如何快速“制造”合格銷售

如何快速“制造”合格銷售(王建)課程介紹：

如何快速“制造”銷售人員――模壓式銷售訓練系統(tǒng)(10版)

六年凝聚\全面升級\最新“模壓式訓練”成果

 “精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！
 ◇ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
 ◇ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊伍？
 ◇ 新銷售人員應(yīng)當如何訓練，才能迅速出成績？
 ◇ 老銷售人員應(yīng)當如何改造，才能不斷進步？
 ◇ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
 ◇ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
 ◇ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
 ◇ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？

解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
 
● 主講 王建校長
    北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大、復(fù)旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。
    王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”合格的士兵，才能促進銷售職業(yè)化團隊的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風集團、康明斯、常林機械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。
    曾先后為育青食品、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、東方通科技、輕松科技、山東華獅啤酒、五糧液集團、東風汽車、一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、聯(lián)想集團、東北制藥集團、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實踐成果。
    專業(yè)特長：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設(shè)與管理等。 

● 主要內(nèi)容
一、“制造”的戰(zhàn)略價值
 ◇ 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
 ◇ “銷售精英”是靠不住的
 ◇ 能“制造”多少人就能做多大
 ◇ “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
 ◇ 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
 ◇ 先“帶兵”再“管理”、
 ◇ 讓銷售人員“服從”管理
 ◇ 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
 ◇ 科學化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
 ◇ 銷售中的“價值顯性化”
 ◇ 由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
 ◇ 關(guān)鍵銷售動作與“銷售訣竅”
 ◇ 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
 ◇ “模壓式訓練系統(tǒng)”的構(gòu)建
 ◇ “知識技能類”的訓練
 ◇ “銷售技能類”的訓練
 ◇ “管理技能類”的訓練
 ◇ “文化技能類”的訓練
 ◇ “行為素質(zhì)類”的訓練
本段說明：制造就是標準化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。

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