（電商＋店商）運營落地實操班

（電商＋店商）運營落地實操班(蘇靜)課程介紹：

注明：該課程2天為一個單元，A單元與B單元內(nèi)容是完全獨立的不分先后順序，客戶可根據(jù)自己需求選擇參加A單元或者B單元，或AB單元均參加，可以參加完A單元再參加B單元或者先參加B單元再參加A單元均可，A單元與B單元內(nèi)容請看下面的課程大綱！�。�

【授課方式】干貨分享、案例解析、場景挖掘、實戰(zhàn)演練、個性解答

《新零售時代的雙線營銷》（A單元）
 --工具+方法+模型，國內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運營落地實操課程

一、課程背景：
    經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
    老師以更多實戰(zhàn)案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
    恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則，遵循實戰(zhàn)檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。

二、課程6大收獲：
1.通過學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會用新營銷思路破解電商的發(fā)展瓶頸、管理店商的業(yè)績下滑危機
2、通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實體經(jīng)營結(jié)合的三大加速器的應(yīng)用方法
3、通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業(yè)績
4、3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
5、通過課堂互動提升學(xué)員單品行銷突破的能力
6、通過課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績的新零售方法

學(xué)員收益鉆石模型：
 

三、課程模型：

 

四、課程內(nèi)容：

《新零售時代的雙線營銷之道》

一，實體真的經(jīng)營不下去了嗎？
1.新零售時代來臨
雙11的瘋狂與魔咒
電商的生存現(xiàn)狀
實體店商的生存狀
馬云口中的新零售
自檢一下：你被新零售了嗎？
2.電商是如何干掉實體的
說說那些倒下的店鋪
野蠻生長的電商
野蠻生長的微商
攪局的跨界野蠻人
實體與線上的試衣間
3.實體真的是電商干掉的嗎
消費升級與店商的衰落
從春晚看電商與店商的區(qū)別
只做銷售的實體將會消亡
解析互聯(lián)網(wǎng)品牌衣品天成的轉(zhuǎn)型
解析日本店商完爆電商
3.都有誰還在開著實體店
大數(shù)據(jù)告訴你電商日子不好過
電商巨頭亞馬遜的實體店“拿了就走”
從名創(chuàng)優(yōu)品看實體的生存現(xiàn)狀
特色小店生機勃勃
4.解讀不一樣的新零售
小米要開1000家線下店
來自星星的新商業(yè)文明
電商與店商的融合路徑
線上線下無縫鏈接的O2O模式

二、線上線下融合下的精準(zhǔn)營銷術(shù)
1.三大加速器助力低成本高頻營銷
收下馬總的大紅包
實體微營銷不只是微信朋友圈
二微的功能與定位規(guī)劃
二微營銷的5個基本技術(shù)
案例：杜杜家微信營銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
現(xiàn)場診斷：企業(yè)的二微定位
神奇的二維碼營銷
二維碼營銷的內(nèi)容制造
二維碼的3大傳播策略
案例：維多利亞的掃碼營銷
現(xiàn)場互動：制定你的二維碼營銷策略
內(nèi)容營銷將會是所有商業(yè)模式的標(biāo)配
內(nèi)容營銷的標(biāo)配形式
內(nèi)容營銷的操作方法
3招讓內(nèi)容營銷向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化
現(xiàn)場互動：
2.數(shù)據(jù)營銷
找準(zhǔn)消費者標(biāo)簽沒有難做的生意
消費者畫像的技術(shù)
超級魚餌設(shè)計攻略
將消費者趕回門店
小組討論：設(shè)計你VIP的個性標(biāo)簽

三、老妖的五大兵法助業(yè)績倍增
切割品類
制造爆品
精準(zhǔn)營銷
趣味為王
閃電執(zhí)行
小組互動：設(shè)計你的業(yè)績倍增兵法

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《爆品為劍，創(chuàng)新行銷》（B單元）
            --工具+方法+執(zhí)行監(jiān)理手冊，
    國內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運營落地實操可自主復(fù)制課程

一、課程背景：
   由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了用好互聯(lián)網(wǎng)的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰(zhàn)案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則，遵循實戰(zhàn)檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。

二、課程3大收獲：

學(xué)員收益模型：
選品眼力（商業(yè)洞察）---策劃能力（邏輯）---引爆功力（方法）

三、課程模型：

 
四、課程內(nèi)容：

《爆品為劍，創(chuàng)新行銷》
---像優(yōu)衣庫一樣做爆品玩賺電商與實體

一、爆品是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的通行證
1、做爆品應(yīng)該有的思維方式和角度
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的游戲規(guī)則
行業(yè)不是打造不出爆品的理由
小眾市場強需求的挖掘思路
更少的選擇意味著更低的決策成本
爆品賣的是價值而不是低價
搶占消費者心智資源的新營銷法
2.用關(guān)健數(shù)據(jù)鎖定爆品機會
好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
實體爆品必備的三大要素
實體爆品的五大標(biāo)準(zhǔn)特征
實體明星產(chǎn)品的選品技術(shù)
現(xiàn)場實操：選出你的店鋪具有爆品潛質(zhì)的三個產(chǎn)品（30分鐘）

二、打造爆品的基本技術(shù)
1、電商爆品與實體爆品
爆品的生命周期解析
爆品生命周期判斷法
不同周期的文宣特點
不同周期的營銷重點
電商爆品的特點
實體爆品的特性
網(wǎng)購人群痛點分類及觸碰法則
實體消費者痛點分類及觸碰法則
用賣點解決標(biāo)準(zhǔn)化和個性化之間的矛盾
2.打造爆品的基本功
爆品的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品
切割品類莫以小而不為
質(zhì)量是痛點不是賣點
渠道售賣是爆品的保障
爆品的視覺營銷要點
視覺是引爆的重要入口
品質(zhì)視覺化清除消費障礙
獨特賣點的簡單明了展示
單品引爆的拐點設(shè)計
以用戶為導(dǎo)向揪住疼點引爆
個性化設(shè)計打造引爆拐點
利用顧客關(guān)注設(shè)計引爆拐點
案例分享：一款會說話的人字拖
現(xiàn)場實操：設(shè)計你的單品引爆的拐點（30分鐘）

三、單品引爆從執(zhí)行開始
1、實體爆品只需要微創(chuàng)新
重要的事情說三遍之后的細(xì)節(jié)
爆品在店內(nèi)多點式嵌入陳列法
減少選擇機會促進顧客購買
全員動銷單品激勵策略
爆品話術(shù)的提煉技術(shù)
2、老妖蘇式5步法則變新品為爆品
做行業(yè)品類第一產(chǎn)品快速迭代方案
電商式新營銷三板斧策略
每位消費者都是代言人
病毒視頻制作密碼
在成長高峰期卡位營銷方法
用好KOL引起關(guān)注熱度的聚焦法
各種媒介推波助瀾的玩法
社交玩法引起共鳴增強產(chǎn)品的溫度感
讓產(chǎn)品快樂地動起來
有趣的視頻讓消費者深度參與法
用機群理論巧妙布局提高實體的效能
全網(wǎng)營銷布局機群模型圖解
全網(wǎng)各平臺營銷布局的側(cè)重點
3、6大招術(shù)引爆單品
降維營銷讓蟻群集體圍觀法
做消費者深度參與的活動策略
場景營銷土豪玩法創(chuàng)新爆品溝通策略
多微營銷低成本溝通的煙花法則
自媒體話題營銷創(chuàng)造技術(shù)
線上線下相互扶持打造新零售生態(tài)
案例：解析九陽鐵斧鍋如何打爆單品
現(xiàn)場實操：制定你的單品引爆策略（30分鐘）

講師簡介：
老妖蘇靜   O2O實戰(zhàn)專家
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實踐者 
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
國家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地特邀講師 
中國國際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強”
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》、《天貓這樣開才賺錢》
《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

曾任：津陽春白雪生物科技有限公司      總經(jīng)理
曾任：正大集團及福建騰逸商貿(mào)公司      總經(jīng)理
曾任：貴人鳥中國有限公司              直營總監(jiān)
曾任：廣州海泰客時裝有限公司          營銷總經(jīng)理
曾任：九牧王中國股份有限公司          品牌總監(jiān)
曾任：福建勁霸時裝有限公司            品牌經(jīng)理
蘇老師是有實戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》

成功案例：
福建勁霸時裝有限公司
2001--2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn),為了提升企業(yè)的市場核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動執(zhí)行《成長在勁霸全國終端巡回培訓(xùn)》為時二年，共31場，開拓3742家終端店鋪。
2002年 策劃并執(zhí)行巴黎盧浮宮事件行銷,為了提升品牌影響力，策劃并執(zhí)行了勁霸男裝入選巴黎盧浮宮的事件行銷，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典案例。
2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
九牧王中國股份有限公司
2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營銷的先例。九牧王西褲專家的定位及管理創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)唯一單品致勝的品類傳奇。
貴人鳥中國有限公司
2008年十個月的時間打造貴人鳥直營樣榜市場，開出六十家直營店鋪，總銷售業(yè)績超億元�；◤d口旗艦店銷售過千萬元。
部分其他公司
2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實效性020模式。
2015年美幫在線020模式，二個月的時間線下引流線上，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬人
2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計，成功地贏得8萬高端精準(zhǔn)粉絲的市場，實現(xiàn)單品銷售超千萬的業(yè)績。
    蘇靜老師擁有26多年大型民企、外企實戰(zhàn)營銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)營銷具有獨到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，擅長《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu) 》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營建》，其獨創(chuàng)了零售系統(tǒng)以《商品管理為利潤核心》的快速盈利模式。在6個月的時間內(nèi)，泉州、福州，廈門三地市場店鋪平均坪效提升超萬元，人效高達50萬元。策劃并實施了《九牧王西褲文化節(jié)》、《九牧王西服也專家》、《九牧王杯中國制作工技能大賽》、《勁霸男裝巴黎盧浮宮》、《成長在勁霸》等幾十個實戰(zhàn)營銷事件及活動，其中《成長在勁霸》的活動模式在市場上得到了極大的反響,已成為業(yè)內(nèi)競相仿效的長青模式，僅二年時間開拓3742家終端店鋪。直接管理的團隊人數(shù)超過500人，培養(yǎng)了1000位以上的實戰(zhàn)營銷人員。
    蘇老師出版的作品受到廣大讀者的一致好評，其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》在銷量方面也不斷攀升，2013進入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次，具有很強的實用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時代必備之法寶！

主講課程：
《像電商一樣做實體店-打造爆品》
《傳統(tǒng)企業(yè)如何玩賺移動互聯(lián)網(wǎng)》
《“微”機四伏——新微商生存法則》
《無粉不活——傳統(tǒng)企業(yè)玩賺粉絲經(jīng)濟》
《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與運營策略》
《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：O2O創(chuàng)新之道》
《爆品為劍創(chuàng)新行銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道之》
《得社群者得未來，知運營者贏天下——傳統(tǒng)企業(yè)基于社群的營銷兵法》

課程風(fēng)格：
1、恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則，遵循實戰(zhàn)檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教。
2、善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機會。
3、以更多實戰(zhàn)案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運作模式。

部分服務(wù)客戶：
勁霸男裝、九牧王、斯舒郎、威蘭西女褲、廈門信達、HI-TEC、貴人鳥、浪漫宣言、萬杰隆、百威、亞禮得、惠特鞋業(yè)、正大集團、功夫動漫、CE童裝、飛雕照明、雅鹿控股、喬丹體育、七匹狼、斯舒郎、琪樂、中國移動、廈門易念、廣州元喜、美幫在線、美居中心、中國團購網(wǎng)、航星數(shù)碼（自由呼）、天虹商城、海能達通訊、科拉斯機械、勝效廣告、電商之家、上元網(wǎng)絡(luò)、艾迪爾資訊、搜易互動、英倫童裝、紅豆服飾、高蒂鞋業(yè)、橙屋禮品、惠旅商務(wù)等知名企業(yè)。

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