九型人格與銷售

九型人格與銷售(林老師)課程介紹：

● 課程背景：
　1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應(yīng)該把自己賣出去。都不是，應(yīng)該是準(zhǔn)確的探悉客戶的需求。
　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標(biāo)分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強(qiáng)大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標(biāo)。
  3．銷售是一個殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？

● 課程收益：　
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

● 課程大綱:
第一模塊  銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
3、銷售的核心—需求；　 　     4、銷售的關(guān)鍵—謀劃；
5、銷售的基本—判別個人需求。

第二模塊   九型人格與銷售
第一部分  九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎(chǔ)
第二部分   九型人格類型
   一號性格：完美者
    每個人都戴者有色眼鏡看這個世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？
    第一節(jié)：做那些對的事
    第二節(jié)：1號集中營
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：1號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.1
    1號營銷
二號性格：給予者
    2號用非常努力的付出來爭取認(rèn)可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。
    第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”
    第二節(jié)：2號么么茶
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你
    第五節(jié)：2號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.2
    2號營銷
三號性格：實干者
    掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價值，就擁有了快樂。
    第一節(jié)：都是因為我不能輸
    第二節(jié)：3號面面觀
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：3號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.3
    3號營銷
四號性格：悲情浪漫者
    如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因為他們是不按常理出牌的。
    第一節(jié)：我是一條清澈的溪流
    第二節(jié)：4號山谷
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：4號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.4
    4號營銷
五號性格：觀察者
    5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中，希望能夠預(yù)見到未來，以便做好準(zhǔn)備。
    第一節(jié)：其實你不懂我的心
    第二節(jié)：5號的私密空間
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面你？
    第五節(jié)：5號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.5
    5號營銷
六號性格：忠誠者
    6號對于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。
    第一節(jié)：To  be  or  not  to  be？
    第二節(jié)：6號花園
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：6號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.6
    6號營銷
七號性格：娛樂者
    天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因為活躍的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。
    第一節(jié)：好玩才重要
    第二節(jié)：7號游樂園
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：7號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.7
    7號營銷
八號性格：領(lǐng)袖者
    為了讓自己擁有絕對的權(quán)力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要；
    第一節(jié)：美麗霸王花
    第二節(jié)：你8號的地盤
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：8號銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你對中的No.8
    8營銷
九號性格：和平者
    我們都是要在這個世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。
    第一節(jié)：不要那么累
    第二節(jié)：9號氫氣球
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對你？
    第五節(jié)：9號銷售經(jīng)。
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.9
    9號營銷

第三模塊   九型人格的實戰(zhàn)應(yīng)用
第一部分   如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處   2、如何提升自己的短處
第二部分   如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號     2、確認(rèn)需求
第三部分    如何利用九型人格進(jìn)行銷售謀劃

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
認(rèn)證費(fèi)用：
中級證書申請費(fèi)500元/人，高級證書申請費(fèi)1000元/人（高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。
說明：
凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

● 講師介紹
　　林老師 實力派培訓(xùn)師，某全腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，從基層業(yè)務(wù)員做起，帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊做到地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關(guān)崗位，再到現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗，對銷售的每一個環(huán)節(jié)了解至深，并且善于實戰(zhàn)。
    林老師實踐經(jīng)驗豐富、講授過程列舉大量案例、特別強(qiáng)調(diào)實用性和可操作性，能夠結(jié)合實際解決我們在工作中遇到的問題，深受學(xué)員的好評和尊敬； 課程別具特色，學(xué)以致用，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強(qiáng)，實效顯著。開發(fā)課程有《卓越銷售技巧特訓(xùn)》、《卓越銷售團(tuán)隊訓(xùn)練》、《九型人格與銷售》、《九型人格與銷售團(tuán)隊建設(shè)》等課程，以輕松、幽默、實用見稱，深受學(xué)員稱道。
    授課風(fēng)格:講課風(fēng)格穩(wěn)重并不失幽默，采用多媒體教學(xué)法、案例法、演練法等多種培訓(xùn)方式相結(jié)合，讓學(xué)員在學(xué)中玩，在玩中悟，深受學(xué)員好評。
    培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動，學(xué)之友教育機(jī)構(gòu)，平安保險，海爾集團(tuán)，五糧液集團(tuán)，茅臺集團(tuán),三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會，南京控特，天樂園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。

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