摘要：作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。...
課程背景：
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。
課程目標：
*掌握采購管理的先進方法和理念
*掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
*學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核
*學會完整的談判流程并實施成功的談判
*學會采購計劃制作的關(guān)鍵點
*做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
課程大綱：
一、采購理念與采購定位
(一) 先進采購理念和技能
◇ 什么是真正的采購
◇ 采購的職能與先進的采購理念
◇ 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
◇ 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二) 采購定位
◇ 采購是一個什么樣的職業(yè)
◇ 采購的核心價值是什么
◇ 采購人員的競爭力模型
(三) 采購績效
◇ 是什么影響了采購的績效
◇ 采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值
◇ 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、采購需求管理
(一) 采購計劃
◇ 采購需求分析的關(guān)鍵點
◇ 采購計劃編制的注意事項
◇ 采購計劃的作用
◇ 采購計劃的依據(jù)，
◇ 案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助
(二) 庫存管理
◇ 庫存管理的目標是什么
◇ 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
◇ 定貨批量的策略
◇ 庫存管理策略
◇ 如何降低原料庫存
◇ 如何縮短采購周期
◇ Milk Run在企業(yè)中的運用
◇ 呆料處理
三、采購成本控制
(一) 采購環(huán)境分析技能
◇ 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
◇ 五分分析對市場的影響
◇ PEST分析
◇ SWOT分析
(二) 供應價格分析
◇ 影響供應價格的因素分析
◇ 供應商市場定價的策略有哪些
◇ 供應商的報價單分析
◇ 如何處理相同報價
(三) 采購成本構(gòu)成
◇ 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
◇ 各成本構(gòu)成要素透板
◇ 直接成本與間接成本
◇ 固定成本與變動成本
◇ 面對漲價，我們能怎么辦
◇ 采購總成本
(四) 采購成本管理策略
◇ 建立、完善采購制度
◇ 采購砍價的依據(jù)是什么？
◇ 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
◇ 降低采購成本的常用方法
◇ 價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
◇ VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI
◇ 標準化有效推進成本降低
◇ 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導入期、成長、、、、）
◇ 自制與外購決策、購買與租賃
(五) 質(zhì)量成本
◇ 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
◇ 提高檢驗效率降低檢驗成本
◇ 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
◇ 進料驗收及免檢注意事項
◇ 提升供應商的質(zhì)量
四、供應商開發(fā)及管理
(一) 供應商的選擇準備
◇ 選擇新的供應商需要考慮哪些因素
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源關(guān)注點
◇ 供應商審核需具備的哪些知識
◇ 供應商審核的程序為何
◇ 審核前究竟要準備哪些
(二) 供應商的審核
◇ 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
◇ 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
◇ 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
◇ 不符合項及常見問題
◇ 審核報告的技巧在哪
◇ 案例：供應商評審案例1
◇ 案例：供應商評審案例2
(三) 供應商關(guān)系管理及策略
◇ 采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
◇ 建立供應商考核模板
◇ 強勢供應商的應對策略
◇ 供應商檔案管理
◇ 供應商績效及扶持供應商共同成長
◇ 部門聯(lián)動-促進供應商改進
◇ 案例：供應商年度大會，營造供應商合作關(guān)系
五、采購合同管理風險
(一) 明確采購要求及規(guī)格
◇ 非“合適的”規(guī)格可能導致怎樣的后果
◇ 有哪些規(guī)格類別
◇ 如何制定有效的規(guī)格
◇ 制定規(guī)格所需的信息
◇ 不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
(二) 采購合同管理
◇ 采購合同及效用
◇ 合同構(gòu)成要素有哪些
◇ 常見采購合同條款
◇ 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
◇ 采購合同簽訂原則和注意事項
（三）采購風險識別及管理
◇ 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風險以及對策
◇ 采購工作過程有哪風險
◇ 采購風險防范的關(guān)鍵是什么？
◇ 風險管理策略
六、采購談判技巧
（一） 談判需求理論
◇ 談判桌上的人性
◇ 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
◇ 最重要的利益是什么
◇ 密切關(guān)注對方的肢體語言
◇ 在非理性的世界里理性地談判
◇ 成功談判自畫像
（二） 談判前的準備
◇ 談判的籌碼在哪里
◇ 如何進行有效的談判準備
◇ 堅持談判的首要原則準備
◇ 談判協(xié)議最佳備選方案
◇ 談判協(xié)議范圍在哪
◇ 不同的談判風格
（三） 駕馭采購談判
◇ 采購談判的變量運用
◇ 討論:先報價好，還是后報價好？
◇ 談判讓步技巧
◇ 談判開局—相互試探、知己知彼
◇ 談判中局—你來我往，進退有度
◇ 談判終局—一錘定音，絕對成交
七、結(jié)束語
◇ 課程總結(jié)
◇ 行動計劃
講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
◇ 畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
◇ 國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
◇ 高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
◇ 國家認證生涯規(guī)劃師
◇ 國家采購師物流師資格認證培訓講師
◇ 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
◇ 西交利物浦大學校外導師
◇ 河海大學客座教授
◇ 中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
◇ 咨詢公司常年供應鏈課程顧問
◇ 15年世界五百強外資制造企業(yè)綜合供應鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機加工、化學品等行業(yè)。
主講課程：
◇ 《制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》
◇ 《高效倉儲管理和庫存控制》
◇ 《供應鏈與物流管理》
◇ 《企業(yè)培訓師培訓》
授課風格和形式：
◇ 針對受眾學員實際背景，行業(yè)特點和興趣授課
◇ 能將自身的實際操作及管理經(jīng)驗結(jié)合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
◇ 講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
◇ 講究互動，目的明確，引導學員思考學習
◇ 鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
◇ 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與
服務過的部分企業(yè)：
◇ 上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機、正泰集團、江蘇源冠汽車配件、美特達機械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風汽車集團、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機械……
