銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營

銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營(宋海)課程介紹：

打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍隊伍
阿里巴巴集團及阿里云培訓中心
宋海
原阿里巴巴
中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
阿里云培訓
中心專家講師

銷售團隊是企業(yè)中最重要的部門
銷售團隊也是企業(yè)中最難管理的部門!
每月業(yè)績目標報的很高，卻完成不了?
銷售團隊氣領(lǐng)低迷，管理不好?
組織看起來人員多，銷售精英卻很少?
阿里鐵軍：
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的銷售團隊
6年時間里，從o開始，做到1天納稅100萬
培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前coo干嘉偉、同程旅
游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才

課程優(yōu)勢：

01官方課程
阿里云培訓中心
鐵軍課程官方認證

02官方講師
阿里老兵親授銷售兵法獨家秘笈

03系統(tǒng)學習
科學教學規(guī)劃
確保方法可落地

04實戰(zhàn)干貨
成交心法，標準動作激勵模型、真實案例

適用人群
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理或高管
2、希望通過管理體系完成業(yè)績增長的業(yè)務(wù)部門負責人
3、希望未來成長為業(yè)務(wù)主管的預備管理者
推薦企業(yè)團隊學習，導師現(xiàn)場指導
課上輸出業(yè)務(wù)落地方案

授課體系
一群人：選兵練兵、選將練將、快速成長
一場仗：目標管理、戰(zhàn)術(shù)制定過程管理、激勵機制
一面旗：組織構(gòu)建、運作制度、文化落地
原汁原味阿里鐵軍精髓

課程安排：
DAY.1基本面一一贏得戰(zhàn)爭
阿里特色破冰
團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿
課題1：組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
制度設(shè)計三大原則
午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
課題3：文化建設(shè)
鐵的目標:目標是寫在水泥地里的，方法是寫在沙灘上的。
鐵軍紀律:不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
鐵的漢子:鋼鐵意志，鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針
晚餐
項目共創(chuàng)：
以企業(yè)下個月真實目標為依據(jù)，以呈上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份下個月的作戰(zhàn)計劃方案，要求包含“戰(zhàn)術(shù)制定、目標明確、激勵制度，氛圍引導”等關(guān)鍵要素來
DAY.2 技術(shù)面 (短線)，
如何打贏每場戰(zhàn)役
課題1：目標管理
目標制定:什么是好目標? 制定目標的三大原則與三個方法。
目標分解:目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
目標執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計，目標每天每周如何執(zhí)行落地。
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略。
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點。
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。
午餐
課題3：士氣管理
激勵原則:火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
激勵設(shè)計:輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
激勵執(zhí)行:激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰
總結(jié)學習成果+互動問答
畢業(yè)典禮+頒發(fā)畢業(yè)證書
識人心、懂人性、從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結(jié)果、以始為終出業(yè)績
 

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