常興

專長領域：營銷管理

內訓預約：（僅服務企業(yè)終端，培訓同行勿擾）

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最新課程動態(tài):

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講師介紹

常興：原華為大學全球營銷課程優(yōu)秀設計師和金牌講師
專業(yè)背景：
二十多年高科技企業(yè)營銷管理、高層管理的實戰(zhàn)經驗。1998年加入華為公司，15年間見證了公司成長為世界著名企業(yè)的過程。曾負責過解決方案銷售、市場投標部門組建、網絡營銷部門工作。曾在公司西北片區(qū)負責三省的銷售和品牌拓展工作，帶領團隊用一年的時間，超額完成1.2億銷售任務，拿下格局性的全省網絡改造項目，使代表外的銷售業(yè)績由公司排名最末上升進前10名。在華為大學任教期間，作為公司高級營銷課程總設計師—常興老師帶領解決方案顧問、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務顧問、收集全球項目運作成敗案例，系統(tǒng)的開發(fā)大客戶營銷的系列培訓課程。常興老師培養(yǎng)了1000多名一線銷售高級客戶經理和產品經理。作為HR專家組成員參加華為CRM咨詢項目，負責CRM項目中銷售流程全球招標項目評標和項目實施顧問工作。
業(yè)務擅長：
大客戶的組織級營銷，如何分產品、分客戶群、分區(qū)域市場形成營銷的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶經理的素質模型，大客戶銷售的過程管理（機會的識別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶關系的建立、標書的制作、投標和技術應答、商務談判、合同簽訂、跟蹤實施、市場財經）等。
培訓經驗：
曾為山東省企業(yè)家巡講華為文化如何在中小企業(yè)落地公開課，同時為通信、軟件及互聯(lián)網、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過300多場的內訓，主要包括以下企業(yè)：
四川建行、蘇州建行、招商銀行、廣發(fā)銀行、中國移動集團總公司、中國聯(lián)通集團總公司、中國電信集團公司、廣東移動、廣東電信、浙江移動、江蘇電信、安徽電信、武漢電信、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、北京網通、華為技術有限公司、華為大學、華為軟件公司、華為終端公司、烽火通信、華仁集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、江蘇牧羊集團、深信服科技公司、同洲電子集團、深圳宇順、深圳云海通信、深瑞電力、賽藍科技、中國科技大學、北航深圳研究院、富士通軟件公司、四川西科微波、四川石油。等數(shù)百家企業(yè)。