向阿里學(xué)-銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

【時(shí)間地點(diǎn)】	2023年12月08-09日杭州杭州阿里巴巴西溪園區(qū)
【培訓(xùn)講師】	宋海
【參加對(duì)象】	企業(yè)老板、銷售經(jīng)理、銷售主管，對(duì)銷售管理有興趣的銷售人員
【參加費(fèi)用】	￥5980元/人含教材，發(fā)票，會(huì)務(wù)
【會(huì)務(wù)組織】	森濤培訓(xùn)網(wǎng)（m.dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】	020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢）
【聯(lián) 系人】	龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信）
【在線 QQ 】	568499978	課綱下載
【溫馨提示】	本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：向阿里學(xué)管理培訓(xùn)

向阿里學(xué)-銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)(宋海)課程介紹：

阿里巴巴中供鐵軍：

是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍�！�
是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì)）
更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）
——馬云

課程背景：
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學(xué)習(xí)，打造一支專屬于自己的鐵軍隊(duì)伍。

本次培訓(xùn)：
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場(chǎng)戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。
基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)。

課程安排：

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
時(shí)間	內(nèi)容	備注
08:30-09:00	阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:00-12:00	主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè) 課題1：組織建設(shè) Ø 組織建設(shè)與組織活力 Ø 人員選拔與人才培養(yǎng) 課題2：制度建設(shè) Ø 薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立 Ø 制度設(shè)計(jì)三大原則	阿里專家講師宋海老師
12:00-13:30	阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué) ——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00	主題分享：文化建設(shè) Ø 鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的； Ø 鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。 Ø 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針；	阿里專家講師宋海老師
17:00-20:00	晚餐+課程復(fù)盤
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00	主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理課題1：目標(biāo)管理 Ø 目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？ Ø 制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法： Ø 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解； Ø 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 Ø 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略 Ø 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) Ø 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。	阿里專家講師宋海老師
12:00-13:30	午餐/休息
13:30-17:00	主題分享：士氣管理 Ø 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓； Ø 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤； Ø 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。	阿里專家講師宋海老師

導(dǎo)師介紹

宋海

——原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理宋海老師
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國(guó)渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
有20年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)，對(duì)多種銷售模式如地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)圍繞銷售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)；銷售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對(duì)圍繞銷售目標(biāo)的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
在任職阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠(chéng)信通史上的第一。單月部門業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一、單月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)镜谝幻取?br /> 任職渠道事業(yè)部全國(guó)總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。