海外營銷培訓(xùn)

中國企業(yè)海外營銷思路需要慎重考慮
...入不敷出，在死亡線上掙扎呢？點(diǎn)石小鵬就一些問題進(jìn)行了深入研究后發(fā)現(xiàn)，大概問題如下： 1、市場定位的不夠清晰，前期調(diào)查沒有深入，造成資源的浪費(fèi)卻沒有收益 市場的定位直接決定了產(chǎn)品和企業(yè)的高度，世界著名營銷學(xué)大師菲利普·科特勒早就給出了看似十分淺顯的總結(jié)：“一個(gè)公司只要生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品，制定一種合適的價(jià)格，并以一種合適的方式賣給所需要的人，那么這個(gè)企業(yè)就可能取得成功。 ”但他給的是一個(gè)模糊...

海外營銷 日本人是怎樣做的
...其他人員組成的專家組到美國考察，研究如何設(shè)計(jì)其產(chǎn)品以適應(yīng)美國消費(fèi)者的愛好。然后，招聘美國工業(yè)專家、顧問和經(jīng)理等人員，幫助索尼分析如何進(jìn)入市場。 　　日本企業(yè)在進(jìn)軍美國市場初期大都巧妙地運(yùn)用了一種所謂的“市場份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的進(jìn)入市場價(jià)格，以便取得一部分市場并進(jìn)一步達(dá)到長期控制該市場。 　　為此，日本企業(yè)總是將價(jià)格定得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點(diǎn)損失，把這種損...

海外營銷曲線破題
...海量、仿冒”四個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)結(jié)果表明“中國制造”在歐美國家的印象還是比較負(fù)面的，中國企業(yè)要想在海外市場有所作為，尤其是在挑剔的歐美市場上占有一席之地，還需要付出巨大的努力和耐心。 　　“中國品牌的成長必須伴隨中國的綜合國力、中國文化的強(qiáng)大，并逐步延伸和輻射的國際市場，這是一個(gè)漫長的過程，需要中國企業(yè)持續(xù)不斷的堅(jiān)持在海外市場的開拓和堅(jiān)持。”北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起認(rèn)為。 　　...

從營銷本質(zhì)重構(gòu)海外營銷
...業(yè)明星之一，有著深邃管理思想和豐富營銷理念的韋爾奇卻給了TCL一個(gè)異常簡單、近乎玩笑的回答。但這個(gè)答案不是他在敷衍了事，也不是美國式幽默作祟，而是韋爾奇在真正洞悉了營銷真髓后的回答。企業(yè)的國際化擴(kuò)張是為了更多地銷售產(chǎn)品，是為了獲取最大化的盈利，不盈利就沒有存在的必要。事實(shí)驗(yàn)證了2004年韋爾奇這個(gè)判斷的前瞻性，2006年9月，TCL停止了湯姆遜在歐洲的彩電銷售和營銷活動(dòng)。 　　營銷的本質(zhì)是為...

看海外營銷如何銷售
...還不能擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，如果下游沒有強(qiáng)大的海外營銷能力，把我們的產(chǎn)品迅速、通暢地賣出去，所謂打造國際化品牌，所謂獲取可持續(xù)發(fā)展的利潤，以及實(shí)現(xiàn)所謂對(duì)國際市場的真正理解，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本土化，都將是自欺欺人的空談。而且也正因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)處于無所憑依的探索期，我們才更需要借鑒先行者的經(jīng)驗(yàn)。因此，這些構(gòu)成了我們關(guān)注這個(gè)話題的理由。我們期待的，不是給予答案，而是激發(fā)更多企業(yè)去實(shí)踐這條打遍天下必經(jīng)的咽喉要...