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采購成本分析與談判技巧

【時(shí)間地點(diǎn)】
【培訓(xùn)講師】 王老師
【參加對(duì)象】 生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師,采購員, 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
【參加費(fèi)用】 ¥3280元/人 (停止報(bào)名)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購成本分析與談判技巧培訓(xùn)

采購成本分析與談判技巧(王老師)課程介紹:

● 課程背景:
    采購成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響,成本是采購永遠(yuǎn)的主題。采購人員每年在做降價(jià)工作,但企業(yè)為了控制庫存,采購周期越來越短、采購批量越來越小,對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高,加上原材料的價(jià)格不斷上漲,降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài),同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力,有效地控制采購成本,提升企業(yè)經(jīng)營效益,正是這門課程將幫助你解決的問題。
    談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內(nèi),因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng),只能一方贏,一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果,盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益,而又能使對(duì)方接受的條款,是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的,何時(shí)進(jìn)行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點(diǎn),推動(dòng)談判的技巧,和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖,確立你和對(duì)手的地位,確定關(guān)鍵問題之所在,制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及合理地組織。

● 課程大綱:
第一主題,成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略

 ◇ 如何使外部資源獲得價(jià)值最大化
 ◇ 供應(yīng)鏈的成本分析
 ◇ 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
 ◇ 供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價(jià)格分析技術(shù)
 ◇ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型
 ◇ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
 ◇ 供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
 ◇ 各種定價(jià)方法分析
 ◇ 價(jià)格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
 ◇ 成本類型
 ◇ 成本管理
 ◇ 生命周期成本分析
 ◇ 目標(biāo)成本
 ◇ 吸收成本
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)成本
 ◇ 基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法(ABC)
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線
4. 采購成本財(cái)務(wù)分析
 ◇ 時(shí)間和貨幣的價(jià)值
 ◇ 現(xiàn)金流量的計(jì)算
 ◇ 延期付款及現(xiàn)金折扣
 ◇ 采購付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
 ◇ 供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理
5.采購單價(jià)控制
 ◇ 價(jià)格的類型
 ◇ 影響采購成本策略的因素
 ◇ 采購價(jià)格之道
 ◇ 節(jié)約采購資金的要訣
 ◇ 降低采購單價(jià)十五方式
 ◇ 成本規(guī)避
 ◇ 處理壟斷與卡特爾
 ◇ 采購特性及相關(guān)策略
 ◇ 產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策
6.降低采購成本的手法
 ◇ 降低采購成本的途徑
 ◇ 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 ◇ 產(chǎn)品功能成本決策展開
 ◇ 降低采購成本的十大手法
 ◇ 依4個(gè)生命周期來制定采購成本降低的策略

第二主題,談判
1.談判的準(zhǔn)備

 ◇ 分析對(duì)方的方案
 ◇ 確立自己的目標(biāo)
 ◇ 定下方案
 ◇ 分析對(duì)方的地位
 ◇ 確定和組織問題
 ◇ 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
 ◇ 選擇談判團(tuán)隊(duì)
 ◇ 定出談判的議程
2.談判過程
 ◇ 正確定位
 ◇ 有計(jì)劃讓步
 ◇ 談判的三個(gè)方向
 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
 ◇ 讓步導(dǎo)則
 ◇ 從要求到需求
 ◇ 成功談判的阻礙
3.談判技巧
 ◇ 談判時(shí)機(jī)
 ◇ 管理信息的技巧
 ◇ 自我利益行為
 ◇ 伙伴關(guān)系行為
 ◇ 談判策略
 ◇ 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
 ◇ 創(chuàng)造性
4.采購談判的“規(guī)則”
 ◇ 預(yù)測(cè)
 ◇ 學(xué)習(xí)
 ◇ 分析
 ◇ 談判
5.采購優(yōu)劣勢(shì)分析
 ◇ 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
 ◇ 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
 ◇ 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
 ◇ 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
6.采購談判中的心理活動(dòng)
 ◇ 一流談判者的十種性格特征
 ◇ 控制情緒
 ◇ 交流方式
7.談判案例分析和實(shí)踐
 
● 講師介紹:王老師

學(xué)歷: 
 · 北京科技大學(xué)博士.   過程控制
 · 北京科技大學(xué)工商管理碩士.   生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
 · 北京科技大學(xué)碩士   電子工程及自動(dòng)化
工作經(jīng)歷:
王老師在眾多跨國公司擔(dān)任過采購、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在丹麥瑞聲達(dá)助聽器公司擔(dān)任國際采購部亞洲經(jīng)理;瑞士AXAri加濕器公司擔(dān)任副總經(jīng)理;惠普/安捷倫公司擔(dān)任采購和材料經(jīng)理。  
14 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理,質(zhì)量,采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景, ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn),7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng),中國HP最佳講師獎(jiǎng);中國質(zhì)量協(xié)會(huì)理事;《中國質(zhì)量》編委;                                
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師;中國物流與采購聯(lián)合會(huì),采購專家組;加拿大采購管理協(xié)會(huì)(PMAC)中國授權(quán)講師
服務(wù)客戶:
惠普,安捷倫,摩托羅拉,IBM,聯(lián)想, 華為,中國電信,山東鋁業(yè),宇通,伊利,奧利奧,瑞聲達(dá)東風(fēng)汽車,南京飛亞特,曼秀雷敦等百余家知名企業(yè)
授課特點(diǎn)和風(fēng)格:
 · 講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;
 · 案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
 · 具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn);


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