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《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班

【時(shí)間地點(diǎn)】 2012年2月23-25日 北京 (共3天2晚)
【培訓(xùn)講師】 高樂平、張少卿
【參加對(duì)象】 廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
【參加費(fèi)用】 ¥8800元/人 原價(jià)11800元/人,優(yōu)惠價(jià)8800元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi))
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商培訓(xùn)

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班(高樂平、張少卿)課程介紹:

◆什么樣的經(jīng)銷商需要參加:
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的,新入市場想立足后來居上的;
2、想有效建立營銷服務(wù)體系的,想實(shí)施品牌整合搶占市場的;
3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的,想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的;
4、想建立自身持續(xù)成長模式的  ……

◆經(jīng)銷商總裁班特色:
3天2夜絕對(duì)訓(xùn)練:讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
4大模塊:讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng):讓您感受管理現(xiàn)狀,領(lǐng)悟解決方法
8個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用:讓您回到企業(yè)輕松上手
完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制:讓您強(qiáng)化記憶,系統(tǒng)運(yùn)用
寧在課堂上流淚,不在戰(zhàn)場上流血!
用心3天,將一個(gè)價(jià)值15萬的咨詢項(xiàng)目帶回家!

◆課程模塊:

模塊一:戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

第一天

核心內(nèi)容

課程收益

  1. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用

1.戰(zhàn)略是什么?
2.戰(zhàn)略的價(jià)值
3.如何讓戰(zhàn)略更有效
4.完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容

  1. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略(工具)
  2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向(案例)

1.經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2.經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

  1. 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略(咨詢)

1.建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2.如何確定競爭策略
3.如何選擇公司管理模式
4.營銷的重要原則

  1. 學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法,幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)
  2. 如何讓公司員工形成共同目標(biāo),確信公司發(fā)展方向
  3. 達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
  4. 經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
  5. 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略

晚上

  1. 沙盤模擬

1.哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2.活動(dòng)收獲分享

  1. 感受團(tuán)隊(duì)組建過程中的沖突與分歧,并找到解決方法
  2. 在沙盤中結(jié)交朋友,領(lǐng)悟管理的道與術(shù)

模塊二:營銷突破與組織篇營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

第二天
上午

核心內(nèi)容

課程收益

  1. 管理升級(jí)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

1.公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2.畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)(研討)
3.經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4.如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性,提高溝通效率

  1. 關(guān)鍵崗位人才選拔與考核設(shè)計(jì)

1.店長的選拔與考核
2.市場部的職責(zé)與考核
3.夫妻之間如何有效分工

  1. 制定適合自己公司的組織結(jié)構(gòu)(案例與咨詢)
  1. 能夠根據(jù)市場競爭調(diào)整公司部門結(jié)構(gòu),提高運(yùn)營效率
  2. 掌握夫妻店如何有效分工的方法
  3. 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)
  4. 掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則
  5. 能夠根據(jù)公司不同發(fā)展階段調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)
  6. 在老師的幫助下理清自己現(xiàn)有公司組織架構(gòu)

模塊三:運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建

第二天
下午

核心內(nèi)容

課程收益

  1. 沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
  2. 經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

1.年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備:3W研討
2.年度運(yùn)營計(jì)劃制定的九大步驟

  1. 周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
  2. 有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
  3. 怎樣做好月度中層干部述職
  4. 晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
  5. 執(zhí)行文化的打造
  6. 標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
  7. 體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
  1. 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運(yùn)營系統(tǒng)制定的方法
  2. 掌握制定、分解公司年度目標(biāo)的有效步驟
  3. 學(xué)會(huì)利用會(huì)議提升公司運(yùn)營效率
  4. 獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法
  5. 體會(huì)執(zhí)行力提升的理念與操作方法

第二天
晚上

  1. 營銷答疑
  1. 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題,一對(duì)一輔導(dǎo),解決實(shí)際問題

模塊四:人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理

第三天

核心內(nèi)容

課程收益

  1. 如何有效地識(shí)別人才(現(xiàn)場測試)
  2. 如何有效進(jìn)行面試(現(xiàn)場模擬)
  3. 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
  4. 如何用好聰明人
  5. 留住人才的常見措施
  6. 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題

1.如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2.如何處理公司元老
3.現(xiàn)場提問、研討解決

  1. 獲得一套有效的人才測評(píng)和崗位匹配方法
  2. 掌握一套更有效的面試方法
  3. 了解不同時(shí)期人員培養(yǎng)的策略
  4. 學(xué)會(huì)處理常見的人力頭痛問題
  5. 現(xiàn)場答疑人力難題

◆主訓(xùn)導(dǎo)師:
 
高樂平 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長。
高老師倡導(dǎo)“做我所說,說我所做”的培訓(xùn)境界!深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商,同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)!
擅長領(lǐng)域有:高效實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商;建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。

張少卿    金牌店長培訓(xùn)專家、店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師、家居建材促銷策劃第一人、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師。
    曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師,國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān),有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長領(lǐng)域有:建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運(yùn)營實(shí)務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

◆學(xué)員見證:
高老師戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件,深入淺出、聲容并茂和實(shí)戰(zhàn)案例的講解,給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中,我很感動(dòng)。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。
 ――總裁班一期學(xué)員華鶴集團(tuán)營銷中心副總常遠(yuǎn)強(qiáng)
門店七月份的銷售額是十七萬,學(xué)了高老師的總裁班課程之后,八月份我們做到了100萬,感謝高老師給我們的指導(dǎo)!
                                       ――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?BR>我們夫妻是帶著問題來的,心里有很多迷惑、困惑,也不知道能不能解決。通過這幾天的學(xué)習(xí),了解到原來招聘也有這么多策略和方法,不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了,執(zhí)行很費(fèi)勁,也沒下力度去整改,高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個(gè)課堂上最主要的是,找到了企業(yè)的靈魂,那就是企業(yè)必須有自己的文化,在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
                                       ――總裁班二期學(xué)員萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
我內(nèi)心感想非常多,以前一直不去想不去做,有一些思路有印象,卻沒有用上。通過這次學(xué)習(xí),非常有條理,我知道該怎么做,我會(huì)回去實(shí)施。
                                       ――總裁班二期學(xué)員華鶴木門總經(jīng)理張振宇


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