實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練(王彬)課程介紹：

何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓(xùn)練采購基礎(chǔ)能力，是采購人員的必修課！

● 關(guān)于認(rèn)證
兩天課程結(jié)束后參加考試合格者可申請<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>頒發(fā)的<<采購管理師>>證書（國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書）
（1）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：采購師（中級）：600元，高級：800元
（2）須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
（3）15工作日內(nèi)將證書快遞寄給本人；

● 課程大綱

一  采購戰(zhàn)略
 ◇ 采購的戰(zhàn)略與決策
1、采購的含義及深度解析       2、什么是采購職能
3、什么是戰(zhàn)略采購             4、采購品種的戰(zhàn)略決策
5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策         6、不同的采購方式及其選擇
7、采購要絕對的“物美價廉”?  8、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期  
案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估
 ◇ 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例：一汽采購戰(zhàn)略

二  供應(yīng)商談判技巧
 ◇ 采購談判管理(談判與溝通)
1、談判前的三項(xiàng)準(zhǔn)備                2、制訂采購談判方案
3、比價議價的有效方法              4、善用議價技巧
5、談判者的10項(xiàng)必備標(biāo)準(zhǔn)            6、優(yōu)勢談判的7項(xiàng)戰(zhàn)略
7、談判團(tuán)隊(duì)的5種角色劃分           8、采購談判提問的8個技巧
9、采購談判之合適時機(jī)              10、掌握不同談判風(fēng)格
 ◇ 采購談判技術(shù)
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設(shè)計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機(jī)
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例：學(xué)員分組模擬議價演練 
 ◇ 采購談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢的把握
2、強(qiáng)勢與弱勢下的不同談判策略  3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備          5、談判的階段管理 
6、及時檢查與評估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通        8、采購談判的語言藝術(shù)
9、采購談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)

三   采購成本控制
 ◇ 采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理 
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購方法 
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業(yè)中國市場采購成本控制
 ◇ 采購價格管理技術(shù)
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略 
 ◇ 采購成本的控制與降低技巧
1、采購成本構(gòu)成及影響因素     2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3、四種生產(chǎn)物料采購策略       4、降低采購成本的10大手法
5、采購批量變動與價格折扣     6、零庫存及其實(shí)施途徑
7、JIT采購管理                8、VMI采購模式
9、電子商務(wù)                   10、供應(yīng)商報價的兩種方式
11、供應(yīng)商價格變動的影響因素   12、遠(yuǎn)程采購所帶來的問題

四  合同管理與風(fēng)險控制
 ◇ 采購合同
1、采購合同的種類 
2、采購合同的形式 
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時，應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
 ◇ 采購風(fēng)險控制
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風(fēng)險的防范與控制
5、采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度
 
● 專家介紹
   王彬 老師
   現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師
行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

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