制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動(dòng)

制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動(dòng)(馬瑞光)課程介紹：

● 課程背景
摒棄傳統(tǒng)賣(mài)產(chǎn)品、做渠道的思維局限，打造制造企業(yè)的中國(guó)式連鎖
 ◇ “標(biāo)與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營(yíng)銷(xiāo)與連鎖楚河漢界不清。
 ◇ 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？
 ◇ 制造企業(yè)如何進(jìn)行自建專(zhuān)賣(mài)店？
 ◇ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營(yíng)銷(xiāo)組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？
 ◇ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的中途夭折?
 ◇ 如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法?
    歷經(jīng)8載，在近千家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢(xún)企業(yè)細(xì)致溝通的基礎(chǔ)上，在100家代表性企業(yè)的深入跟蹤、調(diào)研的基礎(chǔ)上，在近10年連鎖經(jīng)營(yíng)研究沉淀的基礎(chǔ)上，隆重推出特許連鎖帝國(guó)締造課程。
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● 馬瑞光老師簡(jiǎn)介：
    中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國(guó)內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)雙棲專(zhuān)家，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證專(zhuān)家委員，中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家組成員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院高級(jí)研究員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)商學(xué)院首席講師，深圳市匯商連鎖加盟輔導(dǎo)中心專(zhuān)家 ，已在全國(guó)先后成功開(kāi)辦過(guò)百余期連鎖經(jīng)營(yíng)系列公開(kāi)課程，為數(shù)百家連鎖企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北。
　　馬老師是把連鎖經(jīng)營(yíng)作為“經(jīng)營(yíng)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門(mén)店“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。
　　著有著作《無(wú)限連鎖》、《復(fù)制連鎖帝國(guó)》、《中國(guó)式連鎖》，并已在多家媒體發(fā)表數(shù)百篇連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)文章。

● 內(nèi)容大綱：
第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“標(biāo)與本”
一、家電行業(yè)典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業(yè)典型案例
1、圣象的前無(wú)古人
2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業(yè)典型案例
1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能
第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“是與非”
四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國(guó)特色”的是與非
1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合
2、自建品牌專(zhuān)賣(mài)店——中國(guó)特色
五、“多元化”與“專(zhuān)業(yè)化”的是與非
1、經(jīng)營(yíng)多元化與專(zhuān)業(yè)化
2、制造企業(yè)緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專(zhuān)業(yè)化的是與非
六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非
1、由渠道控制權(quán)說(shuō)起
2、渠道與品牌
3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合
4、“商業(yè)化沖動(dòng)”：渠道多管齊下
第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“苦與痛”
七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠(chǎng)商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無(wú)孔不入”的零售時(shí)代
八、“營(yíng)銷(xiāo)組織”變革之痛
1、格力：家電廠(chǎng)家“商業(yè)化沖動(dòng)”的先鋒
2、TCL：幸福樹(shù)不一定“幸�！�
3、美的：品牌展示的4S店
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示
第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“道與法”
九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道
1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時(shí)代賦予連鎖的使命
4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò)
十、“商業(yè)連鎖”之法
1、構(gòu)建連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系
2、構(gòu)建連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練體系
3、構(gòu)建連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系

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