【時間地點】 | 2014年3月28-29日 天津 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 姜老師 | ||
【參加對象】 | 企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。 | ||
【參加費用】 | ¥3280元/人 (含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理; | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景
當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著:
◇ 內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升,外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄,多重壓力下,企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭
◇ 企業(yè)對采購在C(成本)、Q(質(zhì)量)、D(交期)、M(資金配置)、R(風(fēng)險控制)方面不斷提出更高的要求
◇ 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的,具有視野前沿,掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購工具與技術(shù),實操能力強(qiáng)的主動型采購人員,讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤
然而,實際工作中,采購人員卻存在著諸多困惑:
◇ “這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位,payment永遠(yuǎn)不好…...”
◇ “采購量小,找供應(yīng)商談價,他都不理我們”
◇ “計劃變動大,緊急采購多,還要保證交期與低價格,這怎么可能呢?”
◇ ……
本課程:
◇ 由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗,系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素,揭示采購人的成長歷程
◇ 將讓學(xué)員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應(yīng)商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
◇ 將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解,幫助學(xué)員通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平,最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家!
培訓(xùn)目標(biāo)
◇ 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
◇ 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
◇ 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
◇ 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
◇ 掌握正確的采購成本分析與降低策略
◇ 掌握先進(jìn)采購模式:JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
◇ 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備,掌握談判技能
◇ 合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點
◇ 學(xué)會采購工作的績效提升方法
課程內(nèi)容
模塊一:戰(zhàn)略采購
◇ 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
◇ 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
◇ 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
◇ 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
◇ 組織對采購的期望分析
◇ 采購的新定義與內(nèi)涵
◇ 采購分類方式及執(zhí)行要點
◇ 采購6R如何具體體現(xiàn)
◇ 采購人員的困惑與表現(xiàn)
◇ 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
◇ 采購的角色定位
◇ 采購人員素質(zhì)模型
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
◇ 二段式采購流程
◇ 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
◇ 采購人的一日工作描述
◇ 角色扮演:接到了一項新采購任務(wù)
◇ PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
◇ 要結(jié)果也要過程
◇ 采購需求確定
◇ 采購市場調(diào)查
◇ 采購計劃編制與調(diào)整
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
◇ 成本分析、談判與合同簽訂
◇ 采購交期與質(zhì)量管理
◇ 供應(yīng)商績效管理
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三:供應(yīng)商開發(fā)與管理
◇ Kraljic組合模型分類與策略
◇ 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
◇ 瓶頸供應(yīng)商管理策略
◇ 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
◇ 供應(yīng)商調(diào)查方法
◇ 供應(yīng)商評估原則與流程
◇ 供應(yīng)商評估方法
◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
◇ 供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
◇ 如何設(shè)置考評權(quán)重
◇ 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
◇ 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
◇ 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示
模塊四:采購成本分析與降低技能
◇ 總成本的冰山模型
◇ 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
◇ 采購成本分析的工具:TCO和LCC
◇ 供應(yīng)商的定價方法分析
◇ 識破供應(yīng)商報價9大陷阱
◇ 案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
◇ 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
◇ 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
◇ 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
◇ 目標(biāo)成本法(日式成本管理模式)
◇ VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
◇ 行之有效的降低采購成本的十個方法
◇ 采購流程優(yōu)化
模塊五:前沿模式應(yīng)用
◇ 招標(biāo)采購概述
◇ 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
◇ 招標(biāo)采購的適用范圍
◇ 招標(biāo)實施步驟要點
◇ 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
◇ 案例:中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
◇ JIT采購內(nèi)涵
◇ JIT采購的推進(jìn)步驟
◇ 案例:準(zhǔn)點供應(yīng),直送工位模式
◇ 供應(yīng)商庫存管理VMI
◇ 集中采購與分散采購的區(qū)別
◇ 如何有效推行集中采購
◇ 電子化平臺的應(yīng)用
◇ 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
◇ 國際化采購
模塊六:雙贏采購談判技巧
◇ 采購談判水平測試與評價
◇ 實效的談判新模式與“贏”思維
◇ 成功談判的三個特征
◇ 談判前的準(zhǔn)備(黃金工作表法)
◇ RP、WOP、ZOPA與BATNA
◇ 如何布局、造勢、用術(shù)
◇ 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
◇ 采購人員談判常犯的六種錯誤
◇ 開場:采購一招制敵的三個字
◇ 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
◇ 終局:記錄總結(jié)與恭喜
◇ 如何引發(fā)供方競爭
◇ 話術(shù)與身體語言解讀
◇ 與外國人談判的注意事項
◇ 零部件購買分組對抗練習(xí)與點評
模塊七:采購人員合同與風(fēng)險管理
◇ 合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
◇ 企業(yè)的合同管理流程
◇ 合同風(fēng)險管理
◇ 合同進(jìn)度管理
◇ 案例:公章與授權(quán)管理
◇ 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
◇ 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
◇ 合同約定不明的處理/格式合同
◇ 違約責(zé)任承擔(dān)
◇ 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
◇ 訴訟時效的規(guī)定
模塊八:事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升
◇ 采購人員的職業(yè)操守
◇ 采購人員的時間管理
◇ 采購人員的計劃能力
◇ 采購人員的人際關(guān)系
◇ 采購人員的溝通能力
◇ 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
◇ 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
◇ 采購人員的一頁須知,一張地圖,一份記錄
◇ 采購工作的注意事項
◇ 采購工作如何出成績
◇ 采購人員的自我保護(hù)
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展
◇ 案例:某集團(tuán)企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M(jìn)案例
培訓(xùn)講師:Anthony Jiang
教育及資格認(rèn)證:
培訓(xùn)師、廈門大學(xué) MBA ,國際職業(yè)培訓(xùn)師,中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營整合專家,中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師,國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA授證中國區(qū)導(dǎo)師、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷及專長:
姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運營先進(jìn)理念與實操經(jīng)驗,經(jīng)歷四種類型企業(yè)(日企、美企、港企、民企),具有豐富的行業(yè)背景,姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合;姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗,結(jié)合自身的知識理論背景,精心設(shè)計課程,培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有:供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
姜老師擅長在培訓(xùn)咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法,授課中結(jié)合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家,主要有:NOKIA諾基亞、OPPO手機(jī)、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、?低、五羊本田、東風(fēng)本田、玉柴集團(tuán)、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、宇通客車、宇通重工、陜汽集團(tuán)、戴卡輪轂、太古飛機(jī)、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份、威勝儀表集團(tuán)、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟、Big Dutchman必達(dá)、藍(lán)英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團(tuán)、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(jī)、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。