存水平;單品生命周期;新品上市目標(biāo);銷售目標(biāo);風(fēng)險和機會

某食品快消案例分享

模塊六:需求計劃實戰(zhàn)練習(xí) Practice
1. 需求計劃實戰(zhàn)練習(xí),收獲:
 ◇ 掌握思路和方法
 ◇ 分享學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點
2. 跨部門會議實戰(zhàn)練習(xí),收獲:
 ◇ 一起工作的基礎(chǔ)是什么
 ◇ 一起工作的目標(biāo)是什么

模塊七:總結(jié)
供應(yīng)鏈能跑多快多好取決需求計劃這個發(fā)動機
 ◇ 供應(yīng)鏈管理升級是一個實現(xiàn)利潤最大化的持續(xù)改善過程
 ◇ 需求計劃是供應(yīng)鏈管理中最重要的因素,決定了“人,財,物”規(guī)劃,決定銷售,財務(wù),收益層級
 ◇ 新時代要求企業(yè)思考對策,利用有限資源和新時代的新資源,提升供應(yīng)鏈管理質(zhì)量到新水平,以保持持久盈利

模塊八: 答疑和課程反饋

講師介紹:
 ◇ 曾是雀巢大中華區(qū)集團供應(yīng)鏈的需求供應(yīng)計劃經(jīng)理
 ◇ 曾是銀鷺食品集團運營中心負責(zé)需求供應(yīng)計劃和客戶服務(wù)中心的副總經(jīng)理
 ◇ 豐富的食品行業(yè)經(jīng)驗,包括10年食品研究所和24年雀巢
 ◇ 工作職能涵蓋研發(fā),市場營銷,B2C和B2B的銷售, 生產(chǎn)和技術(shù), 供應(yīng)鏈,集團端到端大運營優(yōu)化項目管理
 ◇ 近幾年在幫助食品企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理實踐和咨詢方面獲得了豐富經(jīng)驗,并得到企業(yè)認可
 ◇ 畢業(yè)于天津大學(xué)化工系基本有機合成專業(yè),也是北京工業(yè)大學(xué)和美國城市大學(xué)聯(lián)合MBA, 瑞士洛桑管理學(xué)院PED


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