打造狼性巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

打造狼性巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(Hou)課程介紹：

● 課程背景 Course background
  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效高低直接影響到企業(yè)的安危。企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。成功的企業(yè)，一定都有高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。想要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，就需要一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。單純的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。
本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷(xiāo)售文化六個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的闡述，通過(guò)“危機(jī)”、“重塑”和“復(fù)制”3大主題，從6個(gè)方面詳細(xì)解說(shuō)如何打造一個(gè)完美的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每一部分都結(jié)合了實(shí)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。
 
● 課程目的 
1、了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)。
2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率。
3、深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難
4、更有效地提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平
5、更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)
6、建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
7、如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？?
8、如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗？?
9、如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？
10、建立成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍和部門(mén)

● 課程特點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，順便帶走成套管理辦法。

● 課程收益 Course earnings
1、以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)
2、熟練運(yùn)用銷(xiāo)售政策和制度掌控全局
3、讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)，又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升。
5、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。
6、學(xué)會(huì)管理銷(xiāo)售活動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成的有效方法。
7、明晰讓銷(xiāo)售人員玩命干的基本道理
8、了解控制人們不敢做壞事的思路
9、創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
10、研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
11、學(xué)會(huì)解決協(xié)作中沖突的思路與方法。
12、掌握銷(xiāo)售文化的培育技能。

● 課程大綱curriculum introduction
一、危機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥
1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖
2、病癥2：核心動(dòng)力源不足
3、病癥3：沒(méi)有凝聚力
4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
5、病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制

二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
1、中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！
 ◇ 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
 ◇ 如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話？
2、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
 ◇ 正直誠(chéng)信
 ◇ 積極主動(dòng)
 ◇ 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注
 ◇ 時(shí)間效率
 ◇ 關(guān)懷培育
3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八da法寶

三、狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
1、第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
 ◇ 營(yíng)銷(xiāo)主管的九大感嘆
 ◇ 銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
 ◇ 銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)
2、第2步：選拔合適的銷(xiāo)售人員
 ◇ 討論：火眼睛睛識(shí)人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人？
 ◇ 案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作
 ◇ 故事：前有標(biāo)兵，后有追兵
3、第3步：塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4、第4步：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核
5、第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
6、第6步：凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰

四、狼性：鑄就完全銷(xiāo)售精神
1、激發(fā)個(gè)人潛能
2、做好壓力管理
3、鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
4、滿足員工深層次需求
 ◇ 如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

五、狼魂：管出銷(xiāo)售執(zhí)行力
1、銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)管理
 ◇ 目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門(mén)和步驟
 ◇ 如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)？
 ◇ 達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作？
 ◇ 團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎？
2、銷(xiāo)售日常管理
3、銷(xiāo)售會(huì)議管理
4、工作述職管理
5、執(zhí)行檢查管理

六、狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1、合作機(jī)制
2、學(xué)習(xí)機(jī)制
3、激勵(lì)機(jī)制
 ◇ 銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
 ◇ 不同年齡段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)法
 ◇ 駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷(xiāo)售人員的不同激勵(lì)法
 ◇ 中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)考核體系
 ◇ 激勵(lì)低收入者方法，用收入來(lái)激勵(lì)全體銷(xiāo)售人員工作干勁
 ◇ 及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”

七、狼群：狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1、實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
2、培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3、培育銷(xiāo)售骨干

八、現(xiàn)場(chǎng)模擬、總結(jié)

● 講師資歷lecturer synopsis
Lucas Hou
   營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、工商管理碩士、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座講師。歷任跨國(guó)公司、港資集團(tuán)公司銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位、專(zhuān)職從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十多年，從一線業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷(xiāo)管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精粹經(jīng)驗(yàn)，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。包括渠道管理、大客戶管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，以獨(dú)到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，廣受企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。

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