培訓(xùn)關(guān)鍵詞:增長思維培訓(xùn)
增長思維:驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長(曾楠)課程介紹:
課程概述:
經(jīng)濟下行周期,企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫:必須改變在經(jīng)濟繁榮周期中的發(fā)展模式,不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及,無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè),越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。
但是,大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力,能不能做增長?新玩法層出不窮,怎么才能快速跟上?有技術(shù)能力,但是怎么把碎片化經(jīng)驗,形成體系化打法?怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法,有效驅(qū)動營收倍速增長?……
事實上,做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長八卦模型為底層邏輯,全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié),系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實踐,既有底層方法論,又有具體實操技巧,將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維,掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路,重點解決企業(yè)面臨的實際問題,讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
應(yīng)用場景:
◇ 如何不斷產(chǎn)生貼合自身業(yè)務(wù)的增長招數(shù)?
◇ 只管花預(yù)算的時代過了,如何品效合一?
◇ 做了大量市場活動,難以衡量對銷售的貢獻(xiàn)?
◇ 如何低成本高效率獲取流量?
◇ 轉(zhuǎn)化率越來越低,有什么新方法?
◇ 用戶購買一次就不愿意再回來,怎樣讓他持續(xù)復(fù)購?
◇ 大量沉寂用戶,如何有效激活?
◇ 產(chǎn)品口碑好,但用戶不愿意轉(zhuǎn)介紹?
◇ 如何實現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長?
課程收益:
01 企業(yè)收益
◇ 轉(zhuǎn)型期企業(yè):厘清轉(zhuǎn)型要點,改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
◇ 增長滯緩期企業(yè):突破認(rèn)知瓶頸,找到系統(tǒng)打法
◇ 行業(yè)紅利期企業(yè):提升實戰(zhàn)能力,快速抓住風(fēng)口
◇ 初創(chuàng)期企業(yè):建立增長框架,實現(xiàn)業(yè)務(wù)破局
02 個人收益
◇ 掌握增長本質(zhì)思考方式,厘清業(yè)績增長的重點與難點
◇ 掌握1個完整增長框架,可反復(fù)應(yīng)用于實際業(yè)務(wù)場景
◇ 學(xué)會54個增長思維模型,持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)
◇ 生成1套增長方案,貼合自身業(yè)務(wù)可落地實操
◇ 學(xué)會1套簡單高效的增長實驗,突破企業(yè)增長瓶頸
◇ 收獲1套切實可行的機制流程,提升團隊協(xié)作效能
核心模型:
課程大綱:
課程模塊
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課程主題
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課程綱要
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第一模塊
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增長的本質(zhì)
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1、什么是增長?與營銷有何區(qū)別?
- 案例拆解:可口可樂每天調(diào)整一點點,一年凈賺50億
2、增長八卦模型:企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標(biāo):驅(qū)動中長期增長的重要指標(biāo)
-案例拆解:盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)
4、啊哈時刻:無啊哈,不增長
- 案例拆解:貓王收音機,從小眾到破圈
- 實戰(zhàn)成果:找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)
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第二模塊
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認(rèn)知環(huán)節(jié)
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1、認(rèn)知環(huán)節(jié),如何讓用戶從不知道到知道你?
2、思維模型:極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解:蒙;耸畮變|的廣告費,為什么白砸了?
- 思維訓(xùn)練:看視頻答題
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第三模塊
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接觸環(huán)節(jié)
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1、接觸環(huán)節(jié),如何快速獲取大量流量?
- 案例拆解:如何0成本獲取30萬精準(zhǔn)用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型:贏得流量四要素
- 案例拆解:女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要?有哪些趨勢和玩法?
- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實戰(zhàn)成果:結(jié)合自身業(yè)務(wù),設(shè)計裂變玩法的增長實驗
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第四模塊
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使用環(huán)節(jié)
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1、使用環(huán)節(jié),如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接?
2、思維模型:行為三角模型
3、動因角:7大增強用戶動因的方法論
4、能力角:如何降低用戶門檻
- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打車比例?
5、觸發(fā)物:如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解:糖豆廣場舞,一個小改動,效率30倍
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第五模塊
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首單環(huán)節(jié)
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1、首單環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意掏錢?
2、思維模型:顧慮排除模型
3、價格顧慮排除,如何讓用戶覺得不貴?5個心理效應(yīng)
4、信任顧慮排除,如何讓用戶愿意信賴你?
- 案例拆解:水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學(xué)員練習(xí)
* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
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第六模塊
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復(fù)購環(huán)節(jié)
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1、復(fù)購環(huán)節(jié),如何讓用戶反復(fù)掏錢?
2、思維模型:替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解:京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰(zhàn)成果:突破銷售瓶頸,設(shè)計有效實現(xiàn)復(fù)購的增長實驗
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第七模塊
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習(xí)慣環(huán)節(jié)
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1、習(xí)慣環(huán)節(jié),如何讓用戶不假思索就選擇你?
2、思維模型:習(xí)慣回路
3、培養(yǎng)新習(xí)慣:精妙設(shè)計完整的習(xí)慣回路
4、替換舊習(xí)慣:植入慣常行為
- 案例拆解:今日頭條、Keep、餓了么等
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第八模塊
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分享環(huán)節(jié)
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1、分享環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意向他人推薦你?
2、NPS:正確評估老用戶忠誠度的計算指標(biāo)
3、思維模型:分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解:VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實戰(zhàn)成果:打造刷屏活動,設(shè)計用戶主動分享的增長實驗
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第九模塊
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流失環(huán)節(jié)
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1、流失環(huán)節(jié),如何減緩用戶流失?
2、思維模型:損失厭惡
3、損失厭惡應(yīng)用要點:用戶不希望被改變
- 案例拆解:宜家、百度等
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第十模塊
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增長文化
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1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗?
3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
-實戰(zhàn)成果:結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù),形成可落地的企業(yè)增長方案
* 增長研習(xí)坊
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講師介紹:
實戰(zhàn)派增長專家•私域流量運營專家
曾楠老師資料
◇ 增長研習(xí)社合伙人
◇ 暢銷書《增長思維》研究員
◇ 零售行業(yè)增長專家
◇ 私域流量運營專家
◇ 阿里巴巴零售通、安利(中國)、平安產(chǎn)險、唯品會、
◇ 精銳教育等企業(yè)增長導(dǎo)師
【專業(yè)資歷】
◆ 16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗
歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負(fù)責(zé)人;成立品牌咨詢公司,為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創(chuàng)立增長研習(xí)社,協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論,并主創(chuàng)《增長思維》一書,在增長領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤經(jīng)驗。
基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力,萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論,推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
曾實踐增長案例:互金公眾號主編,主導(dǎo)并操盤近200個增長實驗,2年粉絲量增長近100萬,營收5000萬,用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號;帶領(lǐng)團隊策劃并開發(fā)小程序回賞,上線1天吸粉40萬。
◆ 授課場次300+,深度服務(wù)100+家知名企業(yè)
主導(dǎo)開發(fā)增長實戰(zhàn)課程、行業(yè)課程、知識付費產(chǎn)品,交付場次300+。
培訓(xùn)及深度服務(wù)客戶包括:阿里巴巴零售通、安利(中國)、平安保險、唯品會、精銳教育、
邁格森國際教育、混沌大學(xué)南京分社、混沌大學(xué)西安分社、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、
唐碩等。
部分企業(yè)服務(wù)案例:
◆ 阿里巴巴零售通課程與企業(yè)進行了深度打磨,共創(chuàng)出大量商家可即時上手操作的增長實驗,解決了中小商家入門難、實操難的痛點。該門課程行業(yè)針對性強,業(yè)務(wù)滲透深,學(xué)員反饋熱烈。企業(yè)除復(fù)購多場線下內(nèi)訓(xùn)課程,更已面向全流量池廣泛推廣線上課程。
◆ 安利(中國)已針對中高層領(lǐng)導(dǎo)人、一線營銷伙伴,多次復(fù)購線下培訓(xùn)、線上訓(xùn)練營等多個SKU,定制開發(fā)的社群增長課程評分高達(dá)4.5分(5分制),深受企業(yè)與學(xué)員認(rèn)可。
◆ 唯品會企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程中,學(xué)員現(xiàn)場風(fēng)暴出大量可落地的增長實驗,學(xué)員反饋“打破了原有的經(jīng)驗限制”、“有了更全面、更高維的視野”。企業(yè)管理層希望能持續(xù)深入其實際業(yè)務(wù),進行反饋歸因與追蹤指導(dǎo),繼續(xù)采購了教練類型產(chǎn)品,以進一步激發(fā)員工增長思維,幫助整個團隊建立增長文化。
【授課風(fēng)格】
1、內(nèi)容系統(tǒng):課程結(jié)構(gòu)清晰,重點突出,開發(fā)設(shè)計采用樹形理論,既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀,又有實操落地上的具體指導(dǎo),案例豐富有針對性,能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力;
2、講授生動:授課充滿激情,表達(dá)方式風(fēng)趣多變,深入淺出,善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,引發(fā)學(xué)員情感共鳴,控場能力強;
3、講練結(jié)合:以“思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏”為學(xué)習(xí)閉環(huán),學(xué)員邊聽課邊現(xiàn)場演練,由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí),理解吸收程度深,成果轉(zhuǎn)化效率高。
課綱下載
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課程專題:
增長思維培訓(xùn)