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采購成本分析與談判技巧

【時間地點】
【培訓(xùn)講師】 王老師
【參加對象】 生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師,采購員, 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
【參加費用】 ¥3280元/人 (停止報名)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購成本分析與談判技巧培訓(xùn)

采購成本分析與談判技巧(王老師)課程介紹:

● 課程背景:
    采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響,成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作,但企業(yè)為了控制庫存,采購周期越來越短、采購批量越來越小,對供應(yīng)商的要求越來越高,加上原材料的價格不斷上漲,降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài),同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力,有效地控制采購成本,提升企業(yè)經(jīng)營效益,正是這門課程將幫助你解決的問題。
    談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內(nèi),因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭,只能一方贏,一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果,盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受的條款,是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的,何時進行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點,推動談判的技巧,和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖,確立你和對手的地位,確定關(guān)鍵問題之所在,制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及合理地組織。

● 課程大綱:
第一主題,成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略

 ◇ 如何使外部資源獲得價值最大化
 ◇ 供應(yīng)鏈的成本分析
 ◇ 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
 ◇ 供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價格分析技術(shù)
 ◇ 市場結(jié)構(gòu)類型
 ◇ 經(jīng)濟環(huán)境分析
 ◇ 供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
 ◇ 各種定價方法分析
 ◇ 價格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
 ◇ 成本類型
 ◇ 成本管理
 ◇ 生命周期成本分析
 ◇ 目標成本
 ◇ 吸收成本
 ◇ 標準成本
 ◇ 基于業(yè)務(wù)活動的成本法(ABC)
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線
4. 采購成本財務(wù)分析
 ◇ 時間和貨幣的價值
 ◇ 現(xiàn)金流量的計算
 ◇ 延期付款及現(xiàn)金折扣
 ◇ 采購付款的財務(wù)計劃
 ◇ 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
5.采購單價控制
 ◇ 價格的類型
 ◇ 影響采購成本策略的因素
 ◇ 采購價格之道
 ◇ 節(jié)約采購資金的要訣
 ◇ 降低采購單價十五方式
 ◇ 成本規(guī)避
 ◇ 處理壟斷與卡特爾
 ◇ 采購特性及相關(guān)策略
 ◇ 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
6.降低采購成本的手法
 ◇ 降低采購成本的途徑
 ◇ 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 ◇ 產(chǎn)品功能成本決策展開
 ◇ 降低采購成本的十大手法
 ◇ 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略

第二主題,談判
1.談判的準備

 ◇ 分析對方的方案
 ◇ 確立自己的目標
 ◇ 定下方案
 ◇ 分析對方的地位
 ◇ 確定和組織問題
 ◇ 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
 ◇ 選擇談判團隊
 ◇ 定出談判的議程
2.談判過程
 ◇ 正確定位
 ◇ 有計劃讓步
 ◇ 談判的三個方向
 ◇ 競爭環(huán)境
 ◇ 讓步導(dǎo)則
 ◇ 從要求到需求
 ◇ 成功談判的阻礙
3.談判技巧
 ◇ 談判時機
 ◇ 管理信息的技巧
 ◇ 自我利益行為
 ◇ 伙伴關(guān)系行為
 ◇ 談判策略
 ◇ 增強個人“形勢”的手法
 ◇ 創(chuàng)造性
4.采購談判的“規(guī)則”
 ◇ 預(yù)測
 ◇ 學(xué)習(xí)
 ◇ 分析
 ◇ 談判
5.采購優(yōu)劣勢分析
 ◇ 如何掌握賣方真實的銷售心理
 ◇ 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
 ◇ 如何善用上級的權(quán)限進行議價
 ◇ 把握不準供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
6.采購談判中的心理活動
 ◇ 一流談判者的十種性格特征
 ◇ 控制情緒
 ◇ 交流方式
7.談判案例分析和實踐
 
● 講師介紹:王老師

學(xué)歷: 
 · 北京科技大學(xué)博士.   過程控制
 · 北京科技大學(xué)工商管理碩士.   生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
 · 北京科技大學(xué)碩士   電子工程及自動化
工作經(jīng)歷:
王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質(zhì)量等方面的負責人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔任國際采購部亞洲經(jīng)理;瑞士AXAri加濕器公司擔任副總經(jīng)理;惠普/安捷倫公司擔任采購和材料經(jīng)理。  
14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理,質(zhì)量,采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景, ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗,7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎,中國HP最佳講師獎;中國質(zhì)量協(xié)會理事;《中國質(zhì)量》編委;                                
培訓(xùn)經(jīng)驗:
中國企業(yè)聯(lián)合會——中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓(xùn)師;中國物流與采購聯(lián)合會,采購專家組;加拿大采購管理協(xié)會(PMAC)中國授權(quán)講師
服務(wù)客戶:
惠普,安捷倫,摩托羅拉,IBM,聯(lián)想, 華為,中國電信,山東鋁業(yè),宇通,伊利,奧利奧,瑞聲達東風汽車,南京飛亞特,曼秀雷敦等百余家知名企業(yè)
授課特點和風格:
 · 講課概念超前,但又注重實際應(yīng)用;
 · 案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗;
 · 具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗;


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