[課程簡介]:本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能,在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時,通過10個真實案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué),使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識,使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解,形成“增值型”的采購格局觀,通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展,達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。 ...
【時間地點】 | 2019年10月25-26日 北京 | |
【培訓(xùn)講師】 | 孫昊 | |
【參加對象】 | 采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士 | |
【參加費用】 | ¥3800元/人 (含:培訓(xùn)費、資料費、證書、茶點、午餐等) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程特點及目的:
本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能,在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時,通過10個真實案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué),使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識,使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解,形成“增值型”的采購格局觀,通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展,達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。
課程大綱:
第一天課程
1. “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀
1. 采購——公司中的“眾矢之的”
2. 采購的使命——降本,尋源,保持供應(yīng)
3. 采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
4. 新時代采購人的終極目標(biāo)——實現(xiàn)增值
5. 經(jīng)驗分享:如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理
2. “持續(xù)改進(jìn),合作共贏”——如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系
1. 供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素
2. 供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理的4個發(fā)展階段
4. 供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略
5. 強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略
案例1:分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
案例2:整合型管理方式——某自動天窗強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式
6. 供應(yīng)商績效評估的標(biāo)準(zhǔn)
7. 提升供應(yīng)商績效常用方法
3. “消除浪費,擠掉水分”——采購人員必備的成本優(yōu)化技能
1. 成本分析,價格分析,價值分析——你搞懂了嗎?
2. 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例3:“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
3. 供應(yīng)商定價機(jī)制及應(yīng)對方式
案例4:成本分析之ABC作業(yè)法實操演練
4. 成本優(yōu)化的15種常見方法(集中采購,ESI,學(xué)習(xí)曲線…)
案例5:學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
4. “運籌帷幄,謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應(yīng)用
1. 什么是談判—— 談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用
2. 談判的類型及特點
3. 談判中“勢”的應(yīng)用
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定(SMART原則)
5. 可談區(qū)間(ZOPA)與最佳備選方案(BATNA)
6. PETAT五維模型(從勢力,環(huán)境,團(tuán)隊,參與者,議題等5個維度收集信息,獲得談判主動權(quán))
7. 實用談判技巧分享(巧設(shè)開局,決勝中場, 應(yīng)對僵局…)
案例6:某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績效分析及提升方法
8. 談判績效評估——談判評價跟蹤表
第二天課程
5. “通曉全局,緊跟潮流”——供應(yīng)市場環(huán)境分析模型應(yīng)用策略
1. 供應(yīng)市場全局掌控——PESTLE模型詳解
2. 有效采購戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應(yīng)用
4. 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用——套期保值
6. “讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧
1. 非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表
2. 常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義(流動比率,速動比率,負(fù)債率…)
3. 財務(wù)中的3張表——平衡表,損益表,現(xiàn)金流量表
4. 讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力
案例7:某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析
7. “精挑細(xì)選,慧眼識珠”——如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1. 價格,還是質(zhì)量?——供應(yīng)商選擇的5個維度
2. 潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用
案例8:某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3. 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
4. 外包還是自制?——采購永恒的主題
8. “算無遺策,安全至上”——合同管理及風(fēng)險識別防控技能
1. 采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
2. 合同成立要素,無效合同的辨別,合同爭議的解決
3. 國際貿(mào)易術(shù)語(Incoterms)解釋通則
4. 合同風(fēng)險評估及合同績效管理
案例9:某公司售后備件生產(chǎn)項目中采購合同的確認(rèn)與簽署
9. “多快好省,高效運轉(zhuǎn)”——采購必備的庫存與交期管理技能
1. 庫存——供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手
2. 衡量庫存管理的黃金指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率(ITO)
案例10:不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘
3. 尋找最佳庫存水平——推拉結(jié)合供應(yīng)鏈
4. 全鏈條協(xié)同——VMI管理在提高交期績效中的應(yīng)用
講師介紹:孫昊老師
教育背景:
埃爾朗根-紐倫堡大學(xué) 德國工程榮譽碩士
南開大學(xué),學(xué)士學(xué)位
資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問
專業(yè)背景:
曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心(德國烏爾姆),現(xiàn)擔(dān)任北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理,采購工作經(jīng)驗豐富,涉及零部件直接采購,外包項目采購,非生產(chǎn)間接采購,有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗。有多年從事培訓(xùn)課程實施與項目策劃、設(shè)計與講授的經(jīng)驗。
項目經(jīng)歷:
“持續(xù)改進(jìn):馬力+”項目 北京奔馳公司級優(yōu)秀項目
根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀,在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商,針對性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析,聯(lián)合研發(fā),質(zhì)量,物流,實現(xiàn)單車成本優(yōu)化
“輪胎采購中競爭機(jī)制的引入”項目
結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況,建立雙貨源“成本-采購份額”模型,充分利用市場競爭,實現(xiàn)年度成本優(yōu)化
V213 MB售后備件印度出口項目
作為項目負(fù)責(zé)人,與印度方面簽訂協(xié)議,協(xié)調(diào)北京奔馳采購,物流,生產(chǎn),質(zhì)量,財務(wù)工作,
確保售后備件的生產(chǎn),收貨,包裝,出口,結(jié)算,按時到貨等順利完成
主要講授課程:
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實踐》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。
部分服務(wù)企業(yè):
武漢神龍汽車,華潤怡寶,北京雷恒科技,北京李爾岱摩斯汽車,河北嘉寶莉涂料,芮盛汽車部件,斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等