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《超常規(guī)利潤增長》-戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)研討會

【時間地點】
【培訓講師】 汪俊宏
【參加對象】 企業(yè)總經(jīng)理及中高層管理人員
【參加費用】 ¥4800元/人 (恕不議價)我們承諾:聽一天不滿意無條件退款。貴賓席8800元/人,共設三人,分三個晚上與汪俊宏教授獨立晚餐(半小時)+獨立咨詢(1.5小時)本次課程總?cè)藬?shù)限80人,團隊最多人數(shù)限10人,為企業(yè)提供的戰(zhàn)略方案為一家企業(yè)一個方案。
【會務組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約!
培訓關(guān)鍵詞:《超常規(guī)利潤增長》-戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)研討會培訓

《超常規(guī)利潤增長》-戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)研討會(汪俊宏)課程介紹:

 全國限兩場:2007年12月21、22、23日(北京)   2008年1月4、5、6日(深圳)

    只有突破既定的競爭思維,才能超越行業(yè)平均增長水平
    只有突破既定的操作方法,才能做出團隊可執(zhí)行的戰(zhàn)略

    ◆如何贏得客戶并實現(xiàn)高利潤回報?——戰(zhàn)略重點不是遠景、目標,而是實現(xiàn)遠景和目標的戰(zhàn)略布局和競爭手段。戰(zhàn)略就是要重組客戶需求、重構(gòu)行業(yè)邊界,明確投資哪些客戶價值的要素及如何投資于這些因素,實現(xiàn)與競爭對手不同的價值結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu),實現(xiàn)超常規(guī)的利潤增長。
    ◆如何制定中高層齊心實施的戰(zhàn)略?——戰(zhàn)略不是靠咨詢公司或高層想出來的,既定思維只有行業(yè)既定增長水平。我們必須借用簡單有效的工具,總經(jīng)理帶領中高層突破既定思維,參與戰(zhàn)略制定全過程,形成以季度戰(zhàn)略例會為載體的滾動式修訂系統(tǒng),獲得對市場變化的快速響應。
    不用百萬咨詢費,把研討會搬到課堂,總裁帶領中高層現(xiàn)場做出企業(yè)戰(zhàn)略方案
⊙通用汽車全球總裁斯隆,每年要定期向他的顧問彼得德魯克咨詢戰(zhàn)略。每個優(yōu)秀總裁的身后都有一個戰(zhàn)略顧問,新希望董事長劉永好會見汪俊宏教授時表示:“新希望要成為世界級的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)集團,需借助汪教授的國際化視野、產(chǎn)業(yè)合縱聯(lián)盟研究及金融領域的資深經(jīng)驗,為新希望提供戰(zhàn)略顧問!
● 主持專家:
    汪俊宏教授
(幫助你面對面梳理出你自己公司的戰(zhàn)略)
    維新中國管理研究院專家委員會主席,世界級公司治理與戰(zhàn)略專家;
    澳籍華人,美國工作15年,擔任美國美林集團、香港匯豐銀行的資深顧問;
    1998年進入咨詢行業(yè),歷任美國HPO高績效集團亞太總裁;臺灣最大的咨詢集團哈佛企管中國區(qū)總裁;2005年組建(香港)維新中國管理研究院,結(jié)合西方企業(yè)經(jīng)營智慧在臺灣香港地區(qū)實踐經(jīng)驗,以本土化的方式來承接國際化的方法。
    課程影響:
    維新戰(zhàn)略研討會已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導入,讓我們分享他們體驗到的戰(zhàn)略重點
    研究院首次將咨詢式“戰(zhàn)略研討會”搬到公開課現(xiàn)場,維新戰(zhàn)略研討會自06年以來,顧問團隊已進入中化集團、新希望集團、湖北電信、上海移動、湘火炬集團、海南快克、濰柴動力等幾十家企業(yè)實施。
    多元化的企業(yè)重點不在集團中心戰(zhàn)略,必須把戰(zhàn)略布局和行動落實到具體業(yè)務單元上,回答在各個領域如何贏得競爭,實現(xiàn)超行業(yè)利潤增長,這是維新戰(zhàn)略的要點。
——中國中化集團副總裁  潘正義
    確實只會口頭說客戶為中心,要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難,有時投入很多客戶卻不買賬,研討會讓我看清楚了怎么成功怎么失敗,原來都有規(guī)律。
——好利來控股公司董事長  羅力
    與陜西重汽、濰柴動力聯(lián)盟后,各公司戰(zhàn)略都有一疊文件,搞不清競爭優(yōu)勢,這種戰(zhàn)略肯定是表面文章、湘火炬、維柴動力相繼引入維新戰(zhàn)略研討會,簡單才有效。
——湘火炬汽車集團總裁  聶新勇 
    機會很多,風險也大,維新研討會從客戶角度用科學方法對各類業(yè)務進行分析,中高層參與是關(guān)鍵,讓他們自己看清楚了真正的“機會”,超常規(guī)增長,突破百億目標。
——東鵬陶瓷股份董事長  何新明
    人們很難突破既定思維,既定思維下無法制定突破性戰(zhàn)略,研討會上三大思維啟發(fā)九個突破路徑,讓我們對替代行業(yè)、購買者使用者、不同細分市場等進行通盤考慮。
——海南快克制藥董事長  樓金
    整個集團有十幾個業(yè)務頻道,很難搞清楚他們的特點是什么,引入維新研討會,在專家?guī)椭拢黝l道負責人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點,過程中還發(fā)現(xiàn)了人才。
——江蘇廣電總臺臺長  周莉 

● 培訓日程安排:

第一模塊:演練戰(zhàn)略工具——建立一致的戰(zhàn)略溝通平臺,在既定思維下做戰(zhàn)略規(guī)劃

第一天9:00-12:00
問題難點:為什么大家沒有動力參與戰(zhàn)略規(guī)劃?如何認清危險和機會,并對現(xiàn)狀取得一致看法?
◆步驟①、找出戰(zhàn)略競爭要素——哪些競爭要素決定了客戶的購買選擇?
-操作方法:從客戶角度找出關(guān)鍵競爭要素,并按照重要性進行打分排序
◆步驟②、畫出戰(zhàn)略布局圖——從現(xiàn)狀看,我與行業(yè)內(nèi)競爭對手有什么不同?
-操作方法:對比自己和對手在這些要素上投入的成本大小
◆步驟③、強制性做差異化——在既定思維下,我們的戰(zhàn)略如何規(guī)劃?
-操作方法:重新選擇競爭要素,改變價值主張,調(diào)整投入結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略行動

第二模塊:重構(gòu)戰(zhàn)略布局——啟動創(chuàng)新思維和路徑,迅速超越市場競爭,創(chuàng)造客戶

第一天13:30-17:00
問題難點:為什么要花很大的成本才能爭取行業(yè)內(nèi)客戶?如何突破價值與投入的矛盾。
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法①、找出行業(yè)中客戶選擇高低端的關(guān)鍵因素,再造需求結(jié)構(gòu)
-錯誤的既定思維:用普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務分類,并努力在其中做到最好
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法②、關(guān)注采購者和使用者不同的需求,轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的客戶定義
-錯誤的既定思維:行業(yè)內(nèi)關(guān)注點一致,要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者
◆再造需求結(jié)構(gòu)方法③、改變行業(yè)內(nèi)原有的訴求點,在功能和情感中轉(zhuǎn)換要素
-錯誤的既定思維:跟其他企業(yè)一樣在行業(yè)原有的訴求點里競爭

第二天09:00-12:00
問題難點:為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領?如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界,成為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)?
◆突破行業(yè)邊界方法①、關(guān)注同樣功能的不同產(chǎn)品或服務形式,創(chuàng)新競爭要素
-錯誤的既定思維:只關(guān)注行業(yè)內(nèi)相同產(chǎn)品的競爭對手
◆突破行業(yè)邊界方法②、研究消費者在使用前后的其他服務,并滿足他
-錯誤的既定思維:用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務的范圍
◆突破行業(yè)邊界方法③、研究將很能影響你的行業(yè)、不可逆、具有清晰的趨勢
-錯誤的既定思維:多數(shù)企業(yè)都只會逐漸適應,甚至是被動的接受

第二天13:30-17:00
問題難點:為什么潛在客戶越來越少?如何突破產(chǎn)品越有針對性,而市場細分的越少的矛盾?
◆超越現(xiàn)有需求方法①、尋找必須購買、但最小限度購買的客戶,解決拒絕點
-錯誤的既定思維:把這些客戶看作沒辦法購買,隨時可能離開,所以不重視
◆超越現(xiàn)有需求方法②、找出可能考慮購買你產(chǎn)品客戶,研究他們拒絕的共同點
-錯誤的既定思維:只注重細分市場,把客戶范圍搞的越來越小
◆超越現(xiàn)有需求方法③、關(guān)注那些從未使用過的客戶,找出他們需求共同點
-錯誤的既定思維:只關(guān)注自己行業(yè)里固有的客戶或潛在客戶

第三模塊:設計商業(yè)模型——把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為商業(yè)模型,客戶價值與股東利潤雙突破

第三天9:00-12:00
問題難點:為什么會出現(xiàn)偉大的戰(zhàn)略失敗的商業(yè)?如何突破戰(zhàn)略中看不出利潤的矛盾?

◆步驟①、從客戶角度檢驗從購買、使用到拋棄的全過程的效用,確保客戶滿意
-操作方法:從購買、配送、使用、修配、保養(yǎng)、拋棄六個緯度檢驗
◆步驟②、戰(zhàn)略性定價——如何實現(xiàn)長期利潤與短期利潤的系統(tǒng)性最大化
-操作方法:找到產(chǎn)品價格走廊,在價格走廊內(nèi)確定價格
◆步驟③、目標成本規(guī)劃——確定既能確保贏利又使得他人難以模仿的成本結(jié)構(gòu)
-操作方法:根據(jù)戰(zhàn)略布局圖和戰(zhàn)略行動,確定重點,調(diào)整預算系統(tǒng)

第四模塊:確保戰(zhàn)略實施——從實施角度推進戰(zhàn)略規(guī)劃,讓公司預期等于員工預期

第三天13:30-17:00
問題難點:為什么一個已經(jīng)成功商業(yè)化的戰(zhàn)略卻無法執(zhí)行?如何讓員工主動的執(zhí)行戰(zhàn)略?
◆步驟一、過程公正——從一開始就讓執(zhí)行成為整個戰(zhàn)略一部分,降低抵觸風險
-操作方法:中高層直接參與、聽取一線員工經(jīng)驗、對戰(zhàn)略方案進行評選提出理由
◆步驟二、程序公正——不要沉溺于瑣碎的數(shù)字、術(shù)語以及經(jīng)營細節(jié)中
-操作方法:統(tǒng)一對現(xiàn)狀的認識,深入基層和市場,各組提出戰(zhàn)略方案,最終確定
◆步驟三、突破執(zhí)行上的員工認知、資源有限,公司政治等障礙
-操作方法:引爆點,關(guān)鍵杠桿

● 提示:
①:參會企業(yè)填寫培訓報名表,并完成匯款手續(xù),報名生效;
②:參會企業(yè)將會收到我們提供的課前需要填寫的準備資料;
③:整個課程循環(huán)貫穿專家講解、學員操作、點評互動等三個環(huán)節(jié);需要學員集中精力,主動參與做出自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;
④:學員現(xiàn)場作業(yè)將由專業(yè)顧問進行梳理,一個月內(nèi)形成報告;


培訓課綱 課綱下載


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