課程背景：
保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增；
銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專業(yè)的高品質(zhì)精英保險(xiǎn)代理人；
大部分主體壽險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過人海增員戰(zhàn)術(shù)、新人大進(jìn)大出，損耗公司團(tuán)隊(duì)財(cái)力、人力、精力，打傷增員與發(fā)展士氣，亟待進(jìn)行重新定位和完善優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)及培訓(xùn)管理體系建設(shè)，團(tuán)隊(duì)渴求高素養(yǎng)、高績(jī)效、高收入的高品質(zhì)合伙人。
課程收益：
● 打開夢(mèng)想，清晰描繪事業(yè)藍(lán)圖，為增員高品質(zhì)合伙人增強(qiáng)信心動(dòng)力
● 明確并現(xiàn)場(chǎng)完成未來團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙維度架構(gòu)圖
● 審視并發(fā)現(xiàn)潛在巨大的三大核心渠道
● 重新審視并明確準(zhǔn)增員的畫像、輪廓，建立準(zhǔn)確的高品質(zhì)增員甄選標(biāo)準(zhǔn)
● 現(xiàn)場(chǎng)完成50大高品質(zhì)準(zhǔn)增員名單
● 掌握高品質(zhì)增員面談核心方法——三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談
● 掌握更完善的增員活動(dòng)量管理工具，并輔助落地執(zhí)行
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)主管、績(jī)優(yōu)伙伴及績(jī)優(yōu)新人
課程方式：講授互動(dòng)、討論提問、角色扮演、案例討論、即刻行動(dòng)
課程風(fēng)格：
● 內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：時(shí)刻關(guān)注高品質(zhì)增員的核心目標(biāo)，信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出，容易理解和運(yùn)用
● 提升高度，吸引同頻：通過神經(jīng)邏輯層次理論與事業(yè)藍(lán)圖描繪，提升保險(xiǎn)事業(yè)高度，增強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)增員的吸引力，與其充分同頻
● 注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例討論、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會(huì)更有利于運(yùn)用
● 互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動(dòng)，注重學(xué)員回應(yīng)，課堂氛圍生動(dòng)活躍，輕松愉快
課程體系：
課程工具：
● 金融保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
● 團(tuán)隊(duì)雙維度架構(gòu)圖
● 增員畫像及甄選標(biāo)準(zhǔn)審核表
● 增員渠道及信息表
● 三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談邏輯
● 目標(biāo)規(guī)劃及活動(dòng)量管理表
課程大綱
第一講：高品質(zhì)增員體系的重要性
開篇之問：未來事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
1）描繪藍(lán)圖概況
2）界定達(dá)成時(shí)間
討論：事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖對(duì)高品質(zhì)增員的吸引力
討論：做到持續(xù)大量?jī)?yōu)質(zhì)增員的因素
一、多元化因素的概念
1. 事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
2. 組織架構(gòu)
3. 人才甄選、渠道開拓及人員名單
4. 合理規(guī)范的面談方式
5. 持續(xù)有效的執(zhí)行
檢視：自我既往行動(dòng)有效性和可提升程度
第二講：構(gòu)建事業(yè)藍(lán)圖——激勵(lì)增員意愿
案例：金融保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖（招商計(jì)劃書）
一、事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖背后的核心精髓
案例：?jiǎn)滩妓乖鰡T的經(jīng)典之問背后的邏輯
1. 神經(jīng)邏輯層次的內(nèi)含價(jià)值
2. 上三層力量對(duì)于高品質(zhì)人才的力量
3. 藍(lán)圖規(guī)劃要領(lǐng)
1）神經(jīng)邏輯層次（上三層）的描繪
2）五年規(guī)劃的區(qū)間
3）市場(chǎng)空間的探討
4）投入產(chǎn)出比的舉例說明
課堂演練：按照參考格式，現(xiàn)場(chǎng)描繪自我的金融保險(xiǎn)商業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
第三講：搭建合伙人架構(gòu)——明確增員架構(gòu)
地球經(jīng)緯線帶來的思考：縱橫交錯(cuò)，位置精準(zhǔn)
一、架構(gòu)的立體概念解釋
1. 立體、嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的意義
2. 橫向功能合作架構(gòu)
3. 縱向利益創(chuàng)造架構(gòu)
案例：同業(yè)公司組織架構(gòu)的典范效應(yīng)
二、組織中雙維架構(gòu)的關(guān)鍵：精準(zhǔn)定位，利益與合作最大化
1. 關(guān)鍵人物的選擇
2. 愿景、使命、價(jià)值理念的定位
3. 系統(tǒng)和功能的搭建
三、如何實(shí)現(xiàn)縱向維度：搭建利益最大化的縱向團(tuán)隊(duì)架構(gòu)？
1. 直增直育、做大直轄
2. 優(yōu)增優(yōu)育、向上增員
3. 堅(jiān)持價(jià)值理念，優(yōu)化系統(tǒng)功能
案例：同業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能與績(jī)效
四、如何實(shí)現(xiàn)橫向維度：組織合作最優(yōu)化的橫向經(jīng)營(yíng)架構(gòu)？
1. 明確理念和價(jià)值定位
2. 建立、明確的自主經(jīng)營(yíng)組織
3. 崗位職責(zé)與人選匹配
4. 定期會(huì)議、管理及績(jī)效評(píng)估
5. 定期崗位人選輪轉(zhuǎn)
案例：同業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)委會(huì)經(jīng)典案例
五、實(shí)現(xiàn)架構(gòu)搭建的核心要素
1. 高品質(zhì)人才的選擇
2. 組織價(jià)值理念與定位
第四講：高品質(zhì)合伙人的甄選標(biāo)準(zhǔn)和畫像——細(xì)化增員標(biāo)準(zhǔn)
一、甄選標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的意義
1. 事關(guān)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值理念
2. 事關(guān)持續(xù)、有效績(jī)效的達(dá)成
3. 事關(guān)人才的留存及晉升
二、高品質(zhì)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)說明
1. 四大維度說明
1）企圖心
2）資源
3）軟體
4）硬體
2. 具體選擇的辯證關(guān)系
1）選擇的基礎(chǔ)：硬體
2）選擇的核心：企圖心
3）適度的考量：軟體與資源
三、發(fā)現(xiàn)三大高品質(zhì)增員渠道關(guān)鍵
1. 發(fā)現(xiàn)并持續(xù)探索我、城市與生活的樂趣
1）我在城市中的角色
2）我在城市中的價(jià)值
3）我在城市中的樂趣
2. 回歸3—5大生活圈
1）我最應(yīng)該作出貢獻(xiàn)和價(jià)值的
2）我最喜歡并參與并享受的
3）我最向往和想融入的
3. 升華在生活圈的價(jià)值和貢獻(xiàn)度
1）改變?cè)谏钊Φ慕巧?br />
2）敢于追求卓越——更好的共贏、價(jià)值及目標(biāo)績(jī)效
3）參與相對(duì)以往不同的活動(dòng)類型
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雙維架構(gòu)圖
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)羅列3大準(zhǔn)增員渠道及50大準(zhǔn)增員名單
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：將后續(xù)寫好的名單填充到架構(gòu)圖當(dāng)中
第五講：三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談——優(yōu)選精英人才
案例：重新審視三國(guó)演義的三顧茅廬
成功的高品質(zhì)增員原理——未來發(fā)生源于精心布局
一、三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談的原理
1. 高品質(zhì)人才的心理特征
2. 推托拉原理
二、一級(jí)結(jié)構(gòu)：初次吸引性面談的原理及關(guān)鍵
1. 中立立場(chǎng)
2. 冷靜觀察與資料收集
3. 點(diǎn)到為止的尺度把握
4. 后續(xù)環(huán)節(jié)的鋪墊和說明
三、二級(jí)結(jié)構(gòu)：深度選才面談的原理及關(guān)鍵
1. 候選人各項(xiàng)品質(zhì)
2. 商業(yè)合作模式及事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
3. 模式和藍(lán)圖背后的SWOT分析
4. 事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)）的承接
四、三級(jí)結(jié)構(gòu)：決定生涯面談的原理及關(guān)鍵
1. 回顧以往兩次面談的內(nèi)容
2. 誠(chéng)摯歡迎并介紹愿景、發(fā)展藍(lán)圖、收入、榮譽(yù)等
3. 培訓(xùn)說明等后續(xù)安排
分組、分面談層次進(jìn)行角色扮演和技巧訓(xùn)練
成功案例討論：高品質(zhì)增員成功案例
現(xiàn)場(chǎng)案例討論：現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)舉例，如何把握增員面談技巧
現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)操作：現(xiàn)場(chǎng)電話邀約50個(gè)準(zhǔn)增員名單中的5位朋友進(jìn)行初次吸引面談
第六講：目標(biāo)與活動(dòng)量管理——執(zhí)行增員落地
視頻：電影岡仁波齊
一、增員成功要素的總結(jié)
1. 強(qiáng)烈的意愿和堅(jiān)定的目標(biāo)
2. 科學(xué)合理的計(jì)劃和目標(biāo)分解
3. 分工、合作、行動(dòng)
4. 實(shí)時(shí)的活動(dòng)量管理工具運(yùn)用
5. 階段總結(jié)、評(píng)估和再行動(dòng)
二、堅(jiān)定個(gè)人的信念
案例：人與宇宙互動(dòng)并創(chuàng)造的過程原理解釋
案例：吸引力法則下心想事成的力量
案例討論：回顧第一講的藍(lán)圖、架構(gòu)、準(zhǔn)名單，并制定和分解目標(biāo)
1）再次明確心目中的藍(lán)圖美景
2）再次明確核心人才標(biāo)準(zhǔn)、渠道及人選名單
3）根據(jù)晉升及個(gè)人目標(biāo)，制定為期3—6個(gè)月的增員目標(biāo)
4）有效分解至每一周目標(biāo)量化
三、簽訂夢(mèng)想合同書：?jiǎn)⒑綁?mèng)想，握手成功的未來
1. 量化夢(mèng)想達(dá)成的步驟
2. 夢(mèng)想合同書的原理說明
1）信守承諾的原則
2）相信相信的力量
3）三級(jí)目標(biāo)的制定
4）瘋狂的落地執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)簽訂夢(mèng)想合同書
劉仁生老師 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)教練
13年金融保險(xiǎn)行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷
LOMA美國(guó)壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證
NLP—SAV自我覺醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師
中宏保險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問特訓(xùn)教練
中信保誠(chéng)人壽資深保險(xiǎn)培訓(xùn)師
中信保誠(chéng)人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級(jí)榮譽(yù)講師
曾任：新華人壽（鞍山） 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理
曾任：中宏保險(xiǎn)（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：中荷人壽（大連） 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)
曾任：中信保誠(chéng)人壽（深圳） 金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任
→輔導(dǎo)近萬(wàn)名保險(xiǎn)代理人、學(xué)員，累計(jì)進(jìn)行授課超1000場(chǎng)次
→累計(jì)直接推動(dòng)超過1000位普通保險(xiǎn)代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級(jí)
→輔導(dǎo)近300名保險(xiǎn)代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師在保險(xiǎn)行業(yè)中針對(duì)增員、營(yíng)銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，做出針對(duì)性“對(duì)癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。
“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險(xiǎn)/新華人壽期間，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠(chéng)人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長(zhǎng)目標(biāo)，累計(jì)增員超過1200人，人力指標(biāo)同比增長(zhǎng)超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)。
“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位
保險(xiǎn)代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)1200萬(wàn)保費(fèi)。
“業(yè)績(jī)銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠(chéng)人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險(xiǎn)（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)銷售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計(jì)產(chǎn)生超過200萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，班級(jí)人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。
部分授課案例：
■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)），現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，后返聘老師超20期；
■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問式健康險(xiǎn)銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過50人次；培訓(xùn)后保險(xiǎn)類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績(jī)提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；
■ 曾給中信證券南山營(yíng)業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來—年金險(xiǎn)銷售》及《產(chǎn)品說明會(huì)》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險(xiǎn)的價(jià)值及如何配置，并現(xiàn)場(chǎng)直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期；
■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)）》課程，幫助銷售代理人及準(zhǔn)新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計(jì)參會(huì)準(zhǔn)新人超過100人，后返聘老師3期；
■ 曾給中信保誠(chéng)人壽（廣東/河北�。┲v授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機(jī)構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長(zhǎng)，課程反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期。
……
主講課程：
《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》
《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》
《遇見最美好的未來——增員意愿啟動(dòng)》
《覺醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越》
《打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門》
《360度做客戶經(jīng)營(yíng)——建立客戶檔案》
《客戶精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)——有效提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)》
《以需求和顧問導(dǎo)向——有效銷售健康險(xiǎn)》
《與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)》
授課風(fēng)格：
落地高效，知行合一： 時(shí)刻關(guān)注信息的聚焦和至簡(jiǎn)，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)和效果，有效推動(dòng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)人員的核心績(jī)效達(dá)成
注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會(huì)更有利于運(yùn)用
互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動(dòng)，注重學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)的掌握程度和回應(yīng)，課堂生動(dòng)活躍，氛圍輕松愉快
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：