大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班資料

關(guān)鍵詞：大客戶銷售技,客戶關(guān)系管理
課程簡(jiǎn)介：
中國(guó)是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說(shuō)是離開關(guān)系，寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題莫過(guò)于如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？
同時(shí)，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：
◇ 客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？
◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_發(fā)？
◇ 如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值？
◇ 如何從賣產(chǎn)品過(guò)渡到賣解決方案？
◇ 如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？
◇ 如何與客戶展開雙贏談判？
◇ 如何提升老客戶的忠誠(chéng)度？

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