快速?gòu)?fù)制加盟網(wǎng)絡(luò)的方法與策略

快速?gòu)?fù)制加盟網(wǎng)絡(luò)的方法與策略(尹浩揚(yáng))課程介紹：

● 內(nèi)容大綱：
一、特許經(jīng)營(yíng)拓展團(tuán)隊(duì)的建立與管理
（一）加盟制下業(yè)務(wù)人員的定位
1、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)者
2、企業(yè)品牌代表
3、企業(yè)觸角
4、加盟商顧問(wèn)
（二）特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙
（三）成功招商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、精準(zhǔn)品牌定位
2、系統(tǒng)管理輸出
3、專(zhuān)業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助
（四）“11步”專(zhuān)業(yè)拓展流程
1、吸納加盟商的對(duì)外宣傳
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認(rèn)定
4、預(yù)定店址評(píng)估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設(shè)
7、加盟店員工培訓(xùn)
8、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)入服務(wù)中心
9、連鎖店?duì)I業(yè)的對(duì)外宣傳
10、營(yíng)業(yè)初期連鎖店的指導(dǎo)
11、專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)
二、加盟商的選擇與分析
（一）、加盟商分類(lèi)
1、分類(lèi)工具
2、分類(lèi)模型
3、分類(lèi)技能
（二）加盟商選型矩陣圖分析
三、加盟商溝通（談判）體系的建立
（一）加盟商分類(lèi)管理
1、分類(lèi)工具
2、分類(lèi)模型
3、分類(lèi)技能
（二）加盟商的4項(xiàng)管理基礎(chǔ)
1、溝通專(zhuān)業(yè)管理技能
業(yè)務(wù)人員與加盟商的溝通過(guò)程本質(zhì)上是一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，需要的溝通技能：
   1）、契合技能
   2）、異議處理技能
   3）、談判技能
2、加盟商管理協(xié)助
3、加盟商培訓(xùn)
4、資訊管理
（三）、加盟商評(píng)估調(diào)整
1、加盟商考核、評(píng)估
2、加盟商調(diào)整技能
四、特許經(jīng)營(yíng)中的糾紛及解決
1、特許經(jīng)營(yíng)合同一般性條款
2、精典與自我案例的分析，討論
 
● 講師簡(jiǎn)介
   尹浩揚(yáng)老師：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)知名的連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)雙棲專(zhuān)家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)專(zhuān)家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)商學(xué)院副院長(zhǎng)，上海復(fù)旦大學(xué)EMBA，PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)講師，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院高級(jí)研究員，已在全國(guó)先后成功開(kāi)辦過(guò)百余期連鎖經(jīng)營(yíng)系列公開(kāi)課程，為數(shù)百家連鎖企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北。
包括：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、奧康皮鞋、全友家私、掌上明珠家私、羅萊家紡、金意軒家具、云南鴻翔藥業(yè)、廣州二天堂大藥房、東莞國(guó)藥、資生堂、美寶蓮、雷士照明、朗能電器、金意陶陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、才子服裝、諾奇時(shí)裝連鎖、中域電訊等等。
著有《撬動(dòng)品牌的杠桿》、《品牌的虛擬運(yùn)作》、《復(fù)制——連鎖的魅力》、《更新大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的幾點(diǎn)建議》、《突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸》等數(shù)百篇文章和著作。

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