間接采購管理與成本管控技巧

間接采購管理與成本管控技巧(李文發(fā))課程介紹：

——行政采購管理與開源節(jié)流、降本增效措施

【課程背景】
    在我們采購的物料中，經(jīng)常把其劃分為直接物料和間接物料（非生產(chǎn)物料）。直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料，它通常是大宗采購。直接采購由于它的可預(yù)見性和大宗交易的特點，在采購交易量中的所占比重比較少(生產(chǎn)公司中占20%～40%)，但是卻占生產(chǎn)企業(yè)總采購支出的60%。間接物料是公司購買的與最終產(chǎn)品不直接相關(guān)的商品或服務(wù)，間接物料又可以分為ORM和MRO，ORM的采購要比間接物料的采購容易得多，也就是說在采購過程中間MRO要比ORM重要。一般情況下，對于直接生產(chǎn)物料，供應(yīng)商相對比較固定，以長期供貨合同或一定期間內(nèi)穩(wěn)定的價格供貨，有專門的采購部門和采購人員負責(zé)各類原材料的采購，物料價格比較高，批次比較多，重復(fù)性大；對于MRO設(shè)備備品備件，行政采購物料，價格不容易分析，采購周期不定，供應(yīng)商來源廣泛，價格隨采購批次變動可能較大，相對采購管理成本較高，所以正確管理MRO采購表現(xiàn)得非常重要。

【課程目標】
1、了解現(xiàn)代企業(yè)非生產(chǎn)物料發(fā)展戰(zhàn)略
2、明確非生產(chǎn)物料對采購和生產(chǎn)的影響
3、明確非生產(chǎn)物料和直接物料的采購有哪些方面區(qū)別
4、如何制定和實施設(shè)備與非生產(chǎn)物料的采購戰(zhàn)略
5、如何管理間接物料的供應(yīng)商
6、如何制定非生產(chǎn)物料的采購計劃
7、如何降低設(shè)備與非生產(chǎn)物料采購成本
8、如何管理非生產(chǎn)物料的交期
9、如何管理非生產(chǎn)物料價格分析及管理非生產(chǎn)物料的合同

【課程大綱】

第01部分：非生產(chǎn)物料戰(zhàn)略規(guī)劃篇——非生產(chǎn)物料行政采購戰(zhàn)略規(guī)劃與流程優(yōu)化策略與實施方案（培訓(xùn)目標：了解非生產(chǎn)性物料行政采購的情況，獲得降低成本的機會，由傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，明確采購人員的要求）
一、如何制訂非生產(chǎn)物料、備品采購的戰(zhàn)略
1、搞清非生產(chǎn)物料與和和直接生產(chǎn)物料的區(qū)別
2、設(shè)備備品配件采購的特點，現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)
3、設(shè)備及配件非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢及存在的成本降低的機會
4、創(chuàng)建非生產(chǎn)物料采購管理的依據(jù)
5、評估非生產(chǎn)物料采購及財務(wù)支持
6、如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
二、采購組織設(shè)計與流程優(yōu)化——明確行政采購的要求
1、采購組織如何設(shè)計
2、識別客戶需求
3、評估采購流程
4、建立先進的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
5、采購部門工作流程解讀與優(yōu)化
三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設(shè)
2、采購人員的專業(yè)知識要求
3、采購人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項專業(yè)技能
四、現(xiàn)場演練：
1、采購流程的設(shè)計和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題？有哪些關(guān)鍵點需要掌握？
2、如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？（分析考核的要素和指標）
五、案例分析：
案例分析1、深圳富士康公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要，如何建立標準和提高效率？
案例分析2：OPPO公司對非生產(chǎn)物料設(shè)備配件如何進行科學(xué)分類？

第02部分：非生產(chǎn)物料的計劃和預(yù)算篇——如何制訂行政間接物料采購計劃和預(yù)算的編制（培訓(xùn)目標：理解非生產(chǎn)行政采購的計劃如何制訂，如何編制行政采購的預(yù)算）
一、間接物料采購計劃和預(yù)算的實質(zhì)和重要性
1、采購計劃——采購管理的啟動開關(guān)
2、采購預(yù)算——采購管理的控制開關(guān)
3、影響采購計劃和預(yù)算的和要因素
4、采購計劃與各部門之間的關(guān)系
二、間接物料采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧
1、非生產(chǎn)物料采購計劃的主要內(nèi)容
2、非生產(chǎn)物料采購計劃編制的流程
3、制定合理完善的采購計劃的要求
4、編制和執(zhí)非生產(chǎn)物料行采購計劃注意點
三、間接物料采購數(shù)量的確定與計算方法
1、確定采購數(shù)量的依據(jù)
2、采購數(shù)量的計算
3、MRP與非生產(chǎn)物料采購計劃的關(guān)系，如何運用
四、間接物料采購預(yù)算編制的實操技巧
1、選擇適合企業(yè)的預(yù)算方法
2、采購預(yù)算編制流程
3、采購預(yù)算編制步驟
4、編制預(yù)算的要點和注意的問題
五、案例分享
1、某公司行政非生產(chǎn)物料采購計劃管理辦法
2、某公司行政非生產(chǎn)物料采購預(yù)算編制的要點

第03部分：非生產(chǎn)物料供應(yīng)商管理篇——對非生產(chǎn)行政采購供應(yīng)商分類、開發(fā)、選擇評估的方法和工具（培訓(xùn)目標：理解非生產(chǎn)性物料采購如何對供應(yīng)商進行分類管理，如何對不對供應(yīng)商進行開發(fā)、評估和關(guān)系的維持）
一、非生產(chǎn)物料供應(yīng)商開發(fā)的前期準備工作
1、如何時根據(jù)企業(yè)的設(shè)備配件特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么
6、案例分析：某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)
3、如何對供應(yīng)商進行分析
4、如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力
三、如何對MRO設(shè)備備品配件的供應(yīng)商進行認證
1、供應(yīng)商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標準是什么
3、如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏
5、如何對供應(yīng)商進行定期評估
6、評估供應(yīng)商怎么評？評的依據(jù)是什么？關(guān)鍵點是什么，權(quán)重如何界定？
7、如何利用供應(yīng)商的評估結(jié)果對供應(yīng)商進行管理？
8、“恩威相濟”管理供應(yīng)商的具體策略是什么？
9、如何對供應(yīng)商進行激勵？
五、案例分析：
案例1、深圳華為科技有限公司戰(zhàn)略供應(yīng)商與一般供應(yīng)商分類檔案分析
案例2、三星電子有限公司戰(zhàn)略型供應(yīng)商調(diào)查分析評估案例分析工具和模板研究
案例3、步步高（VIVO）通信電子公司行政采購供應(yīng)商業(yè)績評估研究案例
案例4、德國西門子公司非生產(chǎn)物流供應(yīng)商評估制度
案例5、美國GE公司供應(yīng)商的改善小組是如何實現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的
案例6、聯(lián)想集團公司對設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查項目數(shù)據(jù)分析研究

第04部分：非生產(chǎn)物料成本控制篇——MRO品采購價格分析與降低MRO品成本與談判溝通的技巧和策略（培訓(xùn)目標：使學(xué)員明確如何針對MRO產(chǎn)品進行成本和價格分析，如何降低采購成本，如何針對不同產(chǎn)品和不同供應(yīng)商進行采購談判，談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)和技巧）
一、對MRO采購成本的全面認識
1、采購單價≠采購成本嗎？
2、什么是成本及企業(yè)成本的類型
3、如何進行有效成本分析——兩種方法
4、掌握成本分析的三個步驟 
5、影響采購價格有哪些因素，如何分析？
6、現(xiàn)場思考：如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的MRO品價格變動行情？
二、采購價格全面調(diào)查工作如何展開
1、采購調(diào)查的主要范圍
2、采購信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
4、全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?BR>三、如何進行采購成本分析
1、成本分析中要考慮的項目
2、成本分析時注意問題
3、如何計算采購價格
4、案例分享：某公司比價采購技術(shù)運用
四、如何有效降低行政采購的成本
1、管理好采購人員
（1）為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
（2）選人重人品、用人重績效
（3）輪換與審計
（4）設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
（5）案例分析：某公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
2、活用采購原則
（1）采購5R原則的運用
（2）三個關(guān)鍵性的采購原則
（3）采購中MRO品ABC管理法
3、降低成本的八大方法
4、降低成本的八大策略
五、高效談判的流程技巧與策略
1、采購談判的基本步驟和流程——四個階段的方法與策略
2、采購談判心理分析
3、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析
4、影響談判的五大障礙
5、采購談判議價分類技巧
6、殺價絕招六式
六、綜合案例分析：
1、成都宏華集團公司對大型設(shè)備MRO采購項目的洽談的具體實踐運用了什么談判策略？
2、青島海爾公司對行政采購之比價采購技術(shù)運用
3、武漢華為概念股公司對生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析

第05部分：非生產(chǎn)物料交期管理——如何提高行政采購的進度和交期率（培訓(xùn)目標：如何進行非生產(chǎn)性物資供應(yīng)商交期的規(guī)劃，學(xué)習(xí)交期跟進的對策和工具，交期延誤分析和改進）
一、非生產(chǎn)物料供應(yīng)商交期的管理
1、交期管理的規(guī)劃
（1）什么是交期管理
（2）確保交期的重要性
（3）交期的規(guī)劃與決策
2、采購跟催確保交期
（1）采購業(yè)務(wù)四個階段
（2）采購各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策 
（1）交期延誤原因分析
（2）改善與供應(yīng)商的溝通
（3）立并加強交期意識等制度
（4）編制實績資料
二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法
三、案例分析與思考
（1）三星公司MRO品交期跟催表
（2）廣東魅族手機公司MRO品交期管制表
（3）如何縮短訂單處理的周期
（4）如何應(yīng)對多種少量MRO品，如何應(yīng)對MRO急單?

第06部分：行政采購庫存控制篇——提高行政采購庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存量及呆滯品處理（培訓(xùn)目標——如何降低行政采購的庫存，加速庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存成本）
一、行政采購的庫存管理
1、庫存管理的核心思想
2、庫存成本的構(gòu)成
3、提高庫存準確度
二、如何加速非生產(chǎn)物料的倉庫物料周轉(zhuǎn)
1、衡量一個企業(yè)運營好不好，排在前四位的指標
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
三、如何降低行政采購材料庫存
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺
四、庫存量的設(shè)置與計算
1、安全庫存的設(shè)置與計算
2、最低庫存的設(shè)置與計算
3、最高庫存的設(shè)置與計算
4、訂購點設(shè)置和訂購量計算
五、案例分析與現(xiàn)場討論：
1、某集團公司的VMI/JMI/JIT
2、哪些物料不可以設(shè)置庫存量,為什么
六、呆滯品的管理
1、呆滯品產(chǎn)生的原因分析
2、呆滯品的預(yù)防措施
3、呆滯品的危害及如何處理
4、案例分析——企業(yè)如何解決處理呆滯品問題

第07部分：非生產(chǎn)物料的創(chuàng)新手段與互動篇——非生產(chǎn)物料采購日常管理和創(chuàng)新手段，互動交流（培訓(xùn)目標：非生產(chǎn)性物資采購日常管理與創(chuàng)新手段，合理性建議，學(xué)員提問，解決問題）
一、行政采購的日常管理手段
1、辦公車輛油耗管理
（1）計劃與預(yù)算管理
（2）管理規(guī)定
2、辦公耗材管理——申購、采購、計劃與控制
3、商務(wù)接待控制與管理
4、員工宿舍、工廠車間節(jié)電節(jié)能管理
5、食堂食材、水電的控制
二、辦公環(huán)境低成本改善方法介紹——6S的實施
三、設(shè)備維修增添管理——計劃編制、預(yù)算、采購方式與成本控制策略
四、人力成本控制——人力成本影響因素分析、控制人力成本策略、如果激勵
五、非生產(chǎn)物料的創(chuàng)新手段
1、供應(yīng)商關(guān)系的改進；
2、采購方式的改進；
3、庫存方式的改進
4、思想意識的改進
5、成本/交期/質(zhì)量的改進
六、行政采購合理化建議
七、你問我答互動交流

專家介紹:李文發(fā)——著名采購/招投標/供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家
一、【專家背景】
 ◇ 中國改革開放以來第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者播種者；
 ◇ 17年多家集團公司采購/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理、總監(jiān)職務(wù)；
 ◇ 10年專職管理咨詢和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
 ◇ 連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；
 ◇ 中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
 ◇ 中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師；
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會認證講師；
 ◇ 世界貿(mào)易中心采購與供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國十強采購物流供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國采購供應(yīng)鏈品牌專家；
 ◇ 中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“鐵人講師”講師。
二、【核心價值】
 ◇ 李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，大東集團，華科集團采購/PMC/供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
 ◇ 李老師他擁有10年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗（專職培訓(xùn)咨詢始于2006年初），曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
 ◇ 27年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，倉庫物流配送管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和播種者，李老師授課培訓(xùn)輾轉(zhuǎn)全國30個省、自轄市和自治區(qū)（海南和西藏外），每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行尊稱為“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。他第一次改變了傳統(tǒng)企業(yè)“米”字型的采購模式為“一把傘”及“捆綁”式的模式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型和融合、協(xié)同，實現(xiàn)快速降本增值。
 ◇ 李老師原創(chuàng)10大王牌供應(yīng)鏈系列課程：《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購成本與談判》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購合同和法務(wù)管理》、《采購招投標與案例》、《精益?zhèn)}庫管理與庫存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實務(wù)》等成為行業(yè)的標桿和經(jīng)典課程，多年來被中國航天、東江環(huán)保、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團、中國移動、寶山鋼鐵集團、新希望集團、東方電氣集團、伊利集團、中國冶金集團、聯(lián)想集團、華為科技、日立集團、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團、GE通用電氣集團等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選！這些經(jīng)典課程雖被后來者效仿和復(fù)制，但從未見其超越！
 ◇ 多年來李老師也獲得了多項榮譽稱號，2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強講師”，“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學(xué)：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工大學(xué)特邀為《采購與供應(yīng)鏈管理》客座教授。李老師愿同企業(yè)的供應(yīng)鏈開拓者們一道，為企業(yè)和供應(yīng)鏈集成轉(zhuǎn)型升級、供應(yīng)鏈管理一體化、供應(yīng)鏈的成本降低和風(fēng)險控制保駕護航！
三、【授課風(fēng)格】
    李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
四、【品牌課程】
采購供應(yīng)商類課程
《采購風(fēng)險管理與防范》 《采購招投標與案例分析》
《采購成本降低與談判技巧》 《采購質(zhì)量交期管理與績效考核》
《采購人員綜合管理技能提升》 《采購人員必備的財務(wù)知識》
《供應(yīng)商開發(fā)評估和管理》 《采購流程優(yōu)化與采購體系構(gòu)建》
《采購審計策略與采購員職業(yè)操守》 《MRO備品備件采購與管理實務(wù)》
計劃倉儲物流類課程
《現(xiàn)代物流技術(shù)和管理實務(wù)》 《精益物流管理》
《當代物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》 《物流企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)》
《企業(yè)物流成本控制與實踐》 《物流風(fēng)險管控與防范意識》
《精益?zhèn)}儲管理與物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》
《生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制》
供應(yīng)鏈管理類課程
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 《供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)型》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新與增值服務(wù)》
合同法務(wù)管理類課程
《商務(wù)合同管理與法務(wù)要求》 《采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》
供應(yīng)鏈沙盤類課程
《生產(chǎn)計劃與交期管理沙盤模擬》 《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)沙盤模擬》
《供應(yīng)商管理和采購談判沙盤模擬》 《全面采購技能提升沙盤模擬》
五、【服務(wù)客戶】
通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、東莞富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、廣東深圳富安娜公司、東莞金盾服飾公司、浙江華欣家紡有限公司、北京克拉斯公司、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾用品公司、江蘇紫羅蘭家用紡織品公司、廣州夢特嬌……
汽車行業(yè)：長春一汽大眾、神龍汽車、深圳航盛集團（汽配）、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風(fēng)悅達•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...
物流物業(yè)：新希望集團物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...
能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導(dǎo)體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團、粵電集團、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè)、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...
電子電器業(yè)：華勤集團、金立電子、合興電子、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...
制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、三星商學(xué)院、茂森集團、衡威集團、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、三九集團、隆利奇集團 、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會... ...
大學(xué)院校：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
 六、【課堂剪影】

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