[課程簡介]:當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測、計劃、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施? ...
【時間地點(diǎn)】 | 2021年8月26-27日 北京 | |
【培訓(xùn)講師】 | 何芳 | |
【參加對象】 | 供應(yīng)鏈管理。 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥4880元/人 (含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理; | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景:
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測、計劃、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施?如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值?如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績?…… 采購與供應(yīng)管理流程如何制定,采購戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。
課程大綱:
第一章:如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購 2. 采購的杠桿作用是什么?
3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式 4. 采購部門是如何分工的?
4.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么?Commodity的概念?
5.直接采購與間接采購有什么區(qū)別? 6. 集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊
7.集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響 8. 采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
9.采購的五大核心任務(wù) 10.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)?
11.經(jīng)典案例分析:索尼集團(tuán)的采購模式
第二章:采購管理中的預(yù)測方法及一些實用的采購技術(shù)
1.如何制定采購計劃? 2.采購計劃與預(yù)算如何實施?
3. 采購計劃的變動可能有哪些? 4.采購計劃變動可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響
5. 大實用定量預(yù)測方法 6.實用技巧快速提升預(yù)測能力
7. 預(yù)測與采購策略制訂 8.采購目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
9.成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位” 10.采購策略與物料匹配技術(shù)
11.協(xié)同ESI & EPI的價值 12.案例分析:先進(jìn)采購技術(shù)-同步工程
第三章:采購成本(管理)降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型 2、TCO概念
3、如何降低外部成本 4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本 6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好? 8、最佳標(biāo)桿比價法
9、供應(yīng)商成本模型 10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法 12、供應(yīng)商報價的三種方法
13、價值分析/價值工程如何進(jìn)行運(yùn)用? 14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合績效測量 16、分組:如何尋找最適合的成本管理方法?
第四章:談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征 2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段? 4.如何選擇談判的戰(zhàn)略?
5.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 6.采購談判的風(fēng)險
7.案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第五章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些? 2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
7. SPM模型 8.如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備?
9. 分組實戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用
第六章:如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程?
1. 采購管理的基本流程是什么? 2. 各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
3. 如何做好一次性的采購? 4. 采購流程不合理的后果是什么?
5. 如何編寫采購的崗位說明書? 6. 采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)?
7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么? 8. 采購流程中如何管理好利益相關(guān)者?
9. 實戰(zhàn):如何將采購流程合理化?
第七章:如何做好供應(yīng)商的選擇評估與審核?
1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商 2. 成立供應(yīng)商選擇評估的項目組
3. TCO在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用 4. 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
5. 供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法 6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項
7. 什么是供應(yīng)商商務(wù)審核?要注意什么? 8. 什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核?要注意什么?
9. 什么是供應(yīng)商制程審核?要注意什么?
10. 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第八章:如何做好供應(yīng)商的分類管理與認(rèn)證過程?
1. 為什么要進(jìn)行采購品項分類? 2. 分散采購好還是集中采購好?
3. 同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略 4. 關(guān)健物料只有一個供應(yīng)商是最合適的嗎?
5. 如何處理瓶頸物品和日常物品? 6. 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?
7. 供應(yīng)鏈管理對采購的挑戰(zhàn)? 8.不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
11. Pareto (帕累托)分類法 12. ABC的分類
13.產(chǎn)品采購與服務(wù)采購有什么區(qū)別? 14. 供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料?
講師介紹:何芳老師
教育及資格認(rèn)證:
◇ 高級講師
◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
◇ 香港理工大學(xué)MBA,CIPS
◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長:
◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
◇ 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作。
◇ 何老師曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價,確定,流程優(yōu)化等工作。
◇ 何老師擅長的課程有:《高級采購管理與采購成本分析降低》,《采購談判技巧》,《采購績效管理》,《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》,《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》,《采購成本控制與降價技巧》,《采購法務(wù)與合同管理》,《采購人員市場營銷》,《采購職管理》,《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為:電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗,以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。何老師的培訓(xùn)注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè),其中包括:中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn),深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機(jī),港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。