藍色營銷，紅色銷售

藍色營銷，紅色銷售(蔡致遠)課程介紹：

為什么銷售培訓課程沒有實效？
市面上銷售技能提升類的培訓課程五花八門，名目繁多。《顧問式銷售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項目跟進與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….
但一個不爭的殘酷事實是，銷售培訓課程經(jīng)常無法起到實效！ 很多To B業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，即便便學習和掌握了各種銷售方法和技巧，不少業(yè)務(wù)上的難題與挑戰(zhàn)依然無法有效應(yīng)對和解決….Why?
 銷售問題的根在于“營銷”
如果把“銷售業(yè)績”比喻成一棵樹的“果”，那To B 業(yè)務(wù)人員的“銷售技能”就是這棵樹的“樹枝”，而他們的“營銷能力”則是這棵樹的“樹根”。
在 To B業(yè)務(wù)中，很多銷售技能解決不了的問題和挑戰(zhàn)，完全可以通過營銷方法和手段的升級實現(xiàn)根本性突破！
遺憾的是市面上主流的營銷理論和方法都是偏快消品等To C方向，真正適合To B業(yè)務(wù)模式的營銷策略和手段難覓蹤影！
To B領(lǐng)域很多銷售人員都了具備了豐富的銷售經(jīng)驗和一定的行業(yè)資歷，但現(xiàn)在他們更需要用“營銷”來打開思維，用 “營銷”來武裝大腦，用“營銷”來分析業(yè)務(wù)，用“營銷”來策劃行動，用“營銷”來升級打法，用“營銷”來打破僵局。而這恰恰是市面上幾乎所有銷售類培訓課程所無法提供和無法滿足的。

 國內(nèi)唯一針對To B銷售的營銷培訓課
“銷售” 需要更多的自信熱情和激情斗志，它具有鮮明的“紅色” 屬性�！盃I銷”則 需要更多理性的計劃分析和冷靜的策略規(guī)劃，它具有“藍色” 屬性！
《藍色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書，也是一門獲得版權(quán)保護的原創(chuàng)課程。
它和市面上所有的銷售技能培訓課程都不一樣，它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業(yè)務(wù)問題，站在營銷的角度去分析業(yè)務(wù)路徑，站在營銷的維度去思考行動計劃。
《藍色營銷紅色銷售》是目前國內(nèi)唯一針對To B 業(yè)務(wù)團隊的“營銷”培訓課程，它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
對于To B業(yè)務(wù)人員而言，之所以過去所學習的基本都是為銷售為導(dǎo)向的培訓課程，原因在于一提到“營銷”大家都會習慣性地認為那是快消品等To C銷售的領(lǐng)域。的確，當前市面上絕大部分和“營銷”相關(guān)的書籍、作品和培訓課程都是偏快消品等To C模式的，很難借鑒和應(yīng)用到To B營銷的場景。
而《藍色營銷紅色銷售》的橫空出世則為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2024年，To B銷售很有必要從“根源”上去分析和應(yīng)對業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，因而《藍色營銷紅色銷售》才會被多位知名企業(yè)的銷售總監(jiān)定性為全體業(yè)務(wù)人員本年度的“必修課”。
 課程6大學習收獲助力業(yè)務(wù)突破
但凡參加過《藍色營銷紅色銷售》課程學習的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英，普遍都反饋他們在以下6個模塊得到了明顯的提升和成長。
 模塊1：從“點”升級到“面”
銷售關(guān)注“點”，營銷注重“面”。《藍色營銷紅色銷售》幫助我們從“面”的高度梳理出不同客戶的結(jié)構(gòu)、價值，并采取差異化的行動策略和資源政策投入，以確�！昂娩撊坑迷诘度猩稀保@在營銷中被稱為“攻略”。
 模塊2：從“拜訪”升級到“通路”
銷售關(guān)注“拜訪”，營銷注重“通路”�！端{色營銷紅色銷售》讓我們意識到“拜訪”僅僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現(xiàn)常規(guī)拜訪“無效”或“失效”，我們就要立刻進行“通路”的切換和升級，并對不同的“通路”進行串聯(lián)組合，以更好地提升客戶信任，推動客戶決策。
 模塊3：從“業(yè)務(wù)”升級到“商務(wù)”
銷售重“業(yè)務(wù)”，營銷重“商務(wù)”。《藍色營銷紅色銷售》讓我們意識到業(yè)務(wù)方面的動作和努力僅僅是影響業(yè)績結(jié)果的因素之一。越是在下行環(huán)境下，業(yè)務(wù)努力這個變量對業(yè)績的影響越小，而在商務(wù)上采取各種積極行動這一變量的影響則越大。
 模塊4：從“價格”升級到“價值”
銷售打“價格”，營銷打“價值”。《藍色營銷紅色銷售》讓我們意識到越是在“價格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中，“價值營銷”越重要。并且，我們在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢僅僅是影響客戶“價值認知”拼圖中的一小塊而已，“價值拼圖”遠非我們常規(guī)認知那么狹窄。
 模塊5：從“需要”升級到“不要”
銷售看“需要”，營銷看“不要”。《藍色營銷紅色銷售》讓我們意識到真正需要用心分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動策略和業(yè)務(wù)打法一旦建立在預(yù)判客戶會說“不要”的假設(shè)和前提上，那就會更加精準，及時，快速，有效。
 從“競爭”升級到“錯位”
銷售講“競爭”，營銷講“錯位”�！端{色營銷紅色銷售》讓我們意識到銷售中的正面競爭和對抗極有可能導(dǎo)致“一切投入都被對沖掉”。因此，我們需要在客戶定位、銷售路徑、業(yè)務(wù)策略和方式選擇上盡可能制造“錯位”，實現(xiàn)“錯位競爭”。

● 本次研修班的培訓師是誰？

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓和學習考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構(gòu)《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國西點軍校的《西點領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。

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