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鄢利

鄢利

專長領域:保險營銷管理

內訓預約:(僅服務企業(yè)終端,培訓同行勿擾)

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講師介紹

鄢(yan)利老師   保險營銷管理實戰(zhàn)專家
場景化保單成交訓練師
13年保險從業(yè)經(jīng)驗
國家高級理財規(guī)劃師CHFP
國際財務策劃師RFP授權講師
理財規(guī)劃師專業(yè)委員會授權講師
某財富家族辦公室特聘法稅顧問
平安人壽吉分特聘“會議專家”
現(xiàn)任:冠華理財師事務所負責人
曾任:新華保險股份有限公司丨銷售主管
曾任:乾元金控集團丨高級顧問、高晟財富集團丨高級IS顧問
擅長領域:大額保單、產創(chuàng)說會、增員,團隊管理,產品和流程訓練

鄢利老師擁有13年保險從業(yè)經(jīng)驗,對綜合資產配置、大額保單、保險金信托,家事法務等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經(jīng)驗,5年營銷員階段,先后獲得三次新華保險高峰會會長,持續(xù)60個月績優(yōu)及金牌會員,五次獲得“保費王”和“件數(shù)王”稱號,并創(chuàng)下2011開門紅百萬業(yè)績。7年培訓管理階段,帶領乾元金控集團綜合理財團隊3個月實現(xiàn)保險業(yè)績從零到百萬的突破;任職高晟財富集團高級顧問,帶領所轄區(qū)域理財顧問實現(xiàn)當年業(yè)績翻倍增長,年度保費突破1500萬,親自輔導陪談簽下千萬級別的大單,創(chuàng)下當?shù)乇kU企業(yè)保費單日保費破百萬的記錄。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
█曾為中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行等多個銀行進行了近100場的金融產品銷售、法商等方向的培訓,期繳產品培訓后單月績效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長春中支第五營業(yè)區(qū)開門紅培訓輔導期間幫助團隊創(chuàng)造同比100%的業(yè)績增長,也曾在高晟財富長春分公司全程策劃陪談拿下千萬保險大單。
█曾為中國平安保險、中國新華保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數(shù)百場的理財規(guī)劃培訓和高端客戶產說會,培訓后績效平均提升30%以上,產說會現(xiàn)場締約總額過億元。
█曾為光大銀行,郵儲銀行,平安人壽、新華保險、中意人壽等VIP客戶進行過100多場財富講座和500多場理財規(guī)劃培訓,幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財產品營銷能力。
█曾參與新華保險遼分,中國平安吉林中支,萬和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實施,全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%,季度新增人力合計達500人左右
█曾主導泛華保險經(jīng)紀吉分,高晟財富保險吉分,國信同源保險經(jīng)紀遼分等企業(yè)增員項目,“定點爆破,裂變式增員”項目實施,遵循只增團隊長的宗旨,快速引爆機構人才引進,實現(xiàn)從零到人力到保費的爆炸式增長,實現(xiàn)保險企業(yè)單日保費破百萬,單月人力破百人的佳績。

部分授課案例:
● 為新華保險遼寧和吉林分公司培訓《理財規(guī)劃師》《績優(yōu)峰會》《產說會》《場景化保單成交訓練營》系列課程30期,培養(yǎng)了400余名專業(yè)理財規(guī)劃師,并多次在新華保險公司績優(yōu)峰會、大型產說會上授課,使得公司績效大幅提升,受到領導一致好評。
● 為中國平安保險公司長春分公司,大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規(guī)劃師》20期,其中培養(yǎng)專業(yè)理財規(guī)劃師500多名,至今馳聘在壽險事業(yè),成為企業(yè)的中流砥柱。
● 為中國鞍山銀行培訓《理財規(guī)劃師》《理財經(jīng)理顧問式銷售》《保單成交訓練營》系列24期,進行全面理財營銷做全面的人才儲備訓練,四年間持續(xù)培養(yǎng)理財規(guī)劃師800余名,訓練營培訓后明顯帶來銷售業(yè)績增長100%,返聘6期。
● 為中國郵政儲蓄銀行鞍山分行輔導《理財規(guī)劃師》《理財營銷特訓營》系列課程15期,進行全面理財營銷做全面的人才儲備訓練,四年間持續(xù)培養(yǎng)理財規(guī)劃師500余名,訓練后帶來銷售業(yè)績增長100%,返聘4期。
● 為吉林農信,延邊農商,琿春農商等多家分行培訓《理財規(guī)劃師》《理財經(jīng)理技能提升特訓營》50期,共培養(yǎng)近1000名理財經(jīng)理,培訓后績效普遍提升30%,期繳產品業(yè)績效果顯著。
● 為興業(yè)銀行吉林分行,新華保險沈陽中支,平安人壽長春分公司進行《新形勢下的政商思維與財富風控》高效產說會項目15期,簽單金額602萬元,還有許多有意向的客戶持續(xù)跟進中,項目結果達到了預期,銀行及企業(yè)滿意度達98%。
● 為中國光大銀行吉林分行理財經(jīng)理進行培訓《高端客戶沙龍》《高凈值客戶的風險管理》《場景化保單成交訓練營》等課程12期,培訓后績效普遍提升30-50%。同時,親自策劃4場客戶沙龍并講授,獲得一致贊譽,曾創(chuàng)造單場期繳產品一單80萬的業(yè)績。
● 在高晟財富集團實踐“培訓式營銷創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場,培養(yǎng)6位沙龍策劃講師,幫助高晟財富十家分公司兩個月新增拓客提高50%,2019年開門紅期間業(yè)績同比280%增長,全程參與一單千萬大保單和兩單五百萬大保單的簽單。

主講課程:
組織發(fā)展訓練營:
《劫后重生-反脆弱增員特訓營》
《卓越經(jīng)理的六項管理精進課》
《5A主管管理特訓營》
《定點爆破,裂變發(fā)展--構建高效與高素質的增員系統(tǒng)》
產品營銷訓練營:
《讓客戶追著你買——年金險專銷訓練營》
《有一種大愛叫“死磕”——百萬重疾贏銷訓練營》
《保險場景化營銷實戰(zhàn)訓練營》
《玩轉期繳-銀保轉型銷售技能與攻略》
顧問專業(yè)提升課程:
《法商思維和保險六脈神劍》
《NBS顧問行銷系統(tǒng)-家庭財務規(guī)劃師訓練營》
《贏在稅商——大保單生產線》(營銷版和專業(yè)版)
產說會:
《新形勢下的政商思維與財富風控》
《危機方舟-新形勢下的家庭財富策略》
《致敬生命,健康科普》重疾險
創(chuàng)說會:《反脆弱-VUCA時代的職業(yè)規(guī)劃》

課程特色:
一個體系:三師體系(家庭風險管理師-財務規(guī)劃師-財富管理師)
兩個方向:專業(yè)營銷和三高團隊管理
三個領域:保險,銀行,三方財富
四個秘訣:秘訣一:創(chuàng)新場景,降低銷售抗拒;秘訣二:把控人性,引導動機歸因
秘訣三:問題導向,推演思路方法;秘訣四:四商建模,落地工具執(zhí)行
五化優(yōu)勢: 內容實務化;呈現(xiàn)案例化;訓戰(zhàn)場景化;引導工具化;課堂互動化

授課風格:
▲ 啟動問題導向,直擊疑難困惑,深入淺出,富有吸引力
▲ 把握學員導向,注重互動交流,形象生動,富有感染力
▲ 四商案例建模,推動實務工具,落地生根,富有說服力
▲ 倡導實際應用,情景演練導入,場景營銷,富有拓展力

鄢利主講課程

鄢利老師最新公開課安排:
暫無最新安排
往期課程及內訓:
  • 理財經(jīng)理能力提升進階培訓
  • “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營
  • 玩轉期繳——銀行保險銷售技能與攻略
  • 新形勢下的政商思維與財富風控
  • 筑夢未來——構建4.0時代的高效與高素質增員系統(tǒng)
  • 法稅雙商——謀定財富保護與傳承
  • 鄢利講師視頻

    暫無視頻資料

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