【課程導語】
    改革開放以來，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展。無論是“一帶一路”的倡議，RCEP經(jīng)貿(mào)協(xié)定的簽署，還是中歐投資協(xié)定的達成，都在不斷的推動中國企業(yè)進一步走向全球化。目前中國企業(yè)全球化的特征是：從無到有，從有到大，但大而不強。許多企業(yè)也逐漸意識到了這個問題，并積極響應(yīng)十四五規(guī)劃中的“對標世界一流管理提升行動”，開始改革學習。華為，作為一家真正全球化的公司，將國外先進的管理制度與中國式的管理制度成功的融合了起來，其成功經(jīng)驗非常值得中國企業(yè)學習與借鑒。
    本實訓營先從大環(huán)境入手，分析新形勢下中國企業(yè)的全球化之路。然后以華為為入口，深入剖析華為全球化的五大階段和十大理念，再從企業(yè)文化體系、人才管理體系、研發(fā)體系、銷售策略、品牌策略、服務(wù)體系等多方面解析，分享其成功的經(jīng)驗。最后以中國企業(yè)全球化可借鑒的十大模式、全球化戰(zhàn)略制定BLM模型為參考，助力中國企業(yè)走出國門，走向世界。

【課程特色】
1、堅定企業(yè)和企業(yè)家出海的決心，全力以赴的保障海外業(yè)務(wù)發(fā)展，并設(shè)定出海的發(fā)展目標和路徑，實現(xiàn)低風險、低成本出海，縮短海外市場突破的路徑和時間，少交學費，少踩坑，讓海外業(yè)務(wù)成為公司的第二增長曲線；
2、幫助企業(yè)管理者更深層次的理解國家相關(guān)政策，重新審視全球化趨勢，重新定義對企業(yè)全球化戰(zhàn)略；
3、幫助企業(yè)深入了解全球化經(jīng)驗與教訓，更好地制定企業(yè)全球化戰(zhàn)略與具體措施；
4、實戰(zhàn)+落地：本課程是多年的海外實戰(zhàn)經(jīng)驗的精華總結(jié)，實戰(zhàn)大于理論，實操性強，落地性強。
5、咨詢式培訓：通過實際案例分析、頭腦風暴等多種形式，激發(fā)學員的思考，再以答疑點評等方式，幫助學員不斷深入理解，提高實戰(zhàn)運用能力。
 

實訓營學習議程安排：

時  間	實訓營主題內(nèi)容	授課導師
參會人員報到，入住酒店
第一天：4月26日（周六）
08:30—08:50	學習簽到/預習教材/主持人開班
09:00—12:00	《打響橋頭堡戰(zhàn)役，海外市場的突破策略》①	陳 老師
12:00—14:00	自助午餐及午休
14:00—17:00	《打響橋頭堡戰(zhàn)役，海外市場的突破策略》②	陳 老師
第二天：4月27日（周日）
09:00—12:00	《打響橋頭堡戰(zhàn)役，海外市場的突破策略》③	陳 老師
12:00—13:30	自助午餐及午休、退房
13:30—16:30	《打響橋頭堡戰(zhàn)役，海外市場的突破策略》④	陳 老師
16:30之后	優(yōu)勝小組頒獎，學習結(jié)束，自由返程

【訓戰(zhàn)提綱】

第一部分  中國企業(yè)全球化趨勢
一、中國企業(yè)全球化的五大階段與挑戰(zhàn)
1. 新形勢下的中國企業(yè)全球化
2. 中國出海的不同模式
3. 華為公司全球化經(jīng)驗共享
3.1 中美貿(mào)易戰(zhàn)中的華為
3.2 華為海外0-1的突破
3.3 華為全球化的五大階段
3.4 華為全球化的十大理念
3.5 華為全球化的十五大成功經(jīng)驗
二、海外市場洞察
1. 市場價值模型
2. 市場洞察流程視圖和關(guān)鍵輸出
3. 不同的市場類型如何做市場洞察
4. 市場分析簡介
5. 市場洞察業(yè)務(wù)活動和組織匹配建議
三、海外競爭洞察
1. 企業(yè)競爭管理工作的常見問題
2. 企業(yè)競爭管理工作的能力發(fā)展階段
3. 競爭管理流程
4. 競爭管理常用工具
四、海外客戶洞察
1. 構(gòu)建客戶關(guān)系管理
2. 客戶洞察支撐了戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)設(shè)計
3. 風險管理

第二部分  炸掉橋頭堡，海外市場的突破策略
一、機動戰(zhàn)：三招快速打開海外市場
1. 第一招：預約客戶，準備議題，拜訪客戶，跟蹤機會點
【案例教學分享】
2. 第二招：展會論壇，擴大客戶接觸面
【案例教學分享】
3. 第三招：總部參觀，增強互信
【案例教學分享】
二、協(xié)同戰(zhàn)：尋找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分銷商
2. 外部顧問
3. 合資或合作
【案例教學分享】
三、陣地戰(zhàn)：精準布局海外核心市場
1. 市場洞察
2. 建立海外事業(yè)部和海外地區(qū)部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化團隊
4. 專題交流，展現(xiàn)技術(shù)能力
【案例教學分享】
5. 突破關(guān)鍵客戶關(guān)系
6. 打造樣板點，讓客戶來站臺
【案例教學分享】
四、互動答疑與課程總結(jié)
（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整，以老師最終授課課件為準）

【授課導師介紹】
陳老師  華為公司十多年的國際經(jīng)歷，負責歐洲和拉美地區(qū)的運營與銷售，全球化業(yè)務(wù)實戰(zhàn)專家，出版《華為全球化》書籍，詳述華為國際化進程中的重要歷程、理念，深入剖析華為全球化的成功經(jīng)驗和教訓，為中國企業(yè)提供了出海及在海外可持續(xù)經(jīng)營的實操經(jīng)驗，現(xiàn)擔任多家企業(yè)全球化戰(zhàn)略顧問。
十八年的國際化經(jīng)歷（含華為海外13年）和五門語言；2001-2002年，索尼歐洲高科技中心；2003-2004年，歐洲工商管理學院（INSEAD）；2005-2017年，華為歐洲和拉美地區(qū)部主管：歐洲質(zhì)量經(jīng)理、歐洲行政管理部部長、西班牙電信系統(tǒng)部部長、華為智利銷售副代表。在華為任期期間：2005年獲華為金牌團隊獎；2011年獲華為個人最高榮譽獎“個人金牌”；2014年帶領(lǐng)團隊獲得智利西班牙電信無線搬遷項目而獲總裁嘉獎令；2016年獲華為“天道酬勤”金牌；2017年因華為最大公有云Falabella項目而獲總裁嘉獎令和金牌團隊；2020年，出版《華為全球化》一書，深入剖析華為全球化的十大理念和成功經(jīng)驗。并與中國中車、中國電科、中航集團、中核集團、奇瑞汽車、九牧衛(wèi)浴等多家公司開展全球化戰(zhàn)略咨詢合作。

 

2025年《向世界一流企業(yè)學管理》實訓營學習安排