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市場與銷售助理技能訓(xùn)練

【時(shí)間地點(diǎn)】 2023年6月29-30日 上海
【培訓(xùn)講師】 Richard、Rice
【參加對(duì)象】 營銷部門助理;市場部助理,銷售助理人員;商務(wù)經(jīng)理助理等
【參加費(fèi)用】 ¥3680元/人 (包括會(huì)務(wù)費(fèi),講義,證書;不含所有的食宿)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:銷售助理培訓(xùn),市場部助理培訓(xùn),商務(wù)經(jīng)理助理培訓(xùn)

市場與銷售助理技能訓(xùn)練(Richard、Rice)課程介紹:

【課程收益】
    銷售助理處在一個(gè)關(guān)鍵的位置,需要同時(shí)面對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度,良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng),在平凡的工作中為上司、公司增加價(jià)值。本課程為您設(shè)計(jì)專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練,引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員,教會(huì)您解決問題的方法,并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外,在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值,在銷售職能的關(guān)鍵領(lǐng)域中發(fā)揮更大的作用

【課程大綱】
1.市場營銷助理的角色
 ◇ 市場銷售助理的職責(zé)
 ◇ 市場部的職責(zé)
 ◇ 銷售部的職責(zé)
 ◇ 市場銷售助理的作用
2.對(duì)市場助理人員要求
 ◇ 市場銷售助理職業(yè)的基本技能
 ◇ 市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法
 ◇ 市場銷售助理應(yīng)備的工作工具
 ◇ 市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)
 ◇ 職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較
3.良好的客戶服務(wù)
 ◇ 如何對(duì)待來自客戶的詢問
 ◇ 與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?
 ◇ 確立客戶至上的工作態(tài)度
 ◇ 成功地化解客戶的投訴
 ◇ 為企業(yè)樹立優(yōu)質(zhì)的形象
4.溝通與商務(wù)活動(dòng)跟蹤
 ◇ 與客戶的電話溝通技巧
 ◇ 確認(rèn)約會(huì)――鎖定客戶的第一步
 ◇ 如何收集、處理和傳遞信息
 ◇ 與潛在客戶的溝通技巧
 ◇ 重新聯(lián)絡(luò)不滿意的客戶
 ◇ 銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤
 ◇ 建立銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤工具
 ◇ 銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤的"儀表板"
6.數(shù)據(jù)分析與處理知識(shí)與技能
 ◇ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析
 ◇ 有用的重要比值
 ◇ 怎樣用圖表來表達(dá)銷售數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
 ◇ 銷售預(yù)算
 ◇ 了解企業(yè)的預(yù)算
 ◇ 了解銷售部門的預(yù)算工作
 ◇ 與預(yù)算工作相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)
 ◇ 與預(yù)算工作相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)
7.參與安排會(huì)議的組織
 ◇ 年度銷售大會(huì)的目的
 ◇ 年度銷售大會(huì)的準(zhǔn)備
 ◇ 會(huì)議所需各種資料的準(zhǔn)備
 ◇ 年度銷售大會(huì)的組織
 ◇ 其他會(huì)議的組織

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
    張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
    10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。


王老師 Rice
    王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù),F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

    在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營,不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

    王先生不僅通過學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

    王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會(huì)提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。


培訓(xùn)課綱 課綱下載


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