大客戶銷售技巧與策略提升資料
關鍵詞：大客戶銷售,銷售
課程簡介：
大客戶是企業(yè)發(fā)展的關鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營銷目標實現(xiàn)的關鍵。
很多大客戶培訓，講師都會把自己的心得和套路介紹給學員，但是每個銷售人員的個體差異很大，不同行業(yè)和業(yè)務類型的差距也很大，一個優(yōu)秀銷售的套路不見得對其他銷售有效，一句話從資深銷售的口中說出和一個年輕銷售的口中講出來影響也是不同的。崔老師認為，每個銷售人員都應該根據(jù)自己的特點和所在行業(yè)的特點打造出一套有效的銷售風格，不能盲目抄襲。
大客戶的挑戰(zhàn)很多，但是做為營銷人員必須要勇敢地前進，克服各種困難，最終達成目標。為此，大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經(jīng)驗、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達成目標。
大客戶營銷是理論加實踐，科學加藝術的營銷模式�？茖W體現(xiàn)在大客戶營銷過程中，客戶需求，競爭形勢判斷是有一定的科學性的；藝術性體現(xiàn)在每個大客戶，每個客戶中的負責人員都各不相同，各有特色，需要銷售人員發(fā)揮自己的主觀能動性，靈活技巧地對待。
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培訓關鍵詞：大客戶銷售培訓，銷售培訓
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