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新渠道增長(zhǎng)—業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)

【時(shí)間地點(diǎn)】 2023年8月04-05日 廣州
【培訓(xùn)講師】 王軍古
【參加對(duì)象】 品牌部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)管理、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
【參加費(fèi)用】 ¥3800元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
【咨詢(xún)電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:新渠道增長(zhǎng)培訓(xùn),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)培訓(xùn)

新渠道增長(zhǎng)—業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)(王軍古)課程介紹:

課程特色
1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng),實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員打開(kāi)思維、學(xué)會(huì)工具,掌握新工具新傳播,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的
2、王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程緊貼實(shí)戰(zhàn)、通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴,課程中運(yùn)用大量的案例,啟發(fā)學(xué)員思維,從而達(dá)到課程目標(biāo)
3、課程互動(dòng)與實(shí)用工具(SOP)多,幫助學(xué)員有獲得感

課程收益
 ◇ 幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)
 ◇ 學(xué)會(huì)新傳播下的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣知識(shí)
 ◇ 學(xué)會(huì)搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號(hào);
 ◇ 掌握活動(dòng)設(shè)計(jì)和客戶(hù)邀約,提升客流量;
 ◇ 學(xué)會(huì)直播運(yùn)營(yíng)全流程,門(mén)店直播不再求人;
 ◇ 學(xué)會(huì)建立信任、快速成交的方法;
 ◇ 學(xué)會(huì)搭建私域流量社群,做好產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、追銷(xiāo)。

課程大綱

第一講:品牌聲量增長(zhǎng)
一、什么是品牌IP
1. 認(rèn)知品牌的6個(gè)誤區(qū),少走彎路
2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代,品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍之路
3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟(SOP)
案例:國(guó)潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚
二、講好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互動(dòng)練習(xí):寫(xiě)出你的品牌故事
三、品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)
1. 為什么口碑營(yíng)銷(xiāo)
1)心智占領(lǐng)和主動(dòng)傳播
2)口碑營(yíng)銷(xiāo)原理
2. 如何做口碑營(yíng)銷(xiāo)
1)口碑營(yíng)銷(xiāo)的框架
2)口碑傳播手段
案例:海底撈和社交電商的“薇婭們”
四、建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1. 建立信任5個(gè)策略
2. 觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的5個(gè)方法
3. 抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)做品牌聲量的技巧
4. 打動(dòng)年輕消費(fèi)者的品牌鏈接
案例:完美日記、東方甄選

第二講:引流獲客增長(zhǎng)
一、引流獲客,內(nèi)容先行
1. 線上引流獲客,內(nèi)容如何“說(shuō)人話”
2. 什么樣的內(nèi)容有吸引力
3. 基于客戶(hù)畫(huà)像的內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
案例:江小白走心瓶、釘釘?shù)奈陌浮⒍爬偎沟摹拔邸?br /> 二、新傳播—全網(wǎng)引流矩陣
1. 抖音流量獲取和矩陣賬號(hào)
2. 小紅書(shū)、B站流量獲取
3. 視頻號(hào)流量獲取和矩陣賬號(hào)
4. 賬號(hào)內(nèi)容分發(fā)和相互導(dǎo)流
案例:樊登讀書(shū)、瑞幸咖啡
三、引流到門(mén)店的操作
1. 獲客設(shè)計(jì)必須繞開(kāi)的四個(gè)“坑”
2. 學(xué)會(huì)價(jià)值塑造和賣(mài)點(diǎn)提煉
3. 到店的鉤子設(shè)計(jì)和邀約技巧
案例:孩子王、歐派家居

第三講:成交轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)
一、短視頻種草
1. 高種草短視頻腳本創(chuàng)作要點(diǎn)
2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng)意和角度
案例:樂(lè)高升降桌、椰樹(shù)椰汁
二、提升場(chǎng)景互動(dòng),建立信任
1. 8個(gè)信任背書(shū),增強(qiáng)消費(fèi)者信任
2. 直播間賣(mài)貨氛圍打造
3. 粉絲和粉絲團(tuán)的運(yùn)營(yíng)技巧
4. 多視角展示產(chǎn)品價(jià)值
案例:農(nóng)夫山泉、王老吉
三、快速成交——讓贏單成為一種信仰
1. 成為專(zhuān)家,比用戶(hù)更懂用戶(hù)
2. 了解行情,做好成交預(yù)案
3. 不同客戶(hù)用不同的成交方式(6種客戶(hù)類(lèi)型成交技巧)
4. 動(dòng)心起念就是為客戶(hù)解決問(wèn)題
案例:口紅一哥•李佳琦、五菱汽車(chē)

第四講:復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)增長(zhǎng)
一、私域是品牌利潤(rùn)的洼地
1. 從流量到留量,留存是核心和歸屬
2. 私域流量池的搭建步驟(SOP)
3. 抖音、小紅書(shū)的流量引流到私域的方法
案例:交個(gè)朋友、東方甄選
二、存量客戶(hù)運(yùn)營(yíng)
1. 存量客戶(hù)的分類(lèi)和盤(pán)存
2. 社群死氣沉沉的破解辦法
3. 休眠用戶(hù)與流失客戶(hù)的激活策略
4. 活躍客戶(hù)的裂變與二次傳播
案例:招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀
三、私域流量運(yùn)營(yíng)策略
1. 私域流量常用三大轉(zhuǎn)化套路
2. 私域流量做復(fù)購(gòu)的三個(gè)準(zhǔn)備
3. 私域流量高復(fù)購(gòu)的四個(gè)玩法
案例:完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡

講師介紹
王軍古 老師

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)首席講師
中管院高級(jí)智庫(kù)導(dǎo)師、客座教授
500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁
國(guó)內(nèi)上市公司商學(xué)院院長(zhǎng)
阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師
阿里數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)金牌講師
深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)官方導(dǎo)師
字節(jié)跳動(dòng)直播培訓(xùn)特約老師
廣東省汽車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)跨境電商總裁班授課導(dǎo)師
曾任:Nata Veagra 維爾佳(中國(guó))丨CGO(首席增長(zhǎng)官)天貓國(guó)際
曾任:廣州點(diǎn)動(dòng)(833476)商學(xué)院丨發(fā)起人  院長(zhǎng)
曾任:好普集團(tuán) PEPTIDE(姵態(tài))品牌  操盤(pán)手

David老師是位優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,為企業(yè)培養(yǎng)電商管理人才,提供精準(zhǔn)電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的管理模式。曾為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、王府井百貨、中國(guó)銀行、美的集團(tuán)、陳克明面業(yè)、同程網(wǎng)、勁霸男裝、今旺大閘蟹、企播公社人才培養(yǎng)合作、海客跨境電子商務(wù)旅游等多家知名企業(yè)特聘講師及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),受訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2.7萬(wàn)人次,好評(píng)率接近100%,課程復(fù)購(gòu)率60%-70%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn): 
利用 0 成本網(wǎng)絡(luò)推廣,成功為 30+家企業(yè)創(chuàng)新線上營(yíng)銷(xiāo),突破線下銷(xiāo)售額: 
-▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在 house365 策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),7 天 0 成本推廣首日訂單破 200 單,超過(guò)線下單店一年的營(yíng)業(yè)額的 2 倍以上; 
-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司(運(yùn)營(yíng)旗下天貓店),從開(kāi)店到月銷(xiāo)破 100 萬(wàn)只花了 3 個(gè)月時(shí)間;0 成本硬廣,并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國(guó)”天貓商家群,活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000 單; 
-▲2013 年成立電子運(yùn)營(yíng)工作室“一土工作室”,為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)和咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò) 20 家,培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)才,畢業(yè)僅 3 年的陳同學(xué) 2018 年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的年?duì)I收超 6000 萬(wàn)。 
-▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽,獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀 成績(jī),期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營(yíng)銷(xiāo)落地方案并任執(zhí)行顧問(wèn),創(chuàng)下單日(微信)營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 
-▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營(yíng)銷(xiāo)其梨園的梨子,創(chuàng)下日銷(xiāo)4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jī),并助其開(kāi)拓多家生鮮 APP 的供貨渠道。 
-▲指導(dǎo)東莞朝陽(yáng)藥業(yè)“力哥直播特賣(mài)會(huì)”,力哥單品社群+直播形式,第一次直播就引爆代理商,1 小時(shí)銷(xiāo)售額突破 345.8 萬(wàn) 


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