如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)(張學(xué)斌)課程介紹：

● 培訓(xùn)背景
    很多企業(yè)為了不斷擴(kuò)大企業(yè)的銷售,其都建立了自己跨地區(qū)的營(yíng)銷體系，然而如何加強(qiáng)對(duì)這些銷售區(qū)域的財(cái)務(wù)管理成為一大難題，本課程將重點(diǎn)講述營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理中的一些方法,并將提供營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制及營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告等實(shí)用工具。

● 培訓(xùn)大綱
第一部分 建立以營(yíng)銷為中心的企業(yè)財(cái)務(wù)管理
1．企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的特征
2．財(cái)務(wù)管理的職能
3．財(cái)務(wù)管理的職責(zé)
4．營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)
5．營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系
6．案例：海爾集團(tuán)營(yíng)銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)
第二部分 銷售區(qū)域財(cái)務(wù)管理
1．營(yíng)銷財(cái)務(wù)的遠(yuǎn)程管理
2．銷售區(qū)域財(cái)務(wù)管理設(shè)置的原則
3．管理遠(yuǎn)程銀行帳號(hào)
4．區(qū)域財(cái)務(wù)管理的職責(zé)與素質(zhì)
5．遠(yuǎn)程營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的信息傳遞
6．案例：XXX集團(tuán)營(yíng)銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
第三部分 盈虧平衡分析與營(yíng)銷決策
1．成本習(xí)性分析
2．邊際貢獻(xiàn)分析
3．保本銷售量分析
4．規(guī)模經(jīng)濟(jì)
5．產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析
6．區(qū)域貢獻(xiàn)分析
第四部分 波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略
1．波士頓(BCG)模型
2．戰(zhàn)略選擇與資源配置
3．識(shí)別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4．識(shí)別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元
5．增量銷售與增量費(fèi)用
6．市場(chǎng)費(fèi)用與銷售費(fèi)用
7．波士頓(BCG)模型
8．戰(zhàn)略選擇與資源配置
9．識(shí)別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
10．識(shí)別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元
11．增量銷售與增量費(fèi)用
12．市場(chǎng)費(fèi)用與銷售費(fèi)用
第五部分 企業(yè)價(jià)值鏈與銷售政策
1．識(shí)別企業(yè)的的營(yíng)銷價(jià)值鏈
2．大包、提成模式與預(yù)算制
3．帶金銷售與專業(yè)化銷售
4．各級(jí)營(yíng)銷費(fèi)用的合理分配
5．銷售代表激勵(lì)政策
6．客戶激勵(lì)政策
第六部分 營(yíng)銷預(yù)算管理系統(tǒng)
1．預(yù)算管理的基本框架
2．營(yíng)銷預(yù)算的特殊性
3．銷售目標(biāo)的設(shè)定與銷售計(jì)劃
4．銷售收入預(yù)算的編制與控制
5．設(shè)定銷售費(fèi)用的方法與控制
6．現(xiàn)金及應(yīng)收賬款預(yù)算的編制與控制
第七部分 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)
1．JOHARI  WINDOW
2．營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)的建立
3．營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)警
4．管理法則的運(yùn)用
5．報(bào)告的編制方法
6．STAR原則
7．JOHARI  WINDOW
8．營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)的建立
9．營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)警
10．管理法則的運(yùn)用
11．報(bào)告的編制方法
12．STAR原則
第八部分 營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)
1．控制責(zé)任劃分及體系
2．企業(yè)運(yùn)作循環(huán)劃分
3．標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）
4．標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）的系統(tǒng)化
5．關(guān)于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
6．案例：某公司營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的SOP

● 講師介紹
    張學(xué)斌，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,管理學(xué)博士后研究人員，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師；具有十幾年的企業(yè)財(cái)務(wù)管理、管理咨詢和管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在中美合資深圳華特容器、北方工業(yè)、深圳成霖五金等五家大中型企業(yè)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)及某會(huì)計(jì)師事務(wù)所副所長(zhǎng)。
    專長(zhǎng)領(lǐng)域: 張博士近年來(lái)連續(xù)擔(dān)任深圳等地幾十家上市公司、外資企業(yè)、高科技企業(yè)的財(cái)稅管理咨詢項(xiàng)目顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)實(shí)行全面系統(tǒng)顧問(wèn)式服務(wù)，在企業(yè)財(cái)務(wù)管理、納稅管理等財(cái)稅管理體系的建立和改善方面頗有心得，并長(zhǎng)期被國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)公司聘請(qǐng)為財(cái)稅講師，曾為這些公司提供過(guò)轉(zhuǎn)讓定價(jià)稅務(wù)管實(shí)務(wù)、非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)全面預(yù)算管理、納稅籌劃等公開(kāi)課程和內(nèi)訓(xùn)課程。
    張博士咨詢服務(wù)過(guò)的單位：富士康企業(yè)集團(tuán)，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)，中國(guó)電信深圳公司，同洲電子股份，世紀(jì)人通訊，珍興鞋業(yè)，和記黃埔地產(chǎn)，特發(fā)信息股份，廣西斯壯股份，深圳科技控股，長(zhǎng)澳醫(yī)藥，華潤(rùn)達(dá)實(shí)智能科技，普諾瑪集團(tuán)，中國(guó)北方工業(yè)公司，太平保險(xiǎn)有限公司，深圳市地方稅務(wù)局，深圳市龍崗國(guó)稅局，深圳市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，深圳市龍崗區(qū)發(fā)展計(jì)劃局，深圳市福田區(qū)政府采購(gòu)辦以及浙江大學(xué)深圳MBA班，上海交通大學(xué)深圳MBA班等近百家單位。
    授課風(fēng)格:注重學(xué)員互動(dòng)參與；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用性、針對(duì)性強(qiáng)；案例培訓(xùn)，培訓(xùn)形式生動(dòng)活潑！

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