供應、生產、銷售一體化

供應、生產、銷售一體化(蔡岳)課程介紹：

課程背景

    在愈來愈激烈的市場競爭中，如何通過供應鏈管理來控制成本并提高客戶滿意度成為企業(yè)無法回避的難題。企業(yè)經常會發(fā)出如下的感嘆：
供應鏈管理難以平衡，常常是這一個環(huán)節(jié)好了，另一個環(huán)節(jié)卻出問題了；
忽視生產計劃的重要性，生產計劃體系混亂，生產計劃頻變，計劃失去了其指導意義；
訂單來了，但是物料供應不繼，導致無法準時交貨；
庫存很高，但是斷貨現(xiàn)象屢見不鮮，究竟那個部門應該對庫存負責，到底如何控制庫存；
訂單到底什么時候開始生產，早做會產生庫存，晚做又怕影響交貨；
有些供應商難以駕馭，經常交貨期難以保障或者頻出質量問題；
銷售預測從來就沒有準確過，后端部門怨言頗多，但是如何促使銷售改善預測呢？如何做好供應鏈各個部門的銜接呢？   
……
其實這些問題都是可以通過良好的供應鏈一體化管理來緩解和解決。特推出《供應、生產、銷售一體化》培訓課程，本課程將通過案例和實戰(zhàn)分析讓學員了解制造企業(yè)的供應鏈管理，并通過大量實際工作方法和理念的共享，讓學員掌握如何改進和完善制造企業(yè)的產銷一體化。

培訓目標
 ◇ 掌握如何改進和完善制造企業(yè)的供產銷一體化
 ◇ 掌握如何通過跨部門的協(xié)作實現(xiàn)供應鏈一體化
 ◇ 學習供應商管理、計劃管理、物料管理、倉儲管理、采購管理、訂單交付管理、預測管理等在內的供應鏈各個環(huán)節(jié)

課程內容
 
第一部分  供應鏈管理綜述
一、課程總體介紹
1. 培訓目標陳述
2. 課程總體結構介紹
二、供應鏈管理的思想
1. 什么是供應鏈？
2. 拉動式供應鏈實現(xiàn)供產銷一體化的途徑
3. 推動式供應鏈實現(xiàn)供產一體化的途徑
4. 通過DELL的案例，理解什么是供產銷一體化
5. 案例分析，不同供應鏈模式下交貨期與成本的平衡
6. 供應鏈管理對企業(yè)利潤的影響
7. 如何消除供應鏈管理中的牛鞭效應
8. 供應鏈各個部門如何實現(xiàn)跨部門的協(xié)作
三、生產模式
1. 備貨型生產的概念和特點
2. 按訂單生產的概念和特點
3. 按訂單裝配的概念和特點
4. 按訂單設計的概念和特點
5. 不同生產模式對庫存和計劃的影響

第二部分  銷售與生產計劃一體化
一、銷售與供應鏈管理
1. 銷售預測不準確的潛在原因
2. 生產計劃與銷售預測是如何銜接的
3. 銷售預測的特點
4. 如何改進預測的準確性
5. 如何面對無預測的需求和突發(fā)訂單
二、銷售預測的具體方法
1. 預測數據的收集和準備
2. 平穩(wěn)需求的預測方法
3. 當需求波動很大時的預測方法
4. 季節(jié)性的預測方法
三、中長期生產計劃
1. 中長期生產計劃的制定方法
2. 如何解決中長期資源的差異
3. 整個計劃體系中，導致計劃混亂的問題點在哪里
四、短期生產計劃與物料計劃
1. 主生產計劃的邏輯和方法
2. 物料計劃的具體邏輯和方法
3. 如何確定合理的到貨批量和時機
五、生產計劃與物料計劃的具體案例
1. 生產計劃的3個關鍵邏輯
2.物料計劃的2個關鍵邏輯

第三部分  采購與物料供應一體化
一、采購成本冰山說
1. 采購不是追求單價，而是總成本最優(yōu)
2.采購成本中的可見成本和隱性成本
3. 加權平均的方法計算采購總成本
二、物料分類
1. ABC分類法的方法和弊端
2.四象限的方法進行物料分類管理
3.不同物料的采購策略
三、供應商評估模型
1. 供應商評估除了需要關注供應商的能力，還需要關注
供應商的積極性
2. 供應商能力的評估
3. 供應商積極性的評估
4. 案例分析：圖表法——綜合供應商能力和積極性，
選擇最佳的供應商
四、供應商關系管理
1. 供應商關系管理“十字箴言”
2. 如何駕馭不聽話的供應商
3. 通過一個案例，了解供應商獎懲的必要性
4. 針對不同物料，確定合理的供應商數量
5. 經驗分享：某企業(yè)供應商管理的得失
6. 案例分析：供應商管理改變了手機行業(yè)的格局

第四部分  庫存管理
一、庫存控制的正確邏輯
1. 什么是“零庫存”
2. 企業(yè)內部不同部門在庫存問題上的矛盾
3. 庫存控制不僅僅是改善資金流，同時也在提高企業(yè)的
管理水平
4. 庫存周轉率的計算方法
5. 庫存周轉率對企業(yè)的重要意義
二、如何設定安全庫存
1. 安全庫存適用的情況
2. 六西格瑪的方法設定安全庫存
3. 歷史類推法設定安全庫存
4. 預測偏差法設定安全庫存
5. 案例演練，安全庫存設定的方法
6. 以上三種方法的優(yōu)劣和具體應用
三、VMI——雙贏的庫存管理模式
1. VMI的理念和具體實施方法
2. VMI與寄售的差別
3. 案例分享：VMI成敗的關鍵

第五部分  倉庫管理
1.影響倉庫高效運作的因素
2.倉庫的日常作業(yè)
3.盤點的具體方法和注意點，保證賬物相符
4.庫存精度的要求

第六部分  物流與訂單交付管理
一、客戶管理
1. 客戶訂單頻繁變動對企業(yè)的影響
2. 客戶分類管理的思想來解決客戶需求頻繁變動的負面影響
二、物流一體化
1. 選擇合適的運輸方式
2.物流管理中的信息化

培訓講師：蔡岳老師

教育及資格認證：
高級講師，美國供應鏈協(xié)會(CSCMP）上海圓桌會專家委員、惠普質量與供應鏈學院高級顧問，榮獲美國運營與管理協(xié)會(APICS）CPIM證書，精益六西格瑪黑帶。曾作為編委出版書籍《供應鏈管理和信譽基礎》《交付流程與實施》《生產流程與庫存》《采購流程與戰(zhàn)略》。
講師經歷及專長：
蔡老師曾任職聯(lián)想集團亞太區(qū)訂單交付部，飛利浦等知名公司，歷任高級主管、經理等職，具有豐富的供應鏈管理經驗。其擅長領域涵蓋供應鏈的多個方面，包括：國際采購、訂單管理、庫存控制、生產計劃、流程改善等。作為精益6sigma綠帶，蔡老師擁有豐富的項目管理經驗，曾為數百家企業(yè)提供供應鏈培訓和整體解決方案。
培訓客戶及培訓風格：
蔡老師曾培訓及輔導過江森自控、握奇數據系統(tǒng)、優(yōu)派克精密機械、海信、伊利、首鋼日電電子、特瑞堡減震器、德西福格汽車配件、艾博生物醫(yī)藥、沃爾沃建筑設備、吉百利糖果、東風本田發(fā)動機、科勒廚衛(wèi)、溢達紡織、TCL通力電子法國圣戈班、海爾集團、科達、皇家飛利浦、王老吉藥業(yè)股份、埃爾夫潤滑油上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團、常發(fā)集團、敬玹集團等多家知名公司。
蔡老師的授課案例豐富、理論前沿，關注學員實際問題的解決，授課效果得到學員的一致認可。

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