【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2014年6月28-29日 青島 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | ||
【參加對(duì)象】 | 供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理、采購計(jì)劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3200元/人 (授課費(fèi)、全套資料費(fèi)、午餐費(fèi)、發(fā)票等) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
● 課程背景
買的精還是賣的精?知道嗎?采購成本下降2% 所帶來的利潤 , 需要增加10%的銷售額才能達(dá)到!
日復(fù)一日的降價(jià)工作;采購周期越來越短、采購批量越來越。辉牧系膬r(jià)格不斷上漲,交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品,為此,采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力!
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來所有采購人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。
● 課程收獲
◇ 掌握采購綜合成本分析方法
◇ 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
◇ 掌握常用降低采購的方法
◇ 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
◇ 學(xué)會(huì)降低采購庫存成本的常用方法
● 授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主,案例演練占30%,討論分析占30%,課堂講解占30%,問題解答占10%。
● 培訓(xùn)大綱:
1 采購目的
1.1 采購僅僅是買便宜貨嗎
1.2 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的
1.3 采購目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響
分析與討論:(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡
2 采購的綜合成本
2.1 采購的綜合成本構(gòu)成分析
2.2 影響采購價(jià)格的主要因素
2.3 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
分析與討論:結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本
(2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購部把控
(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3 物料的評(píng)估因素
3.1 不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素
3.2 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
3.3 物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置
3.4 物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響
4 采購的三大工作任務(wù)
4.1 采購的三大任務(wù)
4.2 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
5 供應(yīng)商認(rèn)證流程
5.1 如何處理潛在供應(yīng)商
5.2 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
5.3 如何處理下單供應(yīng)商
分析與討論:結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟
(2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔
6 如何制訂降價(jià)策略
6.1 物料的ABC分類法
6.2 如何通過象限分析,降低采購成本
6.3 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
6.4 采購的主要KPI指標(biāo)
7 供應(yīng)商降價(jià)方法
7.1 常用的降價(jià)方法
7.2 如何通過招標(biāo)降價(jià)
7.3 如何做價(jià)格比較降低采購成本
7.4 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
8 如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
8.1 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
8.2 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
9 談判議價(jià)降低成本
9.1 如何組織談判
9.2 談判過程中的問題處理藝術(shù)
9.3 如何對(duì)談判結(jié)果做決策
10 降低間接采購成本措施
10.1 MRP和ERP采購
10.2 JIT采購
10.3 VMI采購
10.4 電子商務(wù)采購
10.5 供應(yīng)商早期介入
10.6 采購提前介入研發(fā)與市場
11結(jié)合本企業(yè)問題,結(jié)合課程教學(xué),進(jìn)行現(xiàn)場討論與分享
● 講師簡介:王老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn),親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng),充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為:豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
◇ 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷;
◇ 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購招投標(biāo)與商務(wù)談判]
◇ 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球行銷與采購高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為:豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
◇ 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家;
◇ 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家;
◇ 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
◇ 華為第一批市場管理變革推行組成員
◇ 華為全球?qū)<覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
◇ 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
◇ 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
◇ 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
擅長主要課程:
采購供應(yīng)商管理全系列課程:
《學(xué)習(xí)華為:制定采購策略與目標(biāo)及高效采購計(jì)劃》;
《學(xué)習(xí)華為:精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績效管理》;《學(xué)習(xí)華為:如何高效控制采購成本》;
《學(xué)習(xí)華為:招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》;《學(xué)習(xí)華為:采購商務(wù)談判技巧提升》;
《高級(jí)采購經(jīng)理管理技能提升:如何做一個(gè)優(yōu)秀管理者(中層管理技能提升)》
授課特點(diǎn)
講課幽默,充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學(xué)員學(xué)定有所得,能夠在課程結(jié)束后,解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn),特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況,定制化培訓(xùn)課程,解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:
1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。
2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強(qiáng)調(diào)逐步變革,減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3:重經(jīng)驗(yàn)傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè);重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板,股票代碼為8227);
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股,股票代碼002446);
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股,股票代碼002194);
駱駝集團(tuán)股份有限公司(滬市A股,股票代碼601311);
江蘇華燦電訊股份有限公司;西安富士達(dá)科技股份有限公司;武漢正維電子技術(shù)有限公司;武漢德維斯科技有限公司;深圳旺興電子技術(shù)有限公司;東莞同興化工涂料有限公司;
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司;北京旭普科技有限公司;華南蓄電池有限公司……
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在,通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷,為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程,感受到了實(shí)實(shí)在在的提升,對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升,并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè),管理的方法和技巧是通用!
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)??沒有華麗夸張的語言,有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo),讓我茅塞頓開,再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò),課程很實(shí)戰(zhàn),很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用,課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例,授課也非常風(fēng)趣!
——華南蓄電池 周小姐