人和人最大的競(jìng)爭(zhēng)差異在于認(rèn)知!
作者:傅盛
學(xué)會(huì)享受競(jìng)爭(zhēng)
我派人到舊金山遍訪當(dāng)?shù)氐墓,覺(jué)得當(dāng)?shù)氐墓径疾槐任覀儏柡Χ嗌,想了想后就覺(jué)得真的有機(jī)會(huì)。當(dāng)我提出,中國(guó)公司也可以國(guó)際化,我們不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),只做國(guó)際市場(chǎng),反而更有機(jī)會(huì),合伙人都被我嚇壞了。后來(lái),我們就登錄了紐交所。我只做了一件非常微不足道的事情,在當(dāng)時(shí)的口上選擇了可以做的一個(gè)事情。從幾千萬(wàn)到6個(gè)億,我們用了三年時(shí)間,收入連續(xù)5年增長(zhǎng)100%,事實(shí)上我們就做對(duì)了一件事情。關(guān)鍵是,我們?nèi)绾蜗嘈耪J(rèn)知的重要性,最大的壁壘其實(shí)是腦海的壁壘,而不來(lái)自于今天所看到的所有的其它看法。
金山安全有400人,都在珠海,我當(dāng)時(shí)在北京,要到珠海整合這400人,是多么困難的事情。珠海的骨干告訴我,他們跟北京人一樣,都會(huì)上網(wǎng),憑什么要來(lái)管我?我一下子就被堵住了,后來(lái)我說(shuō)不能說(shuō)是我管你,然后我們一起工作,在每個(gè)點(diǎn)上貫徹思想。一年以后,我們動(dòng)員了100個(gè)人到北京。每天思想的碰撞、認(rèn)知的達(dá)成是最重要的事情,跟在互聯(lián)網(wǎng)上理解更深的人去不斷的學(xué)習(xí),就更能達(dá)到提高。
能夠成功是因?yàn)閾碛歇?dú)立的認(rèn)知
我一直不覺(jué)得我是一個(gè)特別自信的人,人生充滿了大大的失意和失敗。但到后來(lái),突然有一天發(fā)現(xiàn),后面的轉(zhuǎn)折真的是太大了。我真正認(rèn)識(shí)到,人和人之間是沒(méi)有本質(zhì)差別的就算別人有很好的履歷,我也能超過(guò),任何人本質(zhì)的差別來(lái)自于認(rèn)知的差別,只要能突破思維障礙和思維邊界,就能夠變成不一樣的人。 所以,永遠(yuǎn)不要看存量市場(chǎng),永遠(yuǎn)要看自己擁有的是什么,永遠(yuǎn)要看自己腦海里面產(chǎn)生的認(rèn)知是什么,這才是這個(gè)時(shí)代,我們有可能去創(chuàng)造價(jià)值的核心基礎(chǔ)。只有大家都堅(jiān)信,認(rèn)知是核心差距,才談得上判斷,遺憾的是,很多時(shí)候我們并不堅(jiān)信。最終你能夠成功,是因?yàn)槟隳軌驌碛凶约邯?dú)立的認(rèn)知,并且相信它真的很有用。
我強(qiáng)烈建議《人類簡(jiǎn)史》這本書(shū)。人和動(dòng)物不一樣,不是因?yàn)橹绷⑿凶,而是因(yàn)橛泄餐恼J(rèn)知,相信認(rèn)知可以改變,堅(jiān)信有更好的科技可以改變。互聯(lián)網(wǎng)今天承載了這個(gè)使命,我希望大家堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的認(rèn)知革命,去參與其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。今天雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了巨無(wú)霸,出現(xiàn)了BAT,但我相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),所有行業(yè)都應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)改造,每一次改造都是一次機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,要找到關(guān)鍵和深度的點(diǎn)
為什么美國(guó)公司都能成功呢?如果這些事情不夠大、不夠與眾不同,那就不值得做,如果不夠大,就意味著天花板有限,如果不與眾不同,那就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在等著你廝殺。有些項(xiàng)目基本上是覺(jué)得服務(wù)不夠好,就把它改善一下,這樣是不行的。比如,朋友圈的功能不好,你把朋友圈改一下,這很難成為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
我自己是在非常艱難的時(shí)候創(chuàng)業(yè),那個(gè)時(shí)候我?guī)Я藥讉(gè)人就離開(kāi)了。在之前,我的思維是產(chǎn)品思維。當(dāng)時(shí)我在做360安全衛(wèi)士的時(shí)候,我做到了PC安全軟件覆蓋超過(guò)100萬(wàn),我就覺(jué)得只要把一件事做好,我就能贏。我重新做金山毒霸的時(shí)候,又發(fā)現(xiàn)不是這樣,看到別人的缺點(diǎn),你有機(jī)會(huì)切入的時(shí)候,往往就是危機(jī)的開(kāi)始。
長(zhǎng)期的小眾喜好,不是顛覆式創(chuàng)新。因?yàn)槲矣幸粋(gè)別人打不進(jìn)來(lái)的領(lǐng)域,以為這就是創(chuàng)新,或者是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),不是的。比如我管樓盤(pán),我在重慶有這么多樓盤(pán),這是我的優(yōu)勢(shì),反過(guò)來(lái)講其實(shí)是你的劣勢(shì),你這種模式走不出重慶,你也很難到北京成都。因?yàn)檫@種模式就這么大,你怎么能不斷去復(fù)制呢?
還有功能性,強(qiáng)調(diào)美學(xué),這肯定是導(dǎo)致他的產(chǎn)品成為顛覆式產(chǎn)品,他的手機(jī)市場(chǎng)不可能有多大的,但對(duì)美的那種獨(dú)一無(wú)二的追求是小眾化的,小眾市場(chǎng)變成主功,你只能拿到一點(diǎn)份額,但很難變成顛覆式的。
顛覆式創(chuàng)新需要找到破局點(diǎn)
首先,我推薦一本書(shū),叫《商戰(zhàn)》。最好切的辦法是切邊緣,在沒(méi)有人進(jìn)入的市場(chǎng)打下企業(yè)的基礎(chǔ)。
第二,未來(lái)的風(fēng)口是機(jī)器人,現(xiàn)在是小眾,但它未來(lái)可以成為大眾。人類從事的重復(fù)勞動(dòng)一定會(huì)被機(jī)器人替代,所以是大趨勢(shì)。我想了機(jī)器人的事情,是未來(lái)很多年都可以做的事情,現(xiàn)在又是邊緣又是未來(lái)的風(fēng)口。
第三,極簡(jiǎn)切入,就是從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始。微信紅包10幾個(gè)人這么小的一個(gè)團(tuán)隊(duì),這么小的產(chǎn)品,顛覆了阿里的布局,一天上億,而支付寶整天才6000萬(wàn)。當(dāng)年做清理工具的時(shí)候,獵豹那么小的公司也能做到,所以要找到破局點(diǎn)。
最后一點(diǎn)叫孤注一擲,要死也要死在創(chuàng)業(yè)的路上。只有專注、只有全力以赴,才能顛覆式創(chuàng)新。我認(rèn)為情懷創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)的動(dòng)力,重要的不是情懷,而是成本。就像美國(guó)人不是不屑于去拷貝別人的東西,而是拷貝的成本太大了。一旦你去拷貝別人的時(shí)候,別人已經(jīng)領(lǐng)先起跑了。
創(chuàng)業(yè)和超越本質(zhì)源于彎道
我們可以看到,可能中國(guó)公司執(zhí)行能力是最強(qiáng)的,但也意味著執(zhí)行成本最低,我們要比別人更努力,比別人成本更低。你只靠執(zhí)行去創(chuàng)業(yè),你只能往下走。
領(lǐng)先者比你更聰明,更有資源,更允許犯錯(cuò),甚至更努力。每次我跟小米董事長(zhǎng)聊天,都是晚上聊天到半夜,他第二天9點(diǎn)都要準(zhǔn)時(shí)工作。關(guān)于任何熱點(diǎn)信息我發(fā)給馬化騰,他都會(huì)看,都會(huì)回我。
因此,領(lǐng)先者如果你在同一個(gè)賽道上,就是帆船理論,決定了你幾乎無(wú)法在走道上超越對(duì)手。
足夠多時(shí)間尋找和思考
新機(jī)會(huì)是一定要去想的,我是方法論的堅(jiān)定相信者,我一直不相信只有生命顯赫的人才會(huì)成功。我一直認(rèn)為方法可以讓你達(dá)到一定的高度,不斷去改變自我和方法論的堅(jiān)持,就有機(jī)會(huì)。作為我們創(chuàng)業(yè)者而言,一定要花足夠多的時(shí)間在尋找和思考上,這樣比一上來(lái)就干要好得多。
我在臺(tái)北大學(xué)演講,一個(gè)同學(xué)說(shuō),你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有10萬(wàn)臺(tái)幣,我沒(méi)有錢(qián),我怎么創(chuàng)業(yè)?我說(shuō),你買(mǎi)一張機(jī)票去北京,天天去咖啡館聽(tīng)計(jì)劃書(shū),如果你能忽悠來(lái)一筆錢(qián)就可以創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)檫@些所有的時(shí)間都是花在“尋找”上,這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都沒(méi)有想清楚,你很難完全靠執(zhí)行做得到。機(jī)會(huì)尋找的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行。
好的戰(zhàn)略,就是你想清楚的一個(gè)方向,執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分,好的戰(zhàn)略不依賴好的執(zhí)行力。要找到一個(gè)好的方向,找到這個(gè)大風(fēng)口,我解決了大問(wèn)題,這就是方向的重要性。優(yōu)秀的戰(zhàn)略,是在開(kāi)戰(zhàn)之前,就有七分勝算。
仰視新興的東西
預(yù)測(cè)就是穿越未來(lái)看現(xiàn)在,升維思考。仰視,空杯學(xué)習(xí),現(xiàn)象即規(guī)律。偵察兵模式,用資源換機(jī)會(huì)。所以我覺(jué)得,面對(duì)一個(gè)新興的東西,永遠(yuǎn)要保持一個(gè)仰視的心態(tài)。如果說(shuō)我在過(guò)去的幾年中,取得了一點(diǎn)成績(jī),那就是心態(tài)本身。
三個(gè)關(guān)鍵詞——
預(yù)測(cè)準(zhǔn)則:
。ㄒ唬﹦(chuàng)造新市場(chǎng),不在過(guò)去的市場(chǎng)糾纏;
(二)邊緣切入,垂直市場(chǎng)第一,甚至壟斷,不作為跟隨者,這是一個(gè)判斷的結(jié)束;
(三)不仰攻,不依賴執(zhí)行力。
破局點(diǎn):一定要堅(jiān)信單點(diǎn)的力量,所有的布局都是結(jié)果,不是原因。這個(gè)時(shí)代,單品帶體系。做好一件小事就能改變世界。
ALL IN:是一個(gè)反人性的工作,每個(gè)人都期望通過(guò)更多的可能性去減少風(fēng)險(xiǎn)。資源永遠(yuǎn)稀缺,尤其是精力。偵察兵迅速切換為十面埋伏。所有資源環(huán)繞,既為打退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也為更快獲取經(jīng)驗(yàn)值。所以只做一件事情,是這個(gè)時(shí)代最大的法則。你能撬動(dòng)的資源可能會(huì)超出你的想像,就是你把一個(gè)點(diǎn)打得足夠強(qiáng)的時(shí)候,它會(huì)有爆破性的力量。
分享一個(gè)谷歌和Facebook的案例。在Facebook崛起的時(shí)候,谷歌人員規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于Facebook,F(xiàn)acebook所積累的能力也比谷歌差了很多。比如微企這個(gè)項(xiàng)目,單點(diǎn)的技術(shù)能力的攻關(guān)上,我依然認(rèn)為谷歌是最好的。我在近距離和Facebook的工作中,他們用了非常專注和與眾不同的策略點(diǎn),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響上,已經(jīng)并不遜于谷歌。他在剛剛崛起的時(shí)候,就認(rèn)為圖片和社交是未來(lái)。
我通過(guò)這個(gè)例子想的是,一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人嗎?如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠找準(zhǔn)未來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),會(huì)成功的機(jī)率可能要擴(kuò)大十倍。華為在整個(gè)市場(chǎng)80%的基礎(chǔ)上,領(lǐng)導(dǎo)者要做國(guó)際化,全公司沒(méi)有一個(gè)人支持。現(xiàn)在華為70%以上來(lái)自國(guó)際化,它打開(kāi)了視野,能夠以全球視野去考慮,以全球的規(guī)模去考慮自己的考慮。
打開(kāi)自己的視野,在大的維度上思考,這是我?guī)啄攴浅V卮蟮淖兓,也是讓我自己受益最大的地方?/p>
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