有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計劃

有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計劃(趙安學)課程介紹：

● 課程前言：
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計劃時，常常存在以下問題：
1、年度目標的確定，感性、隨意，大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)。
2、計劃的制定大部分是在進行指標的機械分解和分配，缺乏科學的目標分解方法；
3、經(jīng)營計劃不是太過空泛，就是太過細節(jié)，對年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別方法；
4、對如何生成達成目標的年度經(jīng)營策略，缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯；
5、計劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”，導致計劃執(zhí)行的有效性降低；
6、年度目標的實現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接；
7、計劃制定過程缺乏科學的流程指導，企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結(jié)果；
8、計劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對計劃執(zhí)行的有效監(jiān)控；

● 課程收益：
圍繞上述問題，本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握：
 如何利用營銷價值鏈，科學導入年度經(jīng)營計劃的制定流程；
 如何科學的確定年度經(jīng)營目標；
 如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略；
 如何在不同的預算下調(diào)整營銷組合的方法；
 如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點；
 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作；
 如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價；
如何進行風險評估和確定風險規(guī)避的方法；

● 課程適用：
本課程采取課堂講授、案例實操、課堂練習、角色扮演、小組討論等方式，用1天6小時或2天12小時的時間

● 課程整體框架：
    年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領(lǐng)一個財年內(nèi)每個部門需要重點開展的工作。
    本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學的確定年度經(jīng)營的目標；② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測，有效地找準營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題；③ 如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；④ 如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務；⑤ 如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；

● 課程分三部分：
第一部分，年度經(jīng)營計劃導論；
這一部分將介紹科學制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。 重點引導學員掌握制定計劃的主導流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則：
1.1 有關(guān)計劃的基本知識
1.2 年度計劃的基本結(jié)構(gòu)
1.3 計劃制定的流程——營銷價值鏈
1.4 計劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計劃的制定的原則
第二部分，年度經(jīng)營計劃管理流程
本部分將重點介紹，如何在一個公司內(nèi)部，組織年度經(jīng)營計劃的制定過程。通過此部分內(nèi)容的講解，重點引導學員掌握：計劃前的準備工作，計劃制定過程中的協(xié)調(diào)工作、計劃制定完成后的跟進和監(jiān)控工作。
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營銷價值鏈與組織價值鏈
第三部分，年度經(jīng)營計劃分步詳解
此部分是本課程的重點。本部分將以年度計劃制定的流程為主線，詳細地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學有效的年度經(jīng)營計劃。通過此部分內(nèi)容的學習，學員將掌握：如何利用ADP模型，科學合理地確定和分解年度經(jīng)營的目標；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問題所在；如何利用組織診斷模型，快速準確地找到組織管理的短板所在；如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析，準確有效地推演出公司年度經(jīng)營的重點策略；如何利用全面項目化管理思想，將重點策略轉(zhuǎn)化為重點項目，落實到每個部門的工作安排中；如何利用項目管理工具，將項目分解到任務，落實每個崗位的日常工作中；
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產(chǎn)品（運營模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標制定
3.3.1目標的估算－ADP模型
3.3.2預設(shè)估計原則
3.3.3 目標分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預算估計
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計劃
3.9風險預測與對策

● 量化管理實戰(zhàn)專家
   資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
   夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問；培易咨詢特邀顧問；營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特聘講師，多家培訓機構(gòu)金牌講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級咨詢顧問等職。
     8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗；擔任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等首席咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計等多個領(lǐng)域，成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
    如何科學的制定年度經(jīng)營計劃；如何量化的設(shè)計薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓進行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導入項目管理模式；
    如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
授課風格和特色——
    2005年起開始從事培訓工作，數(shù)百場培訓實戰(zhàn)課程經(jīng)驗，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設(shè)計視野開闊，高度關(guān)注客戶問題，切合實際，極具洞察力和實戰(zhàn)性；培訓課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動，風趣幽默，大量實操案例介紹，通俗易懂，培訓滿意度非常高。
咨詢服務客戶——
8年咨詢行業(yè)經(jīng)驗，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作：
美的集團：美的生活電器事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)/渠道與終端量化管理/市場研究系統(tǒng)建設(shè)
三九醫(yī)貿(mào)：999感冒靈需求研究與廣告量化管理/999皮炎平需求研究與產(chǎn)品升級上市
江中藥業(yè)：江中健胃消食片上市組織與管理/品牌定位與發(fā)展規(guī)劃/江中亮嗓渠道與終端量化管理
步步高電子：步步高視聽電子需求研究/步步高教育電子市場研究體系建設(shè)/品牌量化管理
廣東聯(lián)想：新產(chǎn)品需求研究/年度營銷計劃/品牌指數(shù)綜合評估
北京華融：戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/組織架構(gòu)設(shè)計/職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
南孚電池： “聚能環(huán)”產(chǎn)品開發(fā)及上市策略
河南移動：集團客戶中心組織架構(gòu)優(yōu)化/招聘量化管理/營銷服務流程優(yōu)化
匯仁藥業(yè)：匯仁腎寶片新產(chǎn)品上市/匯仁藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/市場部組織建設(shè)/品牌定位及發(fā)展規(guī)劃
星期六鞋業(yè)：品牌管理與營銷系統(tǒng)組織建設(shè)/項目管理導入/薪酬體系設(shè)計
九江酒廠：市場部與銷售部組織建設(shè)/九江雙蒸品牌定位/項目管理/人力資源量化管理/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
廣東省人民醫(yī)院：前線服務中心組織診斷與服務流程優(yōu)化項目管理/模式導入
深圳怡寶：需求研究與品類發(fā)展規(guī)劃/培訓系統(tǒng)建設(shè)
德馬物流：年度經(jīng)營計劃/全面項目化管理/組織架構(gòu)優(yōu)化/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
真功夫餐飲連鎖：戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/需求研究/制度優(yōu)化與流程建設(shè)/年度經(jīng)營計劃
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培訓服務客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………

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