采購(gòu)成本降低,優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理

采購(gòu)成本降低,優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理(顧聞知)課程介紹：

采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門 ……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)
您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
了解什么是供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈
提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理；
采購(gòu)談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù);

往期學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)
從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè), 給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
娃哈哈集團(tuán)
老師的課來(lái)自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。
云南白藥集團(tuán)

● 課程大綱：
第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)？
為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力?
為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫(kù)存體系成功模式
行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略
采購(gòu)物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略；杠桿型物資的采購(gòu)策略；瓶頸型物資的采購(gòu)策略；普通型物資的采購(gòu)策略
對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
越過(guò)代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu)
聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI

第三講  采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化
A．采購(gòu)管理的基本流程是什么？
1. 采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu).
2. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲
B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段   2. 供應(yīng)商選擇階段    3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段    4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段
5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討  6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接  7. 采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例
嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日�，F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底
與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn)
降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷售
如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.
采購(gòu)洽商談判：
什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
談判戰(zhàn)術(shù)
–采購(gòu)談判策略與談判者的技巧
<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
采購(gòu)談判實(shí)操技法
談判入門:
最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
談判術(shù)中常見(jiàn)問(wèn)題: 價(jià)格問(wèn)題; 程序問(wèn)題; 人際問(wèn)題;
酒桌上的談判技法

討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購(gòu)計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購(gòu)談判技巧

● 講師介紹：
顧聞知老師
30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.
臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師, 美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn), 臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助；中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)采購(gòu)專家組成員、注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。
服務(wù)客戶：中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán), 林德叉車, 廣州移動(dòng), 江蘇移動(dòng),河北移動(dòng),中國(guó)電信,騰訊, 廣州金鵬, 中興新通信, 長(zhǎng)城電腦, 深圳永奧, 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,  同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng), TCL國(guó)際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國(guó)際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機(jī)國(guó)際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽(yáng)特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風(fēng)集團(tuán),河北移動(dòng),歐普照明,長(zhǎng)江印務(wù),酷派手機(jī),海光電子,蘇州優(yōu)利,海信容聲,北京京城機(jī)電控股,中國(guó)電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創(chuàng)力,興業(yè)皮革,上海樂(lè)美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂(lè),云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業(yè),一致藥業(yè),深圳頂星,美涂士,順德華潤(rùn)涂料,上海微創(chuàng)醫(yī)療, 佛山市華特氣體有限公司，溫州報(bào)喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡, 北京江森自控, 新地能源工程技術(shù)有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山東鋁業(yè),大潤(rùn)發(fā)超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團(tuán),中電投資,紅塔仁恒紙業(yè),美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統(tǒng),廈門華僑電子,廣州博創(chuàng)機(jī)戒,步步高,華藝燈飾,海能達(dá)通訊,深圳和而泰,三菱電機(jī),中石化森美石油,中國(guó)鋁業(yè),都市麗人, 廣州金譽(yù)服飾,賽米控電子,華展國(guó)際物流,北汽福田（青島）,上海波音飛機(jī),沈陽(yáng)寶馬,盾安環(huán)境,橫店?yáng)|磁,湖南南車,三一重工, 建行香港學(xué)院，得力文具，浙江明泉工業(yè)涂裝，大山合農(nóng)產(chǎn)品，英聯(lián)飼料（上海）有限公司……等

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