【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2018年11月03日 廣州 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 傅一航 | ||
【參加對(duì)象】 | 系統(tǒng)支撐、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、運(yùn)營(yíng)分析部相關(guān)技術(shù)及應(yīng)用人員 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥1600元/人 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
【咨詢(xún)電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程概要
本課程從實(shí)際的商業(yè)問(wèn)題出發(fā),對(duì)數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行了全面的介紹,通過(guò)從大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中分析潛在的客戶(hù)特征,挖掘客戶(hù)行為特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),幫助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入理解業(yè)務(wù)運(yùn)作,支持業(yè)務(wù)策略制定以及運(yùn)營(yíng)決策。
課程收益
1、了解大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的基本過(guò)程。
2、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的框架和思路,掌握常用數(shù)據(jù)分析方法,掌握Excel軟件應(yīng)用操作。
3、熟悉數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程,掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法。
4、熟悉數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘工具,掌握SPSS軟件應(yīng)用操作。
5、掌握數(shù)據(jù)分析報(bào)告的寫(xiě)作技巧及要點(diǎn),全面正確地呈現(xiàn)分析結(jié)果。
課程特色
理論精講 + 案例演練 + 實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題分析 + Excel實(shí)踐操作 + SPSS實(shí)踐操作
本課程突出數(shù)據(jù)分析的實(shí)際應(yīng)用,結(jié)合行業(yè)的典型應(yīng)用特點(diǎn),圍繞實(shí)際的商業(yè)問(wèn)題,進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集與處理、數(shù)據(jù)分析與挖掘,以及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與報(bào)告撰寫(xiě),全過(guò)程演練操作,以達(dá)到提升學(xué)員的數(shù)據(jù)綜合分析能力,支撐運(yùn)營(yíng)決策的目的。
課程大綱
第一部分: 解構(gòu)大數(shù)據(jù) --- 大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略與大數(shù)據(jù)思維
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
2、大數(shù)據(jù)的三維理解
◇ 理論+技術(shù)+實(shí)踐
3、大數(shù)據(jù)的4V特征
◇ 大規(guī)模(Volume)
◇ 多樣性(Variety)
◇ 高速度(Velocity)
◇ 價(jià)值性(Value)
4、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略——定位決定你的地位
◇ 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)
◇ “數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)”
◇ “搜索引擎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴扑]引擎”
5、大數(shù)據(jù)思維——思路決定你的出路
6、大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值——發(fā)現(xiàn)規(guī)律和預(yù)測(cè)
7、大數(shù)據(jù)在各行業(yè)的解決方案
◇ 金融業(yè)
◇ 旅游業(yè)
◇ 零售業(yè)
◇ 電信業(yè)
8、大數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)決策
9、大數(shù)據(jù)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)
◇ 云計(jì)算與大數(shù)據(jù)
◇ 大數(shù)據(jù)技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ HADOOP生態(tài)系統(tǒng)簡(jiǎn)介
第二部分、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的概述
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)
2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
◇ 時(shí)效性
◇ 個(gè)性化
◇ 關(guān)聯(lián)性
3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
◇ 如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式——微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)等
◇ 客戶(hù)關(guān)系管理CRM——“舊貌煥發(fā)新顏”
◇ 精確營(yíng)銷(xiāo)——裝上了GPS,實(shí)現(xiàn)“精確打擊”
4、如何在海量數(shù)據(jù)中整合數(shù)據(jù),形成你對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特洞察力
◇ 客戶(hù)的群體特征——“人以群分”,找準(zhǔn)你的準(zhǔn)客戶(hù)
◇ 大數(shù)據(jù)用戶(hù)畫(huà)像——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不再“是否是狗”
5、如何提升你的客戶(hù)粘性
◇ 評(píng)估你的客戶(hù)價(jià)值——讓營(yíng)銷(xiāo)策略理豐富
◇ 如何建立客戶(hù)響應(yīng)模型——讓你的促銷(xiāo)更有效,增加回頭客
◇ 精準(zhǔn)推薦——讓你的銷(xiāo)量再創(chuàng)新高
6、客戶(hù)生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
◇ 客戶(hù)滿(mǎn)意度分析與影響因素
第三部分:認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)分析
1、認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)分析
◇ 什么是數(shù)據(jù)分析
◇ 數(shù)據(jù)分析的三大作用
◇ 數(shù)據(jù)分析的三大類(lèi)型
2、數(shù)據(jù)分析與挖掘在行業(yè)的應(yīng)用
◇ 客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
◇ 客戶(hù)流失預(yù)警與客戶(hù)挽留
◇ 營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與廣告投放
◇ 客戶(hù)價(jià)值評(píng)估與忠誠(chéng)度
◇ 銷(xiāo)售趨勢(shì)分析與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
◇ 客戶(hù)滿(mǎn)意度分析與影響因素
3、數(shù)據(jù)分析的六步曲
◇ 步驟1:需求明確--理清思路
◇ 步驟2:數(shù)據(jù)收集—理清思路
◇ 步驟3:數(shù)據(jù)預(yù)處理--尋找答案
◇ 步驟4:數(shù)據(jù)分析--尋找答案
◇ 步驟5:數(shù)據(jù)展示--觀點(diǎn)表達(dá)
◇ 步驟6:報(bào)表撰寫(xiě)--觀點(diǎn)表達(dá)
案例演練:Excel數(shù)據(jù)導(dǎo)入練習(xí)
案例演練:Excel數(shù)據(jù)預(yù)處理練習(xí)
第四部分:數(shù)據(jù)分析方法篇
1、基本數(shù)據(jù)分析方法
◇ 對(duì)比分析、分組分析、結(jié)構(gòu)分析、平均分析、交叉分析
案例演練:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用(二維交叉表-透視表)
2、綜合數(shù)據(jù)分析方法
◇ 多維數(shù)據(jù)分析(綜合評(píng)價(jià)法)
◇ 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析(杜邦分析法)
◇ 流失率與轉(zhuǎn)化率分析(漏斗分析法)
◇ 產(chǎn)品策略分析(象限圖分析法)
案例演練:品牌認(rèn)知度分析
第五部分:數(shù)據(jù)分析方法論篇
1、數(shù)據(jù)分析的思想與框架
2、企業(yè)外部環(huán)境分析(PEST分析法)
案例演練:電信行業(yè)情況分析
3、用戶(hù)消費(fèi)行為分析(5W2H分析法)
案例演練:用戶(hù)消費(fèi)行為分析(5W2H)
4、公司整體經(jīng)營(yíng)情況分析(4P營(yíng)銷(xiāo)理論)
5、業(yè)務(wù)問(wèn)題專(zhuān)題分析(邏輯樹(shù)分析法)
6、用戶(hù)使用行為研究(用戶(hù)使用行為分析法)
第六部分:數(shù)據(jù)挖掘篇
1、什么是數(shù)據(jù)挖掘
2、數(shù)據(jù)挖掘的發(fā)展歷程
3、數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)流程(CRISP-DM)
◇ 商業(yè)理解
◇ 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
◇ 數(shù)據(jù)理解
◇ 模型建立
◇ 模型評(píng)估
◇ 模型應(yīng)用
4、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)實(shí)踐
◇ SPSS基本操作:數(shù)據(jù)導(dǎo)入、計(jì)算變量、描述性統(tǒng)計(jì)
◇ 參數(shù)檢驗(yàn)分析(樣本均值檢驗(yàn))
案例演練:信用卡消費(fèi)評(píng)估分析
案例演練:吸煙對(duì)膽固醇指標(biāo)影響的評(píng)估
案例演練:促銷(xiāo)效果評(píng)估
◇ 非參數(shù)檢驗(yàn)分析(樣本分布檢驗(yàn))
案例演練:產(chǎn)品合格率檢驗(yàn)
案例演練:兒童身高差異檢驗(yàn)
案例演練:制造工藝差異檢驗(yàn)
案例演練:訓(xùn)練新方法有效性檢驗(yàn)
案例演練:促銷(xiāo)方式效果檢驗(yàn)
案例演練:客戶(hù)滿(mǎn)意度差異檢驗(yàn)
◇ 方差分析(影響因素分析)
案例演練:廣告形式、地區(qū)對(duì)銷(xiāo)量的影響因素分析
案例演練:飼料與生豬體重的影響分析
◇ 相關(guān)分析(相關(guān)程度計(jì)算)
案例演練:腰圍與體重的相關(guān)分析
案例演練:家庭生活開(kāi)支的相關(guān)分析
◇ 回歸分析(預(yù)測(cè)分析)
案例演練:工資與工齡的關(guān)系分析
案例演練:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)預(yù)測(cè)分析
案例演練:品牌選擇預(yù)測(cè)分析
◇ 時(shí)間序列分析(預(yù)測(cè)分析)
案例演練:電視機(jī)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析
案例演練:上海證券交易所綜合指數(shù)收益率序列分析
案例演練:汽車(chē)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析
◇ 聚類(lèi)分析(Clustering)
案例演練:小康指數(shù)劃分
案例演練:裁判標(biāo)準(zhǔn)一致性分析
案例演練:商場(chǎng)服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)選擇
◇ 分類(lèi)分析(Classification)
案例演練:銀行低信用客戶(hù)特征分析
案例演練:電信行業(yè)客戶(hù)流失預(yù)警與客戶(hù)挽留
◇ 關(guān)聯(lián)分析(Association)
案例演練:超市商品交叉銷(xiāo)售與布局優(yōu)化
◇ RFM模型
案例演練:用戶(hù)價(jià)值評(píng)估與促銷(xiāo)名單
案例演練:重購(gòu)用戶(hù)特征分析
◇ 預(yù)測(cè)分析(回歸分析)
案例演練:產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析
第七部分:分析報(bào)告撰寫(xiě)
1、分析報(bào)告的種類(lèi)與作用
2、報(bào)告的結(jié)構(gòu)
3、報(bào)告命名的要求
4、報(bào)告的目錄結(jié)構(gòu)
5、前言
6、正文
7、結(jié)論與建議
8、優(yōu)秀報(bào)告展現(xiàn)與解析
結(jié)束:課程總結(jié)與問(wèn)題答疑。
講師介紹
傅一航——華為大數(shù)據(jù)專(zhuān)家
華為大數(shù)據(jù)專(zhuān)家
計(jì)算機(jī)軟件與理論碩士研究生
華為工作十年
數(shù)篇國(guó)家專(zhuān)利
專(zhuān)著與榮譽(yù):
獲得國(guó)家專(zhuān)利:
1.CN1925642:對(duì)集群用戶(hù)進(jìn)行處理的方法和集群用戶(hù)處理系統(tǒng)
2.CN101114999A:數(shù)據(jù)發(fā)送控制方法及數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備
3.CN101119183A:重傳控制方法及傳輸設(shè)備
4.CN101483847A:實(shí)現(xiàn)策略控制的方法、裝置及系統(tǒng)
5.CN101605359B:一種切換過(guò)程中轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)的方法、無(wú)線實(shí)體和基站
論文:
1.基于統(tǒng)計(jì)的無(wú)詞典分詞方法
2.文本的自動(dòng)分類(lèi)
3.基于Internet的智能信息檢索技術(shù)研究
服務(wù)客戶(hù)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、西部航空等。
富維江森(汽車(chē)):《數(shù)字化運(yùn)營(yíng)下的數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用培訓(xùn)》
平安集團(tuán):《數(shù)據(jù)挖掘與現(xiàn)代企業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》
光大銀行:《大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》
招商銀行佛山公司:《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
廣州地鐵1期:《大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘培訓(xùn)》
廣州地鐵2期:《數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)建模實(shí)戰(zhàn)》
華為技術(shù):《話務(wù)量預(yù)測(cè)與排班管理》
YKK吉田拉鏈:《大數(shù)據(jù)分析綜合能力提升培訓(xùn)》
富士康:《數(shù)據(jù)分析綜合能力提升培訓(xùn)》
泉州移動(dòng)1期:《大數(shù)據(jù)分析綜合能力提升》
泉州移動(dòng)2期:《數(shù)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與挖掘應(yīng)用》
泉州移動(dòng)3期:《數(shù)據(jù)模型與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》
延長(zhǎng)殼牌:《大數(shù)據(jù)分析與挖掘綜合能力提升》
西部航空:《數(shù)字化運(yùn)營(yíng)下的數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用培訓(xùn)》
安能物流:《大數(shù)據(jù)挖掘分析及應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》
廣東聯(lián)通:《數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)》
上海電信:《渠道大數(shù)據(jù)分析與挖掘思路及方法》
中國(guó)移動(dòng)終端公司:《三級(jí)經(jīng)理大數(shù)據(jù)分析綜合能力提升培訓(xùn)》
浙江移動(dòng):《大數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
四川移動(dòng):《大數(shù)據(jù)分析與挖掘綜合能力提升》
吉林移動(dòng):《數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘培訓(xùn)》;
貴州移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
深圳移動(dòng):《大數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)外的應(yīng)用》
中山移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
東莞移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
成都移動(dòng):《數(shù)字化運(yùn)營(yíng)下的數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘》
眉山移動(dòng)1期:《大數(shù)據(jù)分析綜合能力提升》
眉山移動(dòng)2期:《大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)(高級(jí))》
云浮移動(dòng):《大數(shù)據(jù)挖掘和信息提煉專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)》
陽(yáng)江移動(dòng):《小數(shù)據(jù)•大運(yùn)營(yíng)--運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
德陽(yáng)移動(dòng):《電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用典型案例》
遵義移動(dòng):《讓數(shù)據(jù)說(shuō)話----大數(shù)據(jù)分析與挖掘應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》
陜西在線:《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
四川在線:《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
烏蘭浩特移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
呼倫貝爾移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
大連移動(dòng):《“數(shù)”說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)----大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)》
內(nèi)蒙古移動(dòng):《大數(shù)據(jù)分析與Hadoop大數(shù)據(jù)解決方案》
貴州中移通信:《SPSS數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》