戰(zhàn)略采購、風(fēng)險控制與供應(yīng)商管理

戰(zhàn)略采購、風(fēng)險控制與供應(yīng)商管理(何小波)課程介紹：

課程背景
    企業(yè)保持競爭力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢。德魯克說：“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。企業(yè)對降本是永恒不變的追求，采購管理與從業(yè)人員如何從“年年降本年年怨的怪圈”尋找最佳成本節(jié)省之本源？探討如何從源頭管控成本？如何分解采購戰(zhàn)略與運用戰(zhàn)略采購，用正確的戰(zhàn)術(shù)策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業(yè)的管理常態(tài)，提升供應(yīng)商價值管理？采購人不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需具備風(fēng)險管控意識和能力。如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購與熟練運用降成本工具，以價格成本合理為目標(biāo)，擠出價格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

課程目標(biāo)
    本課程重點，如何運用戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)策劃進(jìn)行價格合理控制，降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實操掌握完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！

課程模式：
知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實戰(zhàn)沙盤演練

課程大綱

第一章 戰(zhàn)略采購
1.供應(yīng)鏈管理概述
2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史
3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)
4.中國采購發(fā)展趨勢與狀況
5.如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析
5.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
5.2戰(zhàn)略采購分析方法
5.3采購成本重點控制方式
5.4供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響
5.5供應(yīng)鏈對采購成本策略影響
6.工廠成本控制與價值分析
案例分析：大宗原材料趨勢分析與戰(zhàn)略采購策略
課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大

第二章 分析價格供應(yīng)市場策劃采購戰(zhàn)略
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
7.靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況下，采購執(zhí)行力只是個悲劇
7.2供應(yīng)商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第三章 戰(zhàn)略采購供應(yīng)商的精選與開發(fā)
1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級評估
4.2不合理項目整改效果和體現(xiàn)成本的價值
4.3供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為最優(yōu)化
4.4.供應(yīng)商績效管理流程
4.5供應(yīng)商績效評估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
5.2如何跳出供應(yīng)商在評審設(shè)置中的套路
5.3如何評估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估
6.供應(yīng)商管理
6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系
6.2“獵人模式”與 “牧人模式”
6.3對不同供應(yīng)商的采購管理策略
6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理
6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴
7.如何確保供應(yīng)商交貨期
7.1采購人員日常跟單實戰(zhàn)技巧
7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作
7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強勢供應(yīng)商溝通
7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通
8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費實現(xiàn)共贏
方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績效管理
【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗廠體系表

第四章 戰(zhàn)略采購降成本分析
1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2影響采購成本的主要因素
1.3原材料與采購活動成本因素
2.獲取采購報價的三個維度
3.如何得到報價的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個因素
4.1價格成本與利潤變化影響
4.2價格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價格成本與QC關(guān)系
4.4價格成本與交貨期影響
4.5價格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
5.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
6.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對采購成本策略的影響
7.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
7.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
7.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
7.3如何計算供應(yīng)商材料成本
7.4如何界定固定成本與可變成本
7.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
8.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
8.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
8.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
8.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
8.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對物料分類降成
課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第五章 通過戰(zhàn)略談判控制價格降低成本
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團隊
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動
6.5采購價格談判“六脈神劍”
6. 5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
6.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購的四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅持持續(xù)實行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第六章 戰(zhàn)略采購降成本-招標(biāo)管理
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項與招標(biāo)建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設(shè)類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估（非制造型招標(biāo)資格審查）
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開標(biāo)
5.1招標(biāo)會場策劃與布置
5.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會評審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認(rèn)證推進(jìn)計劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實際達(dá)成效果，改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運用
8.暗標(biāo)的運用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)
案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第七章 運用合同進(jìn)行戰(zhàn)略采購風(fēng)險管理與控制
1.采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃
2.5如何保證合同履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險：進(jìn)度風(fēng)險/成本風(fēng)險/質(zhì)量風(fēng)險/商業(yè)和其他風(fēng)險
3.合同團隊職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

第八章 戰(zhàn)略采購成本控制-降低庫存采購成本
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析

專家介紹

何小波—國際高級采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風(fēng)險成本控制管理/采購職場溝通和商務(wù)談判
采購降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評估和績效管理

老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理24年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力，尤其對采購招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應(yīng)變力與快速應(yīng)對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。

培訓(xùn)課題:
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《項目采購與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《采購項目風(fēng)險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績效評估與管理》

何小波老師的采購大咖圈:
    何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國際家電會展中心），全國家電附件標(biāo)委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經(jīng)理，蘇泊爾集團采購總經(jīng)理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達(dá)集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。

咨詢輔導(dǎo)項目:
    先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格:
    何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色:
    何小波老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經(jīng)驗與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結(jié)出采購人員的基本要求與素質(zhì)，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務(wù)談判，通過三個維度做采購成本招投標(biāo)與庫存控制，采購在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。

服務(wù)客戶:
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