15個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法,成本效果對(duì)比總結(jié)
論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經(jīng)被提及的越來(lái)越少了,而且做的人也不多了,但是還有很多推廣引流的方法依然長(zhǎng)久,比如軟文營(yíng)銷、廣告投放等等,這些推廣方法存在了10幾年,直到現(xiàn)在依然經(jīng)久不衰。
所以我把一些圈子里常用的推廣方法做了一次匯總,并這些推廣方法的成本、推廣效果做了一次總結(jié),這對(duì)于想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)有一定幫助,并助力選擇適合自己的推廣方法。
15個(gè)推廣方法的成本、引流、效果評(píng)估 SEO推廣
我列出了15種推廣方法,都是比較常見(jiàn)的。
1,通過(guò)內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信號(hào)、網(wǎng)站后,唯一做的事就是“更新內(nèi)容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新,但點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量少的可憐。
請(qǐng)一個(gè)編輯更新下微博、微信、網(wǎng)站這樣的工種工資一般在2000-4000左右,完全體力活,投入小,也不費(fèi)力,任何人都能干,所以流量、轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
偶爾就會(huì)出現(xiàn)爆文,網(wǎng)站的話可能某個(gè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞被百度收錄排到首頁(yè)出現(xiàn),微博可能被官方或某個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。出現(xiàn)這種爆文的幾率是1%,甚至更低。
2,IM推廣
最常見(jiàn)的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開(kāi)會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低,是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的,就好像詐騙電話,被騙率是千分之一,但就這一個(gè)人中招,之前的失敗就可忽略不計(jì)。
像豪迪這樣的QQ群發(fā)器,非常多,價(jià)格也非常便宜,雖然效果不好,但通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣,效果還是有的,正所謂宰一個(gè)算一個(gè)。這么多年了IM推廣經(jīng)久不衰。
3,自媒體平臺(tái)推薦
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向,對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛(ài)的文章,獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站,閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn),像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆,而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在小編的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章,盧松松會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)寫一篇分析文章。
所以要想獲得小編推薦,深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要。尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。
4,自媒體平臺(tái)廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。之前在圈子里,流傳了這么個(gè)故事。有個(gè)叫微信訂閱號(hào),砸了700萬(wàn)人民幣投放廣點(diǎn)通,做了100萬(wàn)的粉絲。
5,百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,幾乎都是自家產(chǎn)品,除了SEO,百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量,貼吧能引導(dǎo)流量,百科能做品牌。雖然SEO做不上去,但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。
現(xiàn)在這幾個(gè)頻道百度自己也在賣,其他公司也在代理,另外一些小團(tuán)隊(duì)也在賣。搞來(lái)搞去,這些頻道想不花錢去做已經(jīng)非常困難了。
它的花費(fèi)也比較大,但是對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。
6,軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng),幾年前的文章都還能找到,對(duì)品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,這和人們的閱讀有很大關(guān)系。據(jù)官方統(tǒng)計(jì),人們?cè)?a class="channel_keylink" href="http://m.dbslw.com.cn/peixun/internet.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是:閱讀、聊天、聽(tīng)歌。
而實(shí)際情況是,90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶,也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑,那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十塊錢就能發(fā)到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然,在松松軟文頻道看看價(jià)格便知:http://ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html
7,SEO優(yōu)化
SEO會(huì)越來(lái)越趨于理性化,SEO會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配,而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣),很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺(jué)被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。
所以公司自己做SEO的會(huì)越來(lái)越多,一般招個(gè)這樣的初級(jí)人員3000-5000即可。在配合SEM來(lái)做。
8,SEM推廣
如果僅僅只會(huì)SEM肯定不吃香,會(huì)一些SEO、EDM,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會(huì)被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比,我做競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)5600,后續(xù)還有幾萬(wàn)塊點(diǎn)擊費(fèi),這些錢只能從用戶那里出。
SEM,金錢投入和人力投入都非常高,而且對(duì)人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。這也是為什么競(jìng)價(jià)里有那么多假冒的東西了。
9,EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷,反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以EDM對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
10,活動(dòng)營(yíng)銷
活動(dòng)營(yíng)銷,即是營(yíng)銷,也是運(yùn)營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。
比如盧松松博客今年打算搞優(yōu)秀文章投票活動(dòng),就是如此,每個(gè)月評(píng)選出優(yōu)秀的作者文章,投票,送獎(jiǎng)品,進(jìn)行二次曝光。這個(gè)活動(dòng)成本不高,每個(gè)月就是幾百塊錢的投入,但是對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)能吸引不少優(yōu)秀作者投稿。
活動(dòng)營(yíng)銷想要效果好,設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了,什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11,廣告直投
投廣告有效果沒(méi)?當(dāng)然有,關(guān)鍵是要選對(duì)地方,你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時(shí)間在各大站長(zhǎng)類網(wǎng)站投了大量廣告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。
12,聯(lián)盟廣告投放
顧名思義,就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告),是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告,而不是百度競(jìng)價(jià)。
13,會(huì)議營(yíng)銷
為什么我會(huì)說(shuō)會(huì)以營(yíng)銷金錢成本非常低,只要你多參加幾次會(huì)議就知道,現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低,多數(shù)還會(huì)盈利。一方面是向參會(huì)人員収門票,二利潤(rùn)的大頭則是來(lái)自企業(yè)的贊助。而會(huì)議營(yíng)銷是需要人力和場(chǎng)地支撐的,有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會(huì)議。
會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率非常高,比如建個(gè)微信群、掃一掃二維碼啊,我之前在也一次會(huì)議中就說(shuō)了我的QQ號(hào),當(dāng)時(shí)就有200多人加。而且還有很多人會(huì)主動(dòng)加你,成為你的粉絲。
14,微信推廣
免費(fèi)方式和付費(fèi)方式,花錢找大號(hào)做營(yíng)銷。在博客里有很多文章都有提及這里就不重復(fù)了、
15,微博推廣
花錢找大號(hào)做營(yíng)銷。同上。
寫在最后:
這個(gè)圖對(duì)剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的公司有一定參考意義。因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)有限,所以圖中的推廣效果評(píng)估也只能是參考,圖中任何一種推廣方法只要做到極致,它的品牌、轉(zhuǎn)化都是非常高的。
作者:不詳;上傳用戶:minghao;上傳時(shí)間:2016-5-16;來(lái)源:盧松松博客