“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版

“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版(LINK)課程介紹：

2014年世界銷售管理王牌課程

同名書籍中文版作者親自解析世界經(jīng)典銷售管理課程
 
Sales Management-Critical Control Points

2010年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin

2005年世界銷售管理領(lǐng)域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理-打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 

2014年備受財(cái)經(jīng)媒體期待和評(píng)價(jià)的專著----《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》

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 芝加哥商學(xué)院獨(dú)家開發(fā)的銷售管理公式：

高效銷售管理 = 銷售管理流程+銷售管理控制點(diǎn)+銷售管理模型+銷售管理工具
 
 銷售管理應(yīng)該被看作一個(gè)流程，這一流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型，就能快速找到影響績(jī)效的短板，真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

               羅伯特.卡爾文 芝加哥商學(xué)院王牌銷售管理教授

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     2013年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業(yè),神龍汽車,康佳集團(tuán),方太集團(tuán),伊視路,伊利集團(tuán),菲尼克斯,華夏基金,百事中國(guó),古井集團(tuán),創(chuàng)維集團(tuán),中糧集團(tuán),海信科龍等 國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關(guān)鍵控制點(diǎn)>,親身學(xué)習(xí)了課程中先進(jìn)的流程和實(shí)用的工具.

           2014年,《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文同名書籍的作者，多本暢銷書作者親自演繹經(jīng)典課程�。。�  

[七大理由非SMCCP莫屬]

大獎(jiǎng)作品：世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國(guó)Soundview商業(yè)獎(jiǎng)。

經(jīng)典書籍：《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》中文版被稱為銷售管理領(lǐng)域最貼實(shí)戰(zhàn)的著作，權(quán)威媒體連續(xù)報(bào)道。

版權(quán)工具：37個(gè)版權(quán)原創(chuàng)的銷售管理工具已經(jīng)申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，工具的豐富無一同類課程可比擬。

高度互動(dòng)：課程內(nèi)嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場(chǎng)和激情確保充分的互動(dòng)和參與。

資深講師：此次課程由中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師蔡致遠(yuǎn)親自授課。

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[課程大綱]

 導(dǎo)言：把控銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、梳理銷售管理的全局脈絡(luò)圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關(guān)鍵控制點(diǎn)
四、四類不同的銷售管理者

第一單元：銷售分析與目標(biāo)規(guī)劃

一、銷售區(qū)域的三維分析導(dǎo)圖
二、市場(chǎng)全局分析與預(yù)測(cè)的四幅方向盤
三、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和動(dòng)態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標(biāo)設(shè)定的銷售預(yù)測(cè)法和漏斗分析法
六、銷售目標(biāo)的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標(biāo)”的三化策略

第二單元：銷售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局

一、構(gòu)建銷售管理6大協(xié)作接口
二、構(gòu)建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構(gòu)建支援一線銷售團(tuán)隊(duì)后援平臺(tái)
四、構(gòu)建三類特殊客戶的公關(guān)和維護(hù)機(jī)制
五、客戶價(jià)值分類管理體制

第三單元：銷售人才精準(zhǔn)輸送供給網(wǎng)

一、銷售人員招聘篩選的四個(gè)性
二、銷售人員篩選的5大指標(biāo)
三、銷售人員三大顯性指標(biāo)的識(shí)別
四、銷售人員兩大隱性指標(biāo)的診斷

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)部署五階梯

一、銷售區(qū)域劃分與團(tuán)隊(duì)部署的四大方法
二、銷售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷售隊(duì)伍的授權(quán)和任務(wù)分派
五、銷售隊(duì)伍的時(shí)間和路線管理

第五單元：銷售精英加速培養(yǎng)流水線

一、銷售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標(biāo)準(zhǔn)化階段專項(xiàng)訓(xùn)練的四大基石
四、共性化階段集訓(xùn)輪訓(xùn)的三部曲
五、個(gè)性化階段協(xié)同拜訪的三角色
六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售教練

第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)七杠桿

一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)VS外在激勵(lì)
三、銷售人員士氣6大波動(dòng)區(qū)間
四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度空間
五、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)7大杠桿
六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)647組合的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

第七單元：銷售執(zhí)行力塑造金三角

一、銷售執(zhí)行力金三角
二、6大銷售管理核心流程設(shè)計(jì)
三、銷售管理流程落地的一簡(jiǎn)二活三口訣
四、預(yù)警式鐵律的四大效應(yīng)
五、預(yù)警式鐵律的四大推行策略
六、機(jī)動(dòng)化督查應(yīng)對(duì)三大失控
七、機(jī)動(dòng)化督查的兩大觸發(fā)點(diǎn)和四大形式

第八單元：銷售績(jī)效監(jiān)控干預(yù)計(jì)分卡

一、銷售人員的績(jī)效干預(yù)
二、銷售績(jī)效計(jì)分卡四維度
三、銷售人員績(jī)效干預(yù)兩把飛刀
四、銷售績(jī)效干預(yù)的漢堡法
五、銷售人員績(jī)效面談PAC法

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[講師介紹]

      LINK是一位擁有15年銷售 管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是接受國(guó)際品牌課程認(rèn)證和國(guó)際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,并且也是暢銷書《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者 ，也是2013年中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師。

      LINK 從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生院的人力資源管理碩士專業(yè)。LINK一直在世界頂級(jí)咨詢公司以及著名的跨國(guó)制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及 銷售團(tuán)隊(duì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，他曾被派往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。

      LINK是國(guó)內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷售團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù)》，芝加哥商學(xué)院《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。

      LINK的著作《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》獲得了并世界銷售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦 ，并申請(qǐng)了著作版權(quán)。

       LINK是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來營(yíng)造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點(diǎn)評(píng)，分享，讓客戶更有價(jià)值，更有深度。

       在中國(guó)地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國(guó)公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，云南白藥，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國(guó)、羅氏制藥、美標(biāo)(中國(guó))有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤(rùn)集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。

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