【時(shí)間地點(diǎn)】 | |||
【培訓(xùn)講師】 | 胡紅衛(wèi) | ||
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3200元/人 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向?如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題?如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)?如何制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)?……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾?那么,市場(chǎng)管理(Market Management)就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項(xiàng)目”,而產(chǎn)品市場(chǎng)管理關(guān)注“執(zhí)行正確的項(xiàng)目”,應(yīng)該說后者對(duì)產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式,但在產(chǎn)品市場(chǎng)管理方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動(dòng),但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的市場(chǎng)管理抓起。本課程基于國際先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和方法,針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際,使您全面掌握產(chǎn)品市場(chǎng)管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
課程特色
系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場(chǎng)營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析:某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。
全程演練:學(xué)員分組后,每組選定一個(gè)產(chǎn)品線,按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練,切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考:提供主要的模板參考,便于今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。
培訓(xùn)收益
掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
課程大綱
1、 市場(chǎng)管理概述
MM(市場(chǎng)管理)是什么
MM的使命
MM在IPD整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個(gè)方面(市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理)概述
討論:貴公司MM的愿景目標(biāo),現(xiàn)狀及差距分析
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
PMT的角色劃分及運(yùn)作
討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?
3、 理解市場(chǎng)
理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場(chǎng)評(píng)估定義
市場(chǎng)評(píng)估:環(huán)境分析
市場(chǎng)評(píng)估:競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)評(píng)估:市場(chǎng)分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點(diǎn)
討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)評(píng)估:公司自身分析
市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖
市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
演練:市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
市場(chǎng)細(xì)分的定義
不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分四項(xiàng)主要活動(dòng)講述(定義市場(chǎng),描述市場(chǎng)地圖,市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證)
如何定義市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
演練:對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財(cái)務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
審視營銷目標(biāo)
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標(biāo)
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
技術(shù)生命周期:
利潤區(qū)
價(jià)值準(zhǔn)則
市場(chǎng)細(xì)分
以客戶為中心
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
定義權(quán)重框架
確定所有的潛在項(xiàng)目
將項(xiàng)目劃分為不同的組
根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃(IO/SBP)
項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
講師介紹:胡紅衛(wèi):資深講師,資深顧問
• 國內(nèi)知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
• 漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理
• 思捷達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理
• 原華為公司高級(jí)副總裁
• 深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長
• 2004年深圳咨詢業(yè)“十大風(fēng)云人物”之“標(biāo)桿型人物”(《經(jīng)理人雜志社》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》聯(lián)合評(píng)定)
• 2005年被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為最具影響力“中國管理咨詢專家”
• 被譽(yù)為“中國IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”
專業(yè)背景:中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士,復(fù)旦大學(xué)MBA。具備18年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近9年,擔(dān)任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了《華為基本法》、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、業(yè)務(wù)流程重組(BPR)、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
咨詢背景:成功主持了邁瑞、方太、中集集團(tuán)、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團(tuán)等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇,在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
培訓(xùn)背景:國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括:中集集團(tuán)、康佳、TCL、聯(lián)想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信,等等。